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株式会社橋本商会

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、化学/素材法人営業、建築法人営業 ＼この求人のポイント／ ✅既存顧客が中心。飛び込み営業・無理なテレアポはほとんどありません ✅ 新規営業はほとんどが紹介です ✅ お客様は設備会社・施工会社など、地域の工事を支える企業が中心 ✅ 土日祝休み・年間休日125日前後 ✅ 未経験でも1年かけて商品知識・現場知識を身につけられます ✅ 異業界出身者も大歓迎！設立55年の安定企業で最後の転職を叶えられる ✅ 営業・事務・物流が連携するチーム型の営業です ✅ 退職金制度あり・賞与年2回 【仕事内容】 水道・住宅設備資材を扱う専門商社で、既存のお客様を中心としたルート営業をお任せします。 お客様は、設備会社や施工会社など。担当するのは、長くお取引のあるお客様が中心です。 新規営業もありますが、ほとんどが既存のお客様からの紹介です。 「次の現場でここを使うから行ってみて」といった形でつながることが多く、飛び込み営業や無理なテレアポで新規を取っていく営業スタイルではありません。 主な仕事は、お客様からの依頼内容を確認し、見積作成・メーカーへの発注・納期調整・訪問対応を行うことです。 「この現場には何が必要か」「いつまでに商品を届ける必要があるか」「急ぎの依頼にどう対応するか」を考えながら、社内の事務・物流スタッフやメーカーと連携して進めます。 工事現場がスムーズに進むように支える、現場と社内をつなぐ橋渡し役です。 【具体的な仕事内容】 ・既存のお客様への訪問、打ち合わせ ・商品の受発注対応 ・メーカーへの発注、納期確認 ・見積作成 ・価格や納期の調整 ・配送スタッフ、事務スタッフとの連携 ・急ぎの材料手配や現場フォロー ・必要に応じた商品提案 【1日の流れ】 ■8:30 出社 ↓ ■午前 メーカーへの発注業務（10時〜10時半が締切のため午前中が中心） 納期確認、見積作成など社内業務 ↓ ■日中 既存顧客への訪問・打ち合わせ（アポあり／近隣への立ち寄りどちらも） ↓ ■夕方 帰社後、翌日の準備／または直帰 ↓ ■17:30 退社 ※訪問エリアはお客様ごとに担当が決まっており、日によって訪問先の地域が変わります。近畿圏（姫路・和歌山・京都など）が中心で、基本的に日帰り対応です。 ※直行直帰も可能（事前申請・上司承認あり）。 ※社員の多くが車通勤です。駐車場の詳細は面接時にご確認ください。 【担当するお客様】 設備会社・施工会社など、地域の工事を支える法人のお客様が中心です。 1人あたりの担当社数は目安として30社前後（多い人では50社ほど）。 お客様ごとに現場の規模や案件内容が違うため、それぞれに合わせた対応が必要です。 まずは今担当しているお客様との関係をしっかり築くことが重要で、日々の会話や対応の積み重ねが次の仕事につながっていきます。 【入社後のキャリアイメージ】 〜1年目：先輩同行・OJT期間 商品知識・現場知識・仕事の流れを先輩と一緒に覚えます。最初から1人で対応することはありません。 2年目〜：ひとり立ち 担当顧客を持ち、見積・発注・訪問を自分でこなせるようになります。 3〜5年目〜：主担当として活躍 30社前後を担当し、お客様との信頼関係を深めます。経験を積んだ方は後輩指導も担います。 ※個人差があります。上記はモデルケースです。 【この仕事のやりがい】 自分が関わった現場の建物が実際に完成していくのを見られることが、この仕事ならではのやりがいです。 最初は図面や見積の段階だったものが、工事が進むにつれて形になり、最終的に建物として完成する。 「この現場、自分が材料を入れたな」と実感できる瞬間があります。 案件の金額が大きくなるほど責任も増えますが、その分達成感も大きく、目に見える形で成果が残る仕事です。 【大変なところと、サポート体制】 急ぎの依頼や、現場で材料が足りないといった相談が入ることもあります。また、見積や発注にミスがあると、お客様や現場に影響が出るため、確認作業は大切です。 ただし、以下のサポート体制を整えています。 ◎急ぎ対応は営業・事務・物流がチームで動く仕組みがあり、1人で抱え込みません ◎判断に迷ったときは先輩にすぐ相談できる環境です ◎最初からすべてを1人で任せるわけではなく、OJTを通じて少しずつ慣れていただきます 【入社後の流れ】 入社後は、まず商品や仕事の流れを覚えることからスタートします。 水道・住宅設備資材は種類が多いため、最初は分からなくて当然です。 1年ほどかけて、商品知識・現場知識・お客様対応を身につけていきます。 分からないことをそのままにせず、周囲に確認しながら成長していける方であれば、未経験からでも活躍できます。 【先輩社員の声】 Sさん／営業職／2012年入社（新卒） ■入社のきっかけを教えてください。 高校時代に学校の工事で関わっていた社員の方から声をかけてもらったのがきっかけです。その方が後に上司になる方で、「人」で決めた就職でした。入社前はかなり人見知りでしたが、営業としてお客様と接する中で、自然とコミュニケーションが取れるようになりました。 ■どんな仕事をしていますか？ 既存のお客様へのルート営業を中心に担当しています。受発注対応・見積作成・メーカー発注・納期調整・現場への商品提案など、調整や管理の役割が大きい仕事です。営業といっても、売るだけではありません。 ■新規営業はどうですか？ 9割が既存のお客様で、新規は既存のお客様からの紹介がほとんどです。「次の現場でここを使うから行ってみて」という形でつながることが多く、まず今のお客様との関係をしっかり築くことが大切だと感じています。 ■長く働き続けている理由は？ 一番大きいのは、働きやすさと人間関係の良さです。子育て中に保育園の送り迎えにも対応してもらえるなど、社長も含めて柔軟に対応してくれる環境があります。仕事自体は大変な部分もありますが、周囲に助けてくれる人が多く、長く働きたいと思える会社です。 【向いている方】 ・人と話すことが好きで、お客様と長く関係を築きたい方 ・チームで連携しながら働きたい方 ・段取りを考えて動くことが好きな方 ・地域に根ざして安定して働きたい方 ・未経験から営業に挑戦したい方（外回りや運転に抵抗がない方） 【向いていない方】 ・受け身で指示待ちになりやすい方 ・確認作業を面倒に感じる方 ・人とのやり取りを極力避けたい方 ・数字や見積の確認に苦手意識が強い方 【この仕事の特徴】 ✓ 既存顧客9割 ✓ 飛び込み営業なし ✓ 新規営業は紹介中心 ✓ 土日祝休み ✓ 年間休日125日前後 ✓ 賞与年2回 ✓ 住宅手当あり ✓ 退職金制度あり ✓ 未経験から育成 ✓ 柔軟に働ける環境あり ＼営業未経験の方も歓迎／ 当社の営業は、飛び込み営業や無理なテレアポで新規開拓を行うスタイルではありません。 既存のお客様への訪問や見積作成、納期調整などを行いながら、長く信頼関係を築いていく仕事です。 商品知識や業界知識は入社後に覚えれば大丈夫。 実際に未経験からスタートした社員も活躍しています。 土日祝休み・年間休日125日前後。 【橋本商会について】 株式会社橋本商会は、尼崎市にある水道・住宅設備資材の専門商社です。 商品を右から左へ流すだけではなく、 お客様の現場状況に合わせて、必要な商品や代替案を提案することを大切にしています。 営業・事務・物流が連携しながら、地域の工事現場を支える会社です。 少しでも興味を持っていただけた方は、ぜひご応募ください。 まずは面接で、仕事内容や働き方について詳しくお話しできればと思います。 地域に根ざして長く働きたい方をお待ちしています。