• 正社員

株式会社オータツ　神戸オフィス

仕事内容

仕事内容 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ノルマより、お客様。会議より、現場。 だから伸びる営業。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 株式会社オータツは、 ｢業界関係者が見てワクワクする日本一のHP｣ を目指し、社長自ら文章と写真を つくり込んできました。 その結果、HP経由だけで1日1件ペースで 相談が届き、誰もが知る大手メーカーからの 引き合いも多数。 新規の電話営業や飛び込みは一切なし。 数字に追われるのではなく、 “必要とされる提案”に集中できる営業環境 です。 また個人のノルマもありません。 全員で共通の売上・品質目標を追い、 難しい案件は社長含めて 全員で対応を全力サポートします！ ･―･･―･･―･･―･･―･･―･･―･･―･･―･･―･ 【お仕事内容】 大手製鉄・化学・製油・製紙メーカーなど 主戦場である臨海コンビナートの 直口座顧客への深耕営業や ホームページ経由の依頼に対する 問い合わせ対応をお任せします。 ＜主なお問い合わせ内容＞ ✅設備の緊急トラブル ✅突発的な需要変動 ✅環境汚染/災害/事故発生時 このようなお問い合わせに対して 「仮設レンタル」でお困りごとを解決 している会社です。 国内でも数少ない”製造プラントに特化”し 全国展開している会社のため、少人数ながらも 多くのお客様から信頼をいただいてきました。 ⭐主要なお客様 鉄鋼/化学/製油/製紙等の大手メーカーあるいは 大手商社が中心で、約8割は上場している大手企業です。 顧客御担当者様も40代前後の方が多いことから 現在30代～40代の方であれば年齢も近く 関係性も築きやすいと思います。 ■仕事の流れ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ お客様からご相談をいただきます。 ▼ 営業が課題をじっくりヒアリングし、 最適な機械や設備をご提案します。 ▼ 調達から導入、稼働後のサポートまで 一貫して関わるやりがいのある仕事です。 ※営業1名に事務のアシスタント1名の ペアを基本とし、社長を含む全8名の 少数精鋭の体制です！ ■営業方針について ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ お客様の声を現場で聞くことを 大事にしています。 災害時やトラブル対応に依頼を いただくことが多いため、 現場に足を運ばなければ 正しい状況は把握できません。 その為、お客様との対話を大事し 必要なものを少しでも早く お届けできるよう「現場第一」を 考えているため下記の取り組みを 実施しています。 ＼チームワーク戦術／ ＼仕事効率化重視のための具体手法／ ⏩無理な出社は不要。 社用車や公共機関で直行直帰ＯＫ ⏩社内報告用の無駄な資料作成無し ⏩定例会議 ⏩案件プロセス・見積書・注文書・ 技術資料・売掛・買掛管理資料… などのデータは全社員共有の クラウド管理 ⏩営業のカレンダースケジュールを 全社員で共有 ⏩営業1名にアシスタント1名体制。 営業活動を最大限サポートします。 ⏩メール内容は社長含め全員で共有(CC or BCC) ▶現場の状況をチーム全員で把握し 補い合える状態を作っています。 その為、リアルタイムでのサポート体制が可能です。 少数精鋭の会社だからこそ実現できる強みです。 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ なぜ営業しやすいのか？ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ 製造プラント分野に特化し、多岐にわたるレンタル品 を取り扱う独自の事業展開を行っています。 その強みから、ホームページやブログを見て 「ぜひ話を聞きたい」という新規のお客様が どんどん増えています。 すでに関心をお持ちの方に提案できるので、 商談はスムーズに進みやすく、 高い成約率を誇ります。 対象を明確にして差別化を図ることで 効率よく成果を出せる体制が実現出来ています。 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ こんな悩みを抱えていませんか？ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ ⏩悩み1：売れにくい商材の営業に疲れた… ➤今の営業活動は既存客、HP問合せに対する 対応が主になります。 お客様の課題解決に集中できます。 ⏩悩み2：会社から数字ばかり追われる… ➤ノルマなし。みんなで目標を共有し、 協力し合いながら高い成果実現しています。 無駄な会議もありません。 ⏩悩み3：頑張っても給与が上がらない… ➤実績次第で年5万円の昇給実績あり。 管理職やマネージャーも目指せます。 ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 実際に対応した事例をご紹介 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ ◎大規模改修工事では建屋内で作業する方の 熱中症対策として、仮設の大型クーラーを ご提案し、快適な作業環境を実現。 ◎ボイラーの法令点検時には予備機がなく、 代替え機として仮設ボイラーをご提案。 点検期間も操業を止めずに対応できました。 ⭐導入後は効果を検証しながら運用し、 成功事例として信頼をいただいています。 現在も必要な際にはリピート依頼を 継続的にいただいています！ ◤￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 突発事案を迅速に！緊急対応事例 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿◢ ◎構内変電所で火災が発生し電源が必要に ⇒当日に大型エンジン発電機を複数搬入 ◎台風による洪水対策で大規模水槽が必要に ⇒数日で直径9mの水槽タンクを納入 ◎チラーの故障で製造ラインが停止の危機 ⇒2日後に代替品を納入し操業を維持 ⭐私たちは製造プラントの “困ったときの相談窓口”。 災害・設備トラブル・大型工事など、 工場が止まれば、1日数百万～数億円の 損害になります。だからこそ、 スピードとフットワークを最優先。 直行直帰OK／会議ゼロは、そのための 仕組みです。 緊急対応で被害を回避し、感謝され、 お客様との信頼関係がより深まりました。 ･―･･―･･―･･―･･―･･―･･―･･―･･―･･―･ 当社や仕事のことを、もっと具体的に 知りたい方はぜひHPやブログを ご覧ください。 ブログでは実際にレンタルしている 現場の様子を写真と動画と併せてリアルに ご覧頂けます。 ⏩レンタルビジネスの詳細について ◆レンタル設備一覧（主要機材） https://www.otatsu.co.jp ◆レンタルプロセス （引合い〜ご請求の大きな流れ確認可） https://www.otatsu.co.jp/about/ ◆FAQ（見積〜検収の詳細な実務確認可） https://www.otatsu.co.jp/faq/ ⏩レンタル事例ブログ （月1回更新／第55回まで公開中） https://note.com/otatsu_news ･―･･―･･―･･―･･―･･―･･―･･―･･―･･―･