• 正社員

東急リゾーツ&ステイ株式会社

仕事内容

仕事内容 OTAで「売れ方」を見てきたあなたへ。次は“売れ方を作る側（レベニュー）”へ。 OTA側では、どれだけ提案しても、最後に価格・在庫を動かすのはホテル。 「もっとこうすれば伸びるのに」を分かっていても、最後のひと押しができないことがありませんか？ この仕事は、最初から難しい戦略を作るポジションではありません。 まずは 運用フローを習得し、日次で正確に回しながら、 データを積み上げて改善の芽を見つける仕事です。 提案で終わらず、ホテル本部で 価格・在庫・販売状況を毎日動かし、数字の変化を自分の手で作る経験ができます。 【具体的には】 ・日次コントロール（毎日の運用が中心） サイトコントローラー・PMSを用いた価格設定、在庫調整 ・分析サポート（レポート作成） 販促・デジマ施策と連動した実績データの集計、レポート作成 ・マーケット調査 競合動向やインバウンド需要の変化をキャッチアップし、戦略へのフィードバック ・OTAリレーション／プロモーション管理 プロモーション設定・進行管理、関係者との連携 【1】これまでの経験が活かせる本部ポジション ・「OTA側だと、提案しても最後の意思決定（価格・在庫）はホテル側。最後のひと押しができない」 ・「施策が広告枠/キャンペーン中心になり、本質的に“売れ方を作る”経験が積みにくい」 ・「担当施設が増えるほど、属人的になりやすく、再現性ある型が作りにくい」 本部なら、複数店舗を横串で見て、日次の価格・在庫・販売状況を動かしながら、 データを積み上げて改善の芽を見つけ、標準化・横展開ができます。 さらに、販促/デジマとも連携し、需要側の打ち手も含めて改善を回せます。 【2】いずれかが当てはまる方は、かなり向いています。 ・OTAのホテル担当として、掲載運用・プロモーション運用・効果検証を回してきた ・宿泊/予約/支配人（副支配人）として、稼働・単価・販売を数字で見て動かしてきた ・「現場の感覚」だけでなく、**根拠（予約動向・競合・需要）**で判断してきた ・ピックアップやCVR等、数字の差分から改善の仮説を立てられる ・関係者（ホテル側/社内）を巻き込み、施策の実行→検証までやり切ってきた ・店舗単位/担当単位の改善に限界を感じ、型づくり・横展開がしたい