• 正社員

秋葉原 本社

仕事内容

仕事内容 "法人営業経験を活かして、AI×IT人材領域の成長事業へ" SES企業向けAIマッチングプラットフォーム「Aillume（アイルーム）」を運営するチームで、企業とエンジニアをつなぐマッチング営業をお任せします。 今回募集するのは、登録されている案件・人材へのアプローチから、ヒアリング、条件調整、成約までを一貫して担当するポジションです。 これまでの法人営業経験を活かしながら、IT・AI領域の専門性や課題解決型の営業スキルを身につけられます。 「これまでの営業経験を活かして、さらに市場価値を高めたい」 「成長しているIT・AI領域で新しいキャリアを築きたい」 「決められた営業活動だけでなく、事業の成長にも関わりたい」 そんな方にぜひ挑戦していただきたい仕事です。 ■具体的な仕事内容 Aillumeに登録された案件とエンジニアをマッチングし、成約までの一連のプロセスを担当します。 【1】登録案件・人材へのアプローチ ・登録案件に対するエンジニアの紹介 ・登録エンジニアに対する案件の提案 ・電話やメールでのマッチング打診 ・候補者や企業への資料送付、提案状況の確認 【2】企業・パートナーとの商談 ・オンライン面談の実施 ・企業の採用ニーズや案件条件のヒアリング ・エンジニアのスキルや希望条件の確認 ・最適なマッチング方法の検討、提案 【3】条件調整・クロージング ・企業とパートナー双方の条件調整 ・単価や契約条件の交渉 ・成約に向けた進捗管理 ・契約締結までのフォロー 【4】既存顧客のフォロー・関係構築 ・導入企業への利用状況ヒアリング ・休眠企業への再アプローチ ・追加案件やエンジニアの登録促進 ・既存顧客の利用拡大に向けた提案 ※ゼロからの飛び込み営業や、無差別な新規開拓が中心ではありません。すでに登録されている案件・人材を起点に営業活動を進めます。 ■Aillume（アイルーム）とは？ Aillumeは、SES企業向けのAIマッチングプラットフォームです。 企業が保有するIT案件と、エンジニアのスキル・経験・希望条件をAIが照合し、最適なマッチング候補を抽出します。 【サービスの実績】 ・提携BP（ビジネスパートナー）：5,000社超 ・月間新規流入エンジニア：10,000人超 ・導入企業：520社超（2026年7月時点） 従来、人脈や個人の経験に頼っていたSES業界のマッチングを、AIとデータによって効率化するサービスです。 サービスの成長とともに、営業組織の拡大や新しい営業手法の構築にも携われる環境です。 公式サイト：https://aillume.jp/ ■この仕事の魅力 【1】年収400万円以上。営業経験をしっかり評価 これまでの法人営業経験や実績を考慮し、年収400万円以上からスタート。 成果や実績に応じたインセンティブ制度もあり、さらなる収入アップを目指せます。 【2】AIを活用した新しい営業スタイル 自社サービス「Aillume」のAIマッチング機能を活用するため、従来の人脈や経験だけに依存しない営業活動が可能です。 AIを使いこなしながら、顧客の課題を解決する営業力を磨けます。 【3】登録案件へのアプローチが中心 ゼロから顧客を探す新規開拓営業とは異なり、すでに登録されている案件や人材が営業活動の起点になります。 アプローチから商談、条件調整、成約まで一貫して担当できるため、営業としての介在価値を実感できます。 【4】成長事業の中心メンバーとして活躍 事業拡大フェーズのため、営業活動だけでなく、業務改善や営業戦略の検討などにも挑戦できる環境です。 年齢や社歴だけではなく、実績や能力に応じて役割を広げていくことができます。 【5】成果に応じたキャリアアップ 案件管理ログや成約実績などの数値をもとに、業務の成果を評価します。 将来的には以下のようなキャリアを目指せます。 ・営業スペシャリスト ・大手企業や主要パートナーのアカウント担当 ・クラウド、データ・AI領域などの専門営業 ・チームリーダー、マネージャー ・営業企画、事業推進