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Hanshow Japan株式会社

仕事内容

仕事内容 ＜月固定給60万円以上＞＜業界No.1外資企業＞世界小売業界TOP100の一角を占め、グローバルシェア50%を誇る『Hanshow』グループで、経験を活かしNo.1を誇る電子棚札（ESL）を核とした提案営業に携わり、ドラッグストア業界のリテールDXを牽引しませんか？ ――――――――――――― ドラッグストア向けの ソリューション法人営業募集 ――――――――――――― ドラッグストア本部に対して、ESLを中心に価格改定の自動化／棚割・在庫連携／販促ROI可視化／省人化を実現する最先端DXソリューションを提案。売上目標達成に向け、本部商談→PoC（検証）→全店ロールアウト→活用定着までのプランを設計・実行する営業をお任せします。 ◆クライアント先 大手ドラッグストア本部（MD／バイヤー／店舗運営／情報システム 等） 主要卸（医薬品・化粧品・日配・雑貨 など） メーカー／SIパートナー ※全国チェーン本部との大型案件（本部導入～全店展開）獲得を目指します。 ＜当社について＞ 取扱商品が多い小売企業向けに、電子棚札や店舗DXを支援するIoTソリューションを提供し、50ヶ国以上・全世界3万5000店舗以上で導入実績を誇ります。 その日本法人として2023年に設立したのが私たちです。日本国内の小売企業の課題を解決するために、ESLやスマートカート等の先進的なDXソリューションを提案し、順調に業績成長を続けています。 今後もドラッグストア業界での新規顧客開拓や既存クライアントの深耕を加速するため、急募で新たなメンバーをお待ちしています。 ＜主な役割＞ ◆既存・新規顧客への提案営業（ドラッグストア本部担当） └ 業界特有の運用課題（頻繁な価格改定、季節/販促カレンダー、PB管理、人手不足 等）を特定し、最適解を設計 └ PoC設計（評価指標：値付け反映時間、作業工数削減、売上・粗利／販促効果 等）～本部承認～全店展開を推進 ◆営業戦略の立案・パートナー企業との協働 └ 卸／SI／メーカーとの関係構築・共同提案で商流を設計し、プロジェクト成功をリード └ 顧客フィードバックを活かし、製品開発と連携してソリューションを継続改善 ◆営業レポート・市場分析 └ 競合・市場動向、カテゴリ/キャンペーン別KPIを分析し、販売戦略の最適化を提案 └ 経営陣へ定期報告（パイプライン、PoC結果、全店展開率、勝因敗因分析） ◆アカウント管理・受注後フォロー └ 売掛金管理・納入後のアフターフォローを通じ、顧客の活用定着と関係深化を推進 └ 追加ソリューション（カテゴリ・地域拡大、データ連携の拡張等）で取引額・契約範囲の拡大を目指す ●その他取扱いソリューション ・ESL×価格最適化／棚割・在庫連携 ・デジタルサイネージ（OTC・季節商材の販促最適化） ・スマートカート（セルフスキャン、商品推薦機能 など） ※技術的な説明はプリセールス担当がサポートするため、営業に専念できます！ 《チーム連携で目指す顧客満足度の向上》 プリセールス・アフターセールスと連携し、各々の専門性を活かして顧客満足度を高め、受注の突破を目指します。各メンバーが対等な立場で協力し、科学的アプローチで成果を追求。 《顧客からのFB対応》 顧客からのフィードバックを製品開発部門へ共有。商品をブラッシュアップし、より提案しやすいサービスへカスタマイズしていけます。 《経営陣への定期報告》 販売目標に基づき、市場の動向や顧客ニーズを分析。資料・プレゼンテーションを作成し経営陣へ定期報告を行います。 またアカウント管理の一環で、導入後のフォローと活用支援も担当いただきます。