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一冨士フードサービス株式会社　関東支社

仕事内容

仕事内容 私たちが提案するのは「給食サービス」。 全国の社員食堂・小中学校・幼稚園・保育所・高齢者施設・病院などの お客様の「食堂運営」に関する課題解決に貢献し、理想の食空間を共につくりあげる仕事です。 まずお客様先の献立や衛生管理・運営状態など、「食」のあらゆる課題をヒアリングします。 「より良い食堂にするためには何ができるか？」をお客様と約半年かけて一緒に考え、提案していきます。 そして、契約後は食堂開店の立上げまでお客様と伴走し、 サービス開始後は「給食サービスを利用して変わりました！ありがとうございます！」 と深い感謝の言葉をもらえることも多いです。 【当社について】 またお客様にここまで寄り添えるのは、創業124年の安定基盤があるから。 当社は給食フードサービス企業として「食」に関する事業を幅広く展開しています。 給食の総合的な運営マネジメントを行っていますので お客様の課題をトータルでサポートできるのが当社の強み。 長年の実績とノウハウによって、課題に合った最適な提案ができます。 【具体的な仕事の流れ】 ◆アポ取り・訪問 飛び込み・テレアポ・既存顧客からの紹介など、営業手法は様々。 訪問件数は1日平均3～4件で基本的には車で2時間以内のエリアを担当します。 ◆ヒアリング 話を聞いていただけることになれば、「食」に関する課題のヒアリング。 現在の献立や衛生管理の方法、人員配置や予算の課題などを伺います。 ◆ご提案・見積作成 当社の給食サービスを導入することでどのように課題を解決できるかを 予算や栄養士・調理師などの人員配置なども含めて総合的にご提案します。 ご契約までに給食試食会を実施することもあります。 ◆ご契約 提案にご納得いただければ契約成立。提案から成約まで半年ほどが一般的です。 成約後はスーパーバイザー（ＳＶ）と連携して立ち上げをご支援することも多いです。 ※開店後のフォローはスーパーバイザー（ＳＶ）が担当します。 ※成約までのリードタイムが長いため、慌てずに日々お客様の課題に丁寧に向き合うことが大切です。 【提案事例】 社員食堂へのご提案、約2年間ヒアリングと提案を重ね、長く取引していた委託先から当社に変更 してもらえることになりました。食堂オープンに向けて飾り付けやイベントの企画などもサポート！ オープン一週間後に「とっても良くなりました！ありがとうございます！」とお言葉をいただきました。 【当社の風土】 営業チームで年間目標達成を目指します。 社内ツールを活用し、各支店や個人の成功事例を共有し合う風土です。 個人間や支店間で協力しながら仕事を進められますので働きやすいです！ 【充実したＯＪＴ研修】 事業所実習・先輩同行などのＯＪＴ研修があり、入社後のサポート体制も万全です。 ヒアリング方法・見積書や提案書の作成方法までしっかり学べます。 また全体で開催する営業研修にスポット的に参加することも。2か月程度でひとり立ちできるイメージです。 ※今日明日の数字に追われる営業ではありません。半年〜1年かけてお客様と信頼を築きます。 だからこそ、営業経験さえあれば業界知識は入社後で十分間に合います。 【キャリアアップも可能】 係長、課長、部長、支社長とキャリアアップが可能です！数年で係長に昇進される方も！ また、スーパーバイザー（ＳＶ）などの職種へのジョブローテーションもあり、選択肢が豊富です。