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株式会社Jストリーム

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業 ＼動画×ITで大手企業の課題を 解決する法人営業／ 動画配信・ライブ配信・映像制作・ Webサイト制作など、当社が展開する さまざまなサービスを組み合わせ、 企業の課題解決につながる 企画・提案を行います。 取引先は大手企業を 中心とした法人のお客様。 単に決められた商品を 販売する営業ではなく、 お客様の課題をヒアリングし、 「どのような方法なら課題を解決できるか」 を考える企画・提案型の営業です。 ――――――――――――― 具体的な仕事内容 ――――――――――――― ■ヒアリング 各企業が抱える課題を 丁寧にヒアリングします。 ■企画立案 仮説をもとに最適な企画を考え 提案資料や見積書の作成を行います。 時には、外部パートナーを巻き込んで 最適な提案を行います。 ■ソリューション提案 幅広い自社サービスの中から、 お客様の課題に合わせて 最適な組み合わせを考えます。 ・ライブ配信サービス ・法人向け動画配信プラットフォーム ・映像・動画制作 ・Webサイト制作 ・CDNサービス など ■プロジェクト管理 提案から実際の配信実行・公開まで、 全体ディレクションを 一気通貫でリードします。 ■顧客フォロー 納品後の振り返りや次回提案に向け 顧客に伴走し、信頼関係を構築します。 ――――――――――――― 営業スタイルについて ――――――――――――― お客様との商談はオンラインが中心です。 既にお取引のあるお客様から 継続してご相談いただくケースも多く、 一度受注して終わるのではなく、 長期的な関係を築いていく 営業スタイルです。 「売ること」だけではなく、 お客様の事業や課題を理解しながら、 次の提案につながる 信頼関係を築いていきます。 ――――――――――――― 案件事例をご紹介！ ――――――――――――― これまでには、 ・大手住宅設備メーカーのバーチャル株主総会 ・大手食品メーカーのeラーニング動画制作 ・大手金融機関の資産運用啓蒙動画・Webページ制作 ・動画ポータルサイトの企画・制作・運営 など、さまざまな企業の 動画活用を支援しています。 ――――――――――――― 入社後について ――――――――――――― まずは研修や先輩社員との 営業同行を通して、 当社のサービスや提案方法について 学んでいただきます。 入社から3ヶ月程度を目安に 担当顧客を持ち、経験や適性に応じて、 徐々に大手クライアントの案件も お任せしていきます。 動画・Web業界での営業経験がない方も、 これまでの法人営業経験を活かしながら 専門知識を身につけていける環境です。 ――――――――――――― この仕事の魅力 ――――――――――――― ■大手企業の課題解決に携われる 決まった商品を販売するのではなく、 お客様ごとに異なる課題に合わせて 提案内容を考える営業です。 リサーチから企画、提案、実行まで 一貫して関わることができます。 ■提案力・企画力を磨ける 企業情報などから仮説を立て、 「この企業にはどんな提案ができるか」 を考えるため、営業力だけではなく、 分析力や企画力も身につけることができます。 ■動画・Web領域の幅広い知識が身につく 動画配信、ライブ配信、映像制作、 Webサイトなど幅広いサービスを扱います。 今後さらに活用の広がりが期待される 動画・デジタル領域の知識を身につけられます。 ■リモートワーク×フレックス 週1日程度の出社を基本としており、 業務状況に合わせてテレワークや フレックスタイム制度を活用できます。 ※入社直後は業務を覚えていただくため、 出社日を多めに設定する予定です。