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株式会社Biz　Programming

仕事内容

仕事内容 【正社員】フィールドセールス（法人営業） “売る”より“課題を一緒に整理する”営業｜未経験OK｜月給30万円〜 【会社について】 株式会社Biz Programmingは、 中小企業・スタートアップの成長を支援するコンサルティング会社です。 営業支援、業務改善、バックオフィス支援などを通じて、 「何から手をつければいいか分からない」企業の課題を整理し、 仕組みとして解決することを強みとしています。 「売って終わり」ではなく、 成果が出るまで一緒に考える支援を大切にしています。 社内は若手が中心。 年齢や社歴よりも「考えて動けるか」を評価する文化です。 【募集背景】 お陰様で業績好調に伴い事業拡大を迎え、 企業と最前線で向き合うフィールドセールスを増員募集します。 即戦力採用ではなく、 若手を育てていく前提の増員募集です。 単なる営業人数の補充ではなく、 「顧客の課題を正しく整理し、社内と連携して解決までつなぐ人材」を育てたいと考えています。 【仕事内容】（フィールドセールス） Biz Programmingのフィールドセールスは、 “売り込む営業”ではありません。 すでに興味を持ってくださっている企業と向き合い、 「何に困っているのか」「何が本当の課題か」を一緒に整理する仕事です。 「具体的な業務内容」 ・法人顧客との商談（訪問・オンライン） ・現状のヒアリング・課題整理 ・社内（CS・企画・バックオフィス）との連携 ・最適な支援内容の提案 ・導入後のフォロー・関係構築 ※新規テレアポ・飛び込み営業なし ※ノルマ至上主義ではありません 【仕事の流れ】（フィールドセールス） ①インサイドセールスからのトスアップ、 お問い合わせ・紹介のあった企業への対応 まずは、当社サービスに興味を持ってくださった企業や、既存顧客からの紹介企業、インサイドセールスからトスアップされた企業を担当します。 ※飛び込み営業・無差別なテレアポはありません。 「とりあえず話を聞いてみたい」「何が課題か整理したい」 そんな段階の企業がほとんどです。 ② ヒアリング（課題の整理がメイン） 企業と商談（訪問・オンライン）を行い、 以下のような内容を丁寧にヒアリングします。 ・現在どんなことで困っているのか ・何がうまくいっていないのか ・どこに時間・コストがかかっているのか この段階では売り込むことはしません。 「正しい課題整理」が一番の仕事です。 ③ 社内での情報共有・整理 ヒアリング内容をもとに、 社内（カスタマーサクセス・企画・バックオフィス）と連携し、 ・本当の課題はどこか ・どんな支援が最適か ・無理のない進め方は何か をチームで整理します。 一人で抱え込むことはありません。 ④ 提案（最適な支援内容の提示） 整理した内容をもとに、 企業に対して必要な支援だけを提案します。 無理なアップセルなし 合わない場合は「今回は見送る」判断もOK 信頼関係を重視するスタイルです。 ⑤ 導入後のフォロー・関係構築 契約後は、 カスタマーサクセスや他部署と連携しながら進行をフォロー。 ・状況の確認 ・追加課題のヒアリング ・次の打ち手の相談 「売って終わり」ではなく、 長く付き合うパートナーとして関係を築いていきます。 【この仕事のポイントまとめ】 ・売り込み営業ではない ・課題整理がメイン ・チームで進める ・未経験でも始めやすい ・思考力が自然と身につく 【この仕事が若手に向いている理由】 ・売るより“考える”営業が身につく ・正解が1つじゃない分、成長スピードが速い ・マニュアル営業ではなく、思考力が評価される ・若手のうちから法人・経営者と対話できる ・営業×コンサル視点が自然と身につく ・数字より“改善・成果”が評価される ・将来、CS・企画・マネジメントにも広がるキャリア ※経験を活かして「安定的に同じ業務を続けたい方」より、 これからスキルを積みたい若手の方向けのポジションです。 【未経験でも大丈夫な理由】 ・入社後はOJT中心（先輩の同席・フィードバックあり） ・いきなり一人で任されることはありません ・専門知識より「考え方」を重視 ・「なぜこの提案をするのか」を丁寧に共有 ・失敗前提で育てる文化 実際に、接客・販売出身の若手メンバーも活躍中です。 【こんな方に向いています】 ・指示待ちより「自分で考える仕事」がしたい ・人と話すことが苦ではない ・正解が決まっていない課題に向き合うのが嫌いじゃない ・若いうちにビジネスの基礎力を身につけたい ・サポート役でも、価値のある仕事がしたい ※「これまでの経験をそのまま活かしたい」「裁量は最小限でいい」 という方は、今回の募集とはマッチしにくいかもしれません。 【この仕事で身につくスキル】 ・課題整理・論理的思考力 ・ビジネスコミュニケーション力 ・プロジェクト推進力 ・顧客視点で考える力 ・将来どの職種でも使える“仕事の型” →「話す力」＋「考える力」＋「やり切る力」が自然と鍛えられます。 【働く環境】 ・月給30万円スタート ・土日祝休み ・残業少なめ ・若手中心のチーム ・意見が言いやすいフラットな社風 ★教育制度について★ 最初は先輩社員の顧客対応を見学＆同行からスタート。わからないことは何でも聞いてください！少しずつ仕事を覚えていける環境です。 ★女性管理職について★ 当社代表の佐藤自身がこれまで様々な経験をしてきたからこそ、女性ならではのキャリアの悩みや、築き方には理解があります。「これからどうしていこう？」といった不安も相談していただけます！ 【最後に...】 「営業ってキツそう」 「売り込みが苦手」 そう思っている人ほど、 このフィールドセールスは向いています。 人の話を聞き、考え、整理し、前に進める。 そんな営業を、若手のうちから始めませんか？ 少しでも気になったら、まずは話しましょう。