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株式会社デンテック

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：医療機器法人営業、マーケティング戦略企画、営業推進 ＜世界の医療に貢献するセールス＆マーケティング＞ お客様の声を、企画へ。製品の価値を、世界へ。 『業界未経験OK』『土日祝休み・残業少』 ■当社について 当社は110年以上にわたり、医療器具を作り続けてきたメーカーです。高品質な医療器具の提供を通じて、世界の人々の健康と笑顔に貢献することをミッションとしています。 海外売上比率は60％以上。世界トップクラスのシェアを誇る歯科器具を手がけ、世界で広がる需要に応えています。近年は歯科に加え、外科・獣医科へと事業領域を広げています。 ■ポジションの概要 お客様のニーズを捉え、製品・技術の魅力を伝える企画から、具体的な提案、その後のフォローまで。セールスとマーケティングを横断し、一連の活動に携わるポジションです。メンバー同士で協力しながら、案件や施策に応じて柔軟に役割を担っていただきます。 お客様は、主に国内の歯科・外科・獣医科の先生方や、医療機器メーカー、ディーラーです。対話を通じてニーズや課題をうかがい、当社の製品・技術を活かした解決策を提案します。OEM顧客への技術提案は、開発エンジニアと協力して進めます。 現場で得た気づきは、展示会やWeb・SNS、コンテンツなどの企画・発信にも活かします。そして、その発信から生まれた新たな接点を、商談や継続的な関係づくりにつなげていきます。海外のお客様とは主にメールでやり取りし、年1回程度は海外展示会にも参加します。 お客様の声を起点に企画を考え、自ら届け、反応を確かめながら次の提案や施策につなげる。こうした流れに携わり、自社製品・技術の価値をより多くのお客様に広げていけることが、この仕事の魅力です。 ■お任せするお仕事 以下の業務をチームで分担・連携しながら進めます。お客様との対話から企画・発信・提案へと、業務のつながりを大切にしています。 ＜お客様との関係づくり・ニーズの把握＞ ・KOL（歯科・外科・獣医科の各分野で影響力のある先生方）との関係構築 ・医療機器メーカーやディーラー、販売代理店との関係構築、ニーズのヒアリング ・既存顧客のフォロー、問い合わせ対応（海外顧客とは主にメールでやり取り） ・市場調査・分析、お客様の声をもとにした施策の立案 ＜製品・技術の魅力を届ける企画・発信＞ ・国内外の展示会出展の企画・運営 ・製品・技術の特長や活用方法を伝えるコンテンツの制作 ・Webサイトの改善、SNSでの情報発信、広告の企画 ・通販サイトの運営 ＜具体的な提案・商談への展開＞ ・OEM顧客や見込み顧客への技術提案（開発エンジニアと協力） ・ディーラー、販売代理店への商品説明 ・学会・展示会での商品説明、来場者へのフォロー ・メール・電話・オンラインツールを活用した見込み顧客への情報提供、商談機会の創出 ＜情報の共有・次の活動への活用＞ ・CRM（顧客管理システム）への顧客情報や商談記録の入力・更新 ・お客様の声や施策への反応の共有、提案内容や企画の改善 ■AI・デジタル化への取り組み 当社では、AIを日常業務のパートナーとして活用できるよう、業務のデジタル化と人材育成を進めています。 定型業務の効率化や情報整理にデジタル技術・AIを活用することで、お客様と直接会い、課題を深く理解し、提案や企画を考える時間を増やしていきます。 人と人との信頼関係を大切にしながら、新しい技術を取り入れ、より価値のある仕事に力を注げる組織を目指しています。