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株式会社高商　新社屋

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、自動車/輸送機器法人営業、日用品/アパレル/インテリア法人営業 【仕事内容】 ECを中心に自転車を販売してきた当社が、これから本格的に「実店舗への卸売事業」をスタートします。 今回募集するのは、その新しい事業を一緒につくっていく営業担当です。 現在、EC販売では月間約1億円前後を売り上げています。 今後は、これまでECで販売してきた商品を全国の自転車販売店・小売店へ展開し、実店舗での販売網を構築していきます。 営業先はまだ決まっていません。 つまり、既存顧客を引き継ぐ営業ではありません。 「どの店舗を狙うのか」 「どうやってアポイントを取るのか」 「どの商品を提案するのか」 「どのような条件なら取引してもらえるのか」 そこから自分で考え、販売店を一つずつ開拓していく仕事です。 【具体的な業務】 ・全国の自転車販売店、量販店等への新規開拓営業 ・電話、メール、DM等によるアポイント獲得 ・販売店への商品提案 ・商談、価格・取引条件の交渉 ・新規取引先の開拓 ・既存取引先へのフォロー ・展示会への出展、商談対応 ・販売店からの商品・市場情報の収集 ・営業戦略、販売戦略の立案 ・売上、粗利、販売状況の管理 営業エリアは全国です。 遠方への出張もありますが、出社は週1～2回程度で構いません。 基本的には、自分でスケジュールを組み、効率よく営業活動を行っていただきます。 【この仕事の面白さ】 「営業先がない」ことが、最大のチャンスです。 既存顧客を回る営業ではありません。 これから取引先をゼロからつくっていく仕事です。 そのため、自分が開拓した店舗が取引先になり、売上につながり、さらに店舗が増えていく。 自分の営業成果が数字として非常に分かりやすく表れます。 また、当社にはEC販売で培ってきた販売実績があります。 月間約1億円前後のEC売上を支える商品・販売ノウハウを、今度は実店舗へ展開していきます。 「安く販売できる」が営業の武器です。 当社はこれまでECを中心に販売してきたことで、一般的な流通とは異なる販売体制を構築しています。 そのため、販売店に対しても価格競争力のある商品を提案できます。 「良い商品だけど価格が高くて売れない」 という営業ではありません。 「この価格なら店舗でも販売しやすい」 という提案ができることが当社の大きな強みです。 【こんな方を求めています】 ・決められた営業先を回るだけでは物足りない方 ・新規開拓が得意な方 ・営業成果を正当に評価してほしい方 ・年齢や社歴ではなく結果で評価されたい方 ・自分で考えて行動できる方 ・数字にこだわって仕事ができる方 ・全国を飛び回る営業が苦にならない方 ・新規事業の立ち上げに携わりたい方 ・「自分が会社の売上を作った」と言える仕事がしたい方