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東急リゾーツ&ステイ株式会社

仕事内容

仕事内容 複数店舗を動かす“本部レベニューマネージャー” 東急グループの安定基盤 × 変革フェーズの「東急ステイ」 2026年のリブランドやダブルブランド展開など、インバウンド需要を見据えて、 新規出店と新しいコンセプトのホテルの出店が続々と控えています。 今回募集するのは、本部から複数店舗の収益最大化（RevPAR向上）をリードする、レベニューマネジメントの中核ポジション。 このポジションは、現場運営の延長ではありません。 あなたが現場で担ってきた 「稼働を見て、価格・在庫・チャネルを動かす」 その意思決定を、本部の立場で“仕組み”として再現する仕事です。 【具体的には…】 ★入社後は既存ロジックを理解しながら、段階的に中央統括へ移行していただきます。 1）戦略策定（販売戦略の立案） 既存ロジック × 新規マーケットデータを掛け合わせ、最適な販売戦略を設計。 2）中央コントロールの高度化（複数店舗の意思決定） 本部一括管理の強みを活かし、複数店舗のパフォーマンス最大化に向けた判断・実行。 3）販売チャネル最適化（チャネル・マネジメント） OTA/直販などのチャネルバランスを最適化し、収益性を最大化。 4）部門横断プロジェクト推進 デジタルマーケティング・販促チームと連携し、集客最大化の仕組みを構築。 5）チームビルディング メンバーの経験を活かしつつ、組織としての分析力・判断力を底上げ。 【1】これまでの経験が活かせる本部ポジション ・「支配人（副支配人）は運営枠で、収益改善の実績が評価されにくい」 ・「店舗単位では打てる手が限られる」 ・「店舗ごとにやり方が違い、成果が属人化する」 本部なら、複数店舗を横串で見て、標準化・横展開ができます。 さらに、販促/デジマとも連携し、需要側の打ち手も含めて改善を回せます。 【2】いずれかが当てはまる方は、かなり向いています。 ・OTA運用やプラン造成を中心に、売上を作ってきた ・支配人/副支配人として、稼働・単価・販売を数字で動かしてきた ・「現場の感覚」だけでなく、根拠（予約動向・競合・需要）で判断してきた ・出し止め、LOS、在庫調整、プランの価格帯変更など、販売制御を実務で触っていた ・施策を回す上で、予約課・宿泊・販促など、部署を跨いで調整してきた ・店舗単位の改善に限界を感じ、複数店舗で横展開できる仕事がしたい ・「誰がやっても成果が出る」ように、型づくり/標準化が好き