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東急リゾーツ&ステイ株式会社

仕事内容

仕事内容 複数店舗の販売戦略・収益改善に関わる本部レベニューポジション 本ポジションは、ホテル運営全般の管理経験者を広く対象とした募集ではありません。 レベニューマネジメントを専任、または主担当として継続的に担ってきた方に向けた募集です。 「売上を見ていた」「レベニューに少し関わったことがある」というレベルではなく、 価格調整、在庫コントロール、出し止め、LOS設定、販売方針決定などを日常的に運用してきた方を想定しています。 東急グループの安定基盤のもと、「東急ステイ」は中長期滞在型ホテルとして成長を続けてきました。 2026年のリブランドやダブルブランド展開など、今後も新たな展開を予定しており、インバウンド需要も見据えながら、より精度の高いレベニューマネジメント体制を整えていきたいと考えています。 今回募集するのは、本部から複数店舗の販売状況を見ながら、収益向上に向けた販売戦略の立案・改善に関わっていただくポジションです。 現場で培った、稼働・単価・販売に関するスキルを、本部の立場で仕組み化し、複数店舗の改善につなげていく役割です。 まずは既存の運用や考え方を理解いただきながら、段階的に担当領域を広げていただく想定です。 【具体的には…】 ★複数店舗のレベニューマネジメント業務を担当いただきます。 需要予測、客室単価調整、在庫コントロール、出し止め判断、LOS設定、販売チャネル配分、競合比較、販売方針決定など、レベニュー実務全般を担っていただくポジションです。 単に売上数値を見る仕事ではなく、市場・競合・予約状況を踏まえながら、価格・在庫・販売戦略を自ら判断していく役割です。 1）販売戦略の立案・改善 既存ロジックや新規マーケットデータをもとに、より良い販売戦略を考え、改善につなげていただきます。 2）複数店舗の販売状況モニタリング 本部の立場から各店舗の販売状況を見ながら、収益向上に向けた判断や改善を進めていただきます。 3）価格・在庫・チャネル運用の最適化 OTAを含む販売チャネルの状況を確認しながら、価格設定や在庫コントロール、販売方針の調整を行っていただきます。 4）関連部署との連携 デジタルマーケティング・販促チームなどと連携し、集客最大化に向けた施策づくりや販売改善を進めていただきます。 5）チーム内での知見共有・業務改善 これまでの経験を活かしながら、チーム内での情報共有やオペレーション改善にも関わっていただきます。 【1】複数施設のレベニューを、本部から動かせるポジション ・「自分が判断・設定しても、現場やOTAの都合で覆される」 ・「1施設だけ最適化しても、グループ全体では意味がない」 ・「ツールや予算の制約で、やりたい施策が通らない」 本部ポジションなら、複数施設のレベニューを横断的に見ながら、方針・基準・運用ルールを自分で設計できます。 販促・デジマとも連携し、需要創出から価格・在庫コントロールまで一貫して動かせる環境です。 【2】いずれかが当てはまる方は、かなり向いています。 ・需要予測をもとに、価格・在庫・出し止めを自分で判断・運用してきた ・OTA別の在庫配分や販売チャネルの制御を、実務レベルで触ってきた ・LOS設定やプランの価格帯変更を、根拠（予約動向・競合・需要）で判断してきた ・「現場の感覚」だけでなく、データを読んで自分で結論を出せる ・自分のやり方を言語化・型化して、他の人が使える形に落とした経験がある ・1施設の最適化に限界を感じ、複数施設を横断して動かしてみたい ・「なぜこの価格にするのか」を、社内や現場に説明・説得してきた