• 正社員

岐阜アイホー調理機株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業 岐阜アイホー調理機は、 業務用厨房機器の販売・メンテナンスから、 厨房の設計・施工まで手がける会社です。 設立から47年。 岐阜県内の官公庁や自治体、病院、 企業などと長年にわたって取引を続けています。 県内でAIHO製品を仕入れられるのは 当社だけという強固な基盤があり、 これまで県内のほぼすべての市町村と 取引実績を築いてきました。 地域に根付いた営業を、安定した環境で 続けたい方に相性のいい会社です。 ◤ 営業経験者に選んでほしい理由 ◢ POINT 1：売上だけでなく「営業の過程」も評価 お客様との日々の関係づくりも、 将来への「種まき」として評価基準に。 昨年度の賞与は10～13ヶ月分。 目先の数字だけではなく、 長期的な営業活動をしっかり評価します。 POINT 2：「売って終わり」ではない営業 取引の7割以上が公共案件で、 既存顧客へのフォローが中心です。 新規開拓の数字を追い続けるより、 お客様と長く信頼を積み重ねる 営業がしたい方に最適です。 POINT 3：数億円規模の大型案件にも挑戦できる 給食センターなどの新設・改修に伴い、 予算検討から完成まで3～5年かけて携わる案件も。 「商品を売る」だけではない、 スケールの大きな経験が積めます。 【主な業務】 ＊既存取引先への訪問・ヒアリング ＊厨房機器の入れ替え・導入提案 ＊見積書・提案書・仕様書の作成 ＊官公庁案件の入札関連業務 ＊機器搬入・設置の打ち合わせ、現場立ち会い ＊修理・メンテナンス依頼への対応 など ◆1日の営業イメージ スケジュールは、お客様の予定や案件の進捗に 合わせて柔軟に組み立てます。 ▼午前 既存のお客様を訪問。設備の状況や困りごとをヒアリング。 ▼午後 別のお客様と商談。厨房機器の入れ替えについて提案。 ▼夕方 帰社して見積書等を作成。メンテナンススタッフと打ち合わせ。 案件に応じて「商談含め5～6件」 「挨拶中心に10件程度」など動き方は様々。 フレックスタイム制で残業は月平均20時間以下。 自分で予定を組み立て、効率よく営業活動を進められます。 ◆「担当を持ったら一人で頑張って」にはしません！ 厨房機器だけでなく、設備や建築に関する 知識も必要になる仕事。 だからこそ、入社後すぐ一人で任せることはありません。 ▼入社～3ヶ月程度 先輩営業に同行しながら、商品知識や商談の進め方、 お客様との関係づくり、現場での対応方法を実践的に学びます。 ▼4ヶ月目頃～ 担当のお客様を持って営業スタート。 分からないことはいつでも相談できます。 「この商談、一緒に来てもらえませんか？」 という相談も大歓迎！ 電話やチャットですぐに相談でき、 先輩・上司・代表まで一緒になってサポートします。 時間をかけて、営業の引き出しを増やしていける環境です。