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株式会社カオナビ 東京オフィス

仕事内容

仕事内容 ～利用4,500社のデータ×AIで”個の力から社会の仕様を変える”／タレントマネジメントシステム『カオナビ』／自由度高い働き方◎／再上場に向けた事業変革期～ 当社が提供するタレントマネジメントシステム「カオナビ」の提案営業を エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して行っていただきます。 ✨ポジションの魅力✨ ✅貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ✅正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる ✅挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 ✅成果に応じて広がるキャリアの選択肢 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◆選考フローについて 本求人の「応募ボタン」よりご応募ください。 応募いただいたメールアドレス宛に、弊社より本応募用のリンクをお送りいたしますので、必要な情報をWEB上にご登録いただきますようお願いいたします。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◆◆◆会社・サービスについて◆◆◆ カオナビは「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、タレントマネジメントシステム市場でシェアNo.1（※1）を獲得。 4,500社以上（※2）が導入し、HRTechの国内リーディングカンパニーとして成長を続けています。 次のステージとして新たなビジョン『タレントインテリジェンス™』を掲げ、顧客の【社員個人の自走／マネジメントの高度化／組織のレジリエンス】を高める意思決定インフラとして、データとAIを駆使したプラットフォームを目指します。 ※1:ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度） ※2:2025年9月末時点 ◆◆◆任せたいミッション◆◆◆ 対象は連結10,000名以上の大手企業グループです。担当企業グループを決め、その事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担います。 ＜具体的には＞ ✅ABM戦略の立案、アカウントプランの策定 ✅業界特性、組織課題や潜在的ニーズを把握し、解決に必要なソリューション提案 ・機能説明ではない、「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューション提案 ・多彩な関係者を巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリード ・提案書作成、コンペでのプレゼン ・LTV向上のための中長期リレーション構築 ◆◆◆魅力◆◆◆ （1）正解のない面白さ×経営インパクトの高い領域でのセールス経験 顧客によって異なるニーズを言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる"経営・事業という視座の高さ"など、当領域特有のスキルが身につきます。 （2）挑戦を後押しする柔軟な働き方 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。 制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ◆◆◆20代・30代が活躍できる組織◆◆◆ ✅最年少管理職実績 マネージャー：27歳 部長：32歳 本部長：31歳 執行役員：37歳 （2026年3月末時点） ✅制度を活用しながら多様なキャリアを歩める マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。 本部間異動者数：37名（2026年度実績）