• 正社員

株式会社ウェルモ

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、その他営業 ＼ AI × SaaSの成長企業 ／ AIとSaaSを掛け合わせ、 介護・医療業界の社会課題を解決する 急成長中のテックベンチャー「ウェルモ」。 今回は、インサイドセールスが創出した商談に対し、 課題ヒアリングから提案、クロージングまでを担う 「セールス」を募集します。 大手介護法人や医療法人などへの エンタープライズ営業にも挑戦できるポジション。 「大手企業への営業に挑戦したい」 「経営層への提案力を身につけたい」 「営業として市場価値を高めたい」 そんな方におすすめです。 ━━━━━━━━━━━ ◆ 期間限定のご案内 ━━━━━━━━━━━ 事業拡大に伴う増員募集です。 採用枠が埋まり次第、 募集を終了する可能性があります。 お早めのご応募をお待ちしております。 ━━━━━━━━━━━ ◆ この仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━ ✓ AI × SaaSの成長企業で働ける ✓ 大手介護法人、医療法人への営業に挑戦できる ✓ 経営層や事業責任者への提案経験を積める ✓ 課題ヒアリングから提案、クロージングまで一気通貫 ✓ エンタープライズ営業として市場価値を高められる ✓ IPO準備中の成長企業でキャリアアップ可能 ✓ 土日祝休み、年間休日125日 ✓ 年収400万円～1,000万円 ✓ リモート勤務可(応相談) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ 仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 介護・医療業界向けに AIやSaaSを活用した ITサービスを展開する「ウェルモ」で、 セールス業務をお任せします。 インサイドセールスが創出した商談に対して、 お客様の経営課題や業務課題をヒアリング。 課題を整理し、最適なソリューションを提案。 契約獲得まで一気通貫で担当します。 ▍主な業務 ■ オンライン商談での課題ヒアリング、提案、クロージング ■ 顧客課題に応じた提案資料、ソリューションプランの作成 ■ TEL、メール、LINEでの継続的なフォロー ■ 受注率向上に向けた施策の企画、実行 ■ 営業データをもとにした営業プロセスの改善 ■ 大手介護法人、医療法人へのエンタープライズセールス ■ パートナー企業とのアライアンスセールス ■ KPIレビュー、営業戦略の検討、改善 ━━━━━━━━━━━ ◆ 提供サービスについて ━━━━━━━━━━━ ■ ミルモオートメーション └ AIを活用した介護業務の自動化サービス ■ ミルモレコーダー └ 音声をAIが自動で要約・記録化するサービス ■ ミルモラーニング └ 介護現場向けの学習・リスキリング支援事業 ■ ミルモAI └ 介護の専門知識や制度に特化した、 現場特化型の対話・業務支援AIアシスタント ⇒介護業界の人手不足や業務効率化など、 社会課題の解決に直接関われるポジションです。 単なるサービス紹介ではなく、 「顧客の課題は何か」 「誰を巻き込めば導入できるか」 を考えながら提案する課題解決型の営業です。 ━━━━━━━━━━━ ◆ 大手法人を担当する営業へ ━━━━━━━━━━━ 大手企業への導入では、 現場担当者から管理職、本部、経営層まで 複数の関係者を巻き込むこともあります。 顧客ごとに提案を設計し、 導入までの道筋を自ら考えることで、 エンタープライズ営業に必要な 提案力や顧客攻略力を身につけられます。 大手企業への営業経験を積みたい方や、 営業としてさらに市場価値を高めたい方に おすすめの環境です。 ━━━━━━━━━━━ ◆ 研修・キャリアについて ━━━━━━━━━━━ 入社後はOJTを中心にフォローします。 営業チームでKPIを振り返り、 数字や顧客インサイトをもとに 営業方法を改善していく環境です。 将来的にはマネージャーや営業戦略、 事業開発など、より上流の仕事にも挑戦できます。