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コトモ株式会社　東京支店

仕事内容

仕事内容 ■【90秒で丸わかり！】コトモの「魅力」を凝縮した動画をチェック✅ （※以下のURLをコピーしてブラウザでご確認ください） https://www.youtube.com/watch?v=hbZYgdGNLhs 【 未経験から『未来のエース』へ。数字より「プロセス」を評価する『育成枠採用』です 】 「営業＝ノルマに追われて怒られる」 そんなイメージをお持ちではありませんか？ もしそうなら、コトモ株式会社の面接でそのイメージが変わるかもしれません。 私たちは今、完成された即戦力ではなく、「真っ白な状態から学び、数年後に会社を支えるエースになってくれる方」を探しています。 そのため、現在のスキルや経験は一切問いません。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼ 未経験の方へ。私たちが大切にしている「3つの約束」 １．「数字」の前に「行動」を評価します もちろん営業ですので目標数字はあります。しかし、未達だからといって厳しく詰めたり、人格を否定するようなことは一切ありません。 私たちが大切にしているのは、結果が出るまでのプロセス（行動）です。 「準備は十分だったか？」「お客様の話をしっかり聞けたか？」。 正しいプロセスを積み重ねれば、数字は後からついてくる。これが私たちの考え方です。 ２．「売る」ことよりも、まずは「型」を身につけることから 入社していきなり「一人で契約を取ってこい」と放り出すようなことは絶対にしません。 まずは先輩が担当している既存のお客様を引き継ぎ、同行などを通して「営業の基礎・基本」をじっくり学んでいただきます。 定期的な振り返りの時間も設けていますが、これはダメ出しの場ではありません。「次はどうすれば上手くいくか？」を先輩と一緒に考える、作戦会議のような時間です。 ３．「営業」に集中できる環境を整えています 社内には「業務部」という営業サポート専門の部署があります。 見積書の作成、受発注処理、納品管理といった事務作業は、プロのサポート部隊がバックアップします。 あなたは細かな事務処理に時間を追われることなく、 「お客様と話すこと」や「商品知識を学ぶこと」に集中し、メリハリをつけて働くことができます。 会社を動かす主役はやはり営業です。その分、給与も他の職種より高く設定し、あなたの頑張りをしっかり還元します。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼ 具体的な仕事内容 フィルム製品や包装用袋などを製造・販売する当社にて、法人向けの提案営業をお任せします。 STEP1：まずは既存顧客との関係構築から 入社後は、長くお付き合いのある既存のお客様（ルート営業）から担当していただきます。 先輩の同行のもと、まずはお客様に顔を覚えてもらうことからスタートしましょう。 STEP2：お客様の「困った」を解決する提案 「もっと破れにくい袋が欲しい」「環境に配慮した素材にしたい」といったニーズをヒアリングし、自社の技術力を使った解決策を提案します。 STEP3：ゆくゆくは「商品企画」や「新しい提案」も 仕事に慣れて自信がついたら、お客様の声をヒントに「こんな商品があったらいいな」を形にする新商品企画にも携わることができます。 また、その高い商品力を武器に、新しいお客様へのアプローチ（全体の3割程度）にも挑戦。 「売る」だけでなく「創る」面白さも味わえるのが、この仕事の醍醐味です。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼ 最後に 「自分に営業なんてできるかな？」 そう不安に思う必要はありません。現在活躍している先輩たちも、最初はみんな未経験からのスタートでした。 今回の採用では、「今何ができるか」よりも「これからどうなりたいか」を重視します。 面接では、あなたの飾らない言葉を聞かせてください。 「まずは話だけ聞いてみたい」という方も大歓迎です。あなたにお会いできるのを楽しみにしています。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ★複数路線＆周辺駅から好アクセス！★ ・「森下駅」より徒歩2分（新宿線・大江戸線） ・「清澄白河駅」より徒歩8分（半蔵門線） ・「両国駅」より自転車で約5分 ＼通勤に便利な好立地／ ・「大島駅」から電車で7分 ・「船堀駅」から電車で12分 ・「門前仲町駅」から電車で4分 ★錦糸町・両国エリアから自転車で通うメンバーも多数！ 満員電車を避けられます。