• 正社員

錢谷アルミニウム製作所　中四国営業所

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業 私たち株式会社錢屋アルミニウム製作所は、創業90年以上の歴史を持つ金属加工メーカーです。 アルミニウムやステンレスなどの加工技術を強みに、さまざまな製品を手掛けてきました。 その中でも特徴的なのが、海に浮かぶ「ブイ（灯浮標・標識灯）」をはじめとした海洋機器です。 ブイは、船が安全に航行するための“海の道しるべ”。 普段の生活ではあまり意識することがないかもしれませんが、港や航路の安全を支える重要な社会インフラです。 今回募集するのは、営業職。 営業といっても、毎日新規顧客へ電話をかけたり、厳しい個人ノルマを追い続けたりするようなスタイルではありません。 主なお客様は、官公庁・自治体・ゼネコンなど。 すでにお付き合いのあるお客様を訪問して、 「最近、何かお困りごとはありませんか？」 「そろそろ交換が必要な設備はありませんか？」 そんな会話からニーズを拾っていく、いわば“御用聞き型”のルート営業です。 中四国各地のお客様を担当するため、月に2～5日程度の出張もあります。 知らない土地へ行くことが好き。 車での移動が苦にならない。 各地の街や港を巡るのが楽しそう。 そんな方なら、出張さえこの仕事の面白さになるはずです。 派手な営業テクニックより、きちんと顔を出し、話を聞き、約束を守ること。 時間をかけてお客様との信頼関係を築いていく営業です。 【仕事内容】 航路標識をはじめとする海洋機器全般の営業を担当していただきます。 主な製品は、海に浮かぶブイ（灯浮標・標識灯）など。 船舶の安全な航行を支えるために欠かせない製品です。 お客様は官公庁・自治体・ゼネコンなどが中心です。 営業スタイルは、既存のお客様へのルート営業が中心。 「今月はこれを何台売らなければならない」 と数字だけを追いかけるというより、定期的にお客様のもとへ足を運び、情報収集をしながら必要な製品やメンテナンスをご提案します。 ＜主な業務＞ ・官公庁、自治体、ゼネコンなど既存顧客への訪問 ・航路標識、ブイ、標識灯など海洋機器の提案 ・お客様からの問い合わせ対応 ・設備更新や交換予定などの情報収集 ・見積書、提案資料などの作成 ・製品や仕様についての打ち合わせ ・社内技術部門との打ち合わせ、連携 ・納期の確認、スケジュール管理 ・納品時の立ち会いやフォロー ・簡単なメンテナンス対応 ・中四国エリアへの出張 など この営業で特に大切なのが、技術部門との連携です。 お客様から 「こういうものが必要なんだけど」 「この設備は交換したほうがいい？」 と相談をいただいたら、社内の技術担当と情報を共有。 専門的な部分は技術スタッフの力も借りながら、お客様に合った提案へつなげていきます。 そのため、入社時点ですべての商品知識や海洋設備の専門知識を持っている必要はありません。 まずは先輩と一緒にお客様を訪問し、 「どんなお客様がいるのか」 「どんな製品を扱っているのか」 「どのような相談を受けるのか」 を覚えるところからスタートしてください。 月に2～5日程度の出張があります。 ずっとオフィスにいる営業ではなく、車でお客様を訪問し、ときには港などの現場へ足を運びます。 だからこそ、旅行やドライブが好きな方、いろいろな場所へ行くことを楽しめる方には相性のいい仕事です。 【この求人のメリット】 ・既存顧客を中心としたルート営業 ・厳しい個人ノルマを追う営業ではありません ・官公庁、自治体、ゼネコンなど安定した顧客基盤 ・創業90年以上のメーカー ・社会インフラに関わる製品を扱える ・営業と技術部門が連携して提案できる ・月2～5日程度、中四国への出張あり ・旅行、ドライブ、出張好きには楽しめる仕事 ・8:30～17:30勤務 ・年間賞与は基本給5ヶ月分を想定 ・長期的な関係づくりを大切にできる営業