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株式会社 岩田製作所

仕事内容

仕事内容 ＼＼ おすすめポイント ／／ ★個人ノルマなし＆既存顧客メインの営業 ☆営業部全体での売上目標を目指します！ ★引っ越し手当・住宅手当あり（※規定有） ☆自分の裁量で仕事の段取りが組める 全国にある工作機械・半導体装置などを扱うメーカーや商社への、産業機械の構成部品（自社製品及び特注品）の提案営業です。 1週間のうち4日は出張。 月曜は本社で社内業務を行い、火曜～金曜はそれぞれのエリアのお客様先へ訪問しています。 自動車や食品関係など様々な工場がお客様なので、これまで見たことがなかった世界を知れるのも面白さの一つ。 そしてほとんどのお客様が長年、お取引をいただいているので営業のしやすさが強みでもあります。 また、移動の仕方や宿泊先は自分の裁量で効率化を図れますし、頑張ったご褒美としてご当地グルメを楽しむことも出張の良さ。 出張時の食事や宿泊は全て会社から手当として支給されたりと待遇面が充実しているのも魅力です。 【具体的な業務内容】 お客様先では購買や生産技術、開発・設計部署など生産現場の方にお会いして課題をお伺いし、当社製品をPRします。 製品数は40000点以上と豊富なので、既存商品を追加注文していただくことが多いのが特徴です。 課題をお伺いしながら他社で使われている製品を当社の製品に置き換えてもらえるようにPRしたりもします。 他にもオーダー品としてお客様からの「こういったものは作れないか」の依頼に合わせた案件もあります。 いただいた図面をもとに試作品を作ったり、当社で依頼内容を設計から手掛けたりもします。 カタログから選ぶのとは違い “ゼロからイチを作り出す” モノづくりの醍醐味を感じられるのがオーダー品の面白さです。 また、当社製品を扱う代理店へのPR営業も行っているので、製品勉強会の開催、事例の紹介を通じて、お客様へPRします。 【メンバーとのコミュニケーションが大事】 受注は営業先でいただくよりも後日、本社宛に注文をいただくことがほとんどです。 当社の営業部門は営業、業務担当、物流担当の3つの課が協力して対応をします。 そのため、営業は営業活動に専念できる環境ではありますが、社内のメンバーとの情報共有をしっかりと行うようにしています。 メールだけでなく、必要な時はプラスして電話で伝えるなど、きめ細かな情報共有を大事にしています。 他にも本社に出勤する月曜にメンバーに時間を作ってもらって定期的に打ち合わせをして連携面の強化につなげています。 【時間をかけてじっくりと指導します】 ・新入社員研修（1～2ヶ月） 期間中は自社製品とその製造工程について学ぶために製造現場での作業をします。 旋盤や板金、梱包、出荷と一通り経験してもらいます。 ↓ ・内勤営業（1ヶ月） 製品に関する問い合わせの電話対応や特注品の見積回答などを行います。 期間中は社内での内勤業務です。 ↓ ・現場配属（3～4ヶ月） 先輩と同行で訪問をして営業方法を学んでください。 週替わりでつく先輩が変わるので吸収できることが多くあります。 ↓ 入社から1年後を目安に独り立ちできるように指導をします。 営業同士の連絡の取りあいや社内からのサポートも万全ですので、 困ったことがあれば先輩を頼ってください。 上記のように少しずつステップアップできるので、初めて営業をする方や業界未経験の方でも安心して始められます。