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株式会社アクシアエージェンシー

仕事内容

仕事内容 ～ 採用課題を見るな、事業課題を見ろ ～ 私がFMリテール領域の営業を担当していた 当時のお客様は、社長自身が採用の最前線 に立っているケースも少なくありません。 だから商談に行くと、自然と採用の話だけ では終わらないことも、しばしば。 「今後どんな会社にしたいんですか？」 「事業はどこまで伸ばしたいんですか？」 「5年後、10年後はどんな組織を目指して いるんですか？」 …そんな話を何度もしてきました。 例えば「本当は店舗をもっと増やしたい」 と話してくれた、ある経営者。でも実際に は思うように出店できていませんでした。 理由を聞いてみると、お金もニーズもある。 でも店舗を任せられる店長が育っていない。 だから出店したくてもできないんだと。 その時に気づいたんです。 この会社の課題は採用ではない、と。 本質的な課題は、事業拡大を支えられる 人材育成や組織づくりにあったんです。 そして採用は、あくまでその一部でしか ありませんでした。 また別の経営者は「従業員10名。1人採用 するかどうかで会社の未来が変わる。」と 話していました。大手企業であれば数百人、 数千人の中の1人かもしれません。 でも10人の会社にとっての1人は全く意味 が違います。 だから経営者は本気で熱い！ 事業を成長させたい。採用は目的ではなく、 事業を実現するための手段なんです。 それは規模は違えど、大手企業も同じ。 事業を成長させたいという経営者や責任者 の想いは変わりません。 だからマネージャーの私も営業メンバーも、 応募数や媒体効果の話から入ることは、 ほとんどありません。 まず見るのは、お客様がどこへ向かおうと しているのかです。 実際に、成果につながった提案はすべて そこから始まっています。どの媒体を使う かではなく、その会社が掲げる理念や事業 戦略を理解し、その実現のためにどんな 採用戦略が必要なのかを一緒に考える。 結果として、年間数千万の大きな取引に つながった事例もありますが、それは手段 でしかありません。お客様が求めている のは商材の説明ではなく、自社の事業や 組織に本気で向き合ってくれるパートナー だからです。 だから私がメンバーにいつも言っている のは「商品を売ることを目的にするな」 「Indeed屋になるな」と。 私たちは求人媒体や採用サービスを売る 会社ではなく、課題解決をする集団である べきだと思っています。 お客様の課題が採用にあるなら採用を提案 する。ブランディングにあるならブランデ ィングを提案する。組織づくりにあるなら 組織づくりを提案する。 大事なのは商材ではなく、お客様が本当に 困っていることは何なのかを見つけること。 「この会社はどこを目指しているのか」 「経営として何を実現したいのか」 「そのために組織はどうあるべきなのか」 そこを理解しない限り、本当の意味で価値 のある提案はできないと思っています。 そして、そうした視点を持つことこそが、 営業からマネージャーへ成長する上で 最も大切なことだと考えています。 ◆営業部長（32歳） ※16新卒入社。HR社員領域をメインに 営業マネージャー、ディレクターを経て 2025年10月、大手顧客部門の部長に就任。 ………………………………………………… ▼具体的には… ◇採用コンサルティング営業 広告枠販売だけに留まらずRPO（採用 アウトソーシング）、ブランディング、 ATS導入、組織開発研修などを組み合わ せた、「プロジェクト型戦略」を推進。 アライアンス先を含む多様な手法を 提案できます。 ◇組織マネジメントと育成 ◇メンバーの商談同行 ◇フィードバック ◇コンサルティングスキル向上の支援 ◇大手攻略の戦略立案 プレイヤーとして成果を出すだけではなく、 成功事例を分析し、誰でも再現できる 「大手攻略の勝利の方程式」を構築。 メンバーへ浸透させる組織運営を担います。 入社後は、あなたの経験・スキルに応じて 段階的に業務をお預けしていきます。 ――――――――――――――――――― 当社のマネージャーは現場を離れません ――――――――――――――――――― 机上で数字やメンバーを管理することが マネージャーの仕事だと思われている方 には向かないでしょう。営業部長自ら、 今でもメンバーの商談に同行しますし、 お客様と直接向き合い続けています。 市場も顧客ニーズも驚くほど早く変化する 時代だからこそ、現場で得た一次情報を もとに組織をつくることが重要だと考えて いるからです。部門の定期ミーティングも 行いません。 また、当社の魅力は圧倒的な裁量の大きさ です。組織戦略も育成方針も、自分で考え、 自分で実行できます。上から与えられた 答えをなぞるのではなく、自分の考えで チームを成長させる面白さがあります。 もしあなたが、「もっと顧客に深く入り 込みたい」「営業の枠を超えて事業課題に 向き合いたい」「自分の力で組織を成長 させたい」と考えているなら、 きっと面白い環境だと思います。 ご一緒に、お客様にもメンバーにも 本気で向き合える組織をつくりませんか。 ――――――――――――――――――― あなた次第で広がる、キャリアデザイン ――――――――――――――――――― 中途採用のハンディは、一切ありません。 当社はミッショングレード制度を導入。 キャリア年次に関わらず、公平公正な評価 のもと（後述の給与欄参照）入社後に自分 の将来の方向性を考える機会が、多数与え られます。また将来ジョブチャレンジ制度 を利用して別部署への異動も可能です。 ぜひ思い描く未来像を実現してください。 あなたのこれからの活躍に期待しています。 ………………………………………………… ▼当社について… ◇設立／1970年7月※グループ創業70年 ◇資本金／1000万円 ◇売上高／34憶7994万円 ※グループ総売上（2025年3月実績） ◇従業員数／113名※グループ合計168名 男女比 6：4、年齢の割合は20代44%、 30代29％と全体の73％が20代、30代。 ◎総合採用支援企業として、採用コンサル ティング、採用ブランディング、求人広告 代理事業などを行っています。 ※Indeedゴールドパートナー