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株式会社fosbury

仕事内容

仕事内容 +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ ・新宿勤務／転勤なし ・原則定時退社 （メリハリのある働き方が可能） ・個人ノルマではなく、事業目標に対して 主体的に取り組む営業スタイル ・年4回の昇給機会あり （成果・プロセスの両面を評価） +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ ⏩当社フォズベリーは、イベントプロデュースを中心に、 エンターテインメントの企画・制作から現場運営・人材手配までをワンストップで手がけています。 官公庁イベントや地域プロジェクトをはじめ、展示会・企業PR・スポーツ・音楽・ファッションなど、 多様なエンターテインメント領域で実績を積み重ねてきました。 ⏩現在は「ドローンショー事業」を核にグループ体制を構築し、 全国規模での地方創生プロジェクトを展開しています。 ドローン領域は国土交通省・経済産業省が制度整備や産業支援を進める分野でもあり、 エンターテインメント領域においても成長市場として注目されています。 キャラクターコンテンツを強みに海外展開も加速していきます。 ⏩経営陣自らが最前線に立つ、エンターテインメントのプロフェッショナル集団です。 社会性の高い企画を次々と仕掛け、アート・IP・テクノロジーを融合しながら、 企画から実行までを一気通貫で推進。 構想で終わらせることなく、確実に形にする実行力を強みとしています。 ◆何をまかせるのか +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ ・主に新規法人向け営業 ・イベント人材の提案営業 ※1~2ヶ月は既存顧客の対応を行い 業界理解から開始します。 +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ ◆ポジション特徴 +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ ・営業手法が未確立 ・決まったフォーマットがない そのため、営業戦略〜実行まで一貫して担い 営業の型をゼロから構築できるポジションです。 ・アプローチ手法自由 ・仕組み化/横展開までリード可能 ・自社開発システムを導入しており、 営業プロセスの可視化や 業務のシステム化にも関与できます。 +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ ◆このポジションの面白さ +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ ・裁量が大きく生産性が高い ・新規営業の立ち上げフェーズ ・仕組み化や横展開まで担える +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ ◆キャリアパス +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ 1年目：新規法人営業（人材営業中心） └ 顧客開拓・提案活動を通じて 営業の基礎と勝ちパターンを習得 2年目：企画営業（イベントプロデュース） └ クライアント課題に対し、 プロモーション全体の設計・提案を担当 3年目：官公庁案件（入札／地方創生案件） └ 大型案件や公共プロジェクトの推進に関与 ※適性・成果に応じて、営業責任者や 組織立ち上げポジションへのアサインも想定しています。 上層には金融・メディア業界出身者が多く在籍し、 大規模プロダクトや国家プロジェクトを 手掛けてきたプロフェッショナルが揃っています。 事業創出・マーケティング・数値管理をはじめ、 プランニング／デザイン／IP活用／エンジニアリングまで、 社会貢献性の高いプロダクトが次々と生まれる環境の中で、 多領域にまたがる意思決定やプロセスを 現場で横断的に学べる環境です。 （金融 → 例：投資・ファイナンス視点 マーケ → 例：データドリブンな施策設計 メディア → 例：広告・PR戦略） 単なる営業スキルにとどまらず、 「売れる仕組みを設計する力」 「事業を前に進める力」 を実践ベースで習得できます。 営業にとどまらず、事業全体を捉える視点と 実行力を身につけたい方に適した環境です。 +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ ◆具体的な業務内容 +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ ✏️ 営業戦略の設計および営業手法の開拓 （リード獲得〜商談創出） ✏️ クライアントの課題・ニーズのヒアリング ✏️ ニーズに応じたサービス提案 （人材手配／イベントプロモーション） ✏️ 社内外の関係者との折衝・調整 （運営／制作／外部パートナー） ✏️ 営業プロセスの仕組み化・改善 （型化・再現性の構築） ✏️ 有効な施策の横展開・ナレッジ化 +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ ◆ここがポイント +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ ・営業の型が未確立のため、 立ち上げフェーズならではの挑戦機会があります。 ・これまでにインパクトのある成功事例も複数あり、 再現性のある土台があります。 ・代表や既存メンバーが商談・戦略設計をサポートします。 ・必要に応じて上層メンバーも商談に同席し、 提案精度を高められる環境です。 +‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+ 👉2年目以降は 企画営業として案件全体をリードする ポジションへステップアップ。 官公庁イベントや地方創生プロジェクトなど、 社会的インパクトの大きい案件の プロデュースを担っていただきます。 ＜具体的には＞ ・企画書作成およびプロジェクト全体の設計 ・マーケティング視点を踏まえた企画立案 ・予算／スケジュールの統括管理 ・代理店・制作会社・行政など関係各所との折衝 ・演出を含めたイベント全体のプランニング