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エスティーティー株式会社　名古屋オフィス

仕事内容

仕事内容 ■自社開発の特殊潤滑剤の新規・既存顧客営業 顧客は大手自動車メーカー関連企業が中心で設計段階から提案を実施していきます 社内技術開発部門・生産部門と連携し製品化を目指します 【営業（商談・提案）】 ・お客様先を訪問し、性能・コスト・耐久性などのニーズをヒアリング ・社内の開発部門と連携し、用途に応じた最適な潤滑剤を検討・提案 ・試作品の評価・改良をお客様と協力して行い、製品化を目指します （※社用車〈AT〉の使用あり） 【商談準備・資料作成】 ・試験依頼書の作成および社内開発部門との調整 ・提案資料、見積書などの作成 ■当社の特徴・強み 当社は、潤滑剤の「開発・加工・販売」を一貫して手がけています。 お客様のニーズに合わせたオーダーメイド製品を提案できる点が大きな強みです。 お客様とともに試作・改良を重ねながら製品を完成させていくため、単なる“販売”ではなく“ものづくりに関わる営業”として活躍できます。 長年の実績からお客様からの信頼も厚く、自信を持って提案できる環境です。 ■仕事のやりがい オーダーメイド製品の開発には、通常1～2年程度かかります。 特に自動車分野では安全性が重視されるため、社内の開発、生産管理部門と連携しながら試行錯誤を重ねていきます。 時間をかけて取り組んだ製品が実際に採用されたときの達成感は大きく、ものづくりに深く関われるやりがいがあります。 ■営業スタイル 既存のお客様が中心で、約8割がルート営業です。 担当は1人あたり約20社、2～3県のエリアを担当します。 お客様と長く関係を築きながら、ニーズを引き出し提案していくスタイルです。 ■未経験でも安心の教育体制 入社後は社内研修を通じて、潤滑剤の基礎知識や製品理解を深めていただきます。 その後、3～6ヶ月のOJTで実務を習得し、約6ヶ月での独り立ちを目安としています。 専門知識がなくても、段階的に学べる環境が整っています。 ■キャリアパス 営業として経験を積み、幅広い提案ができるようになるまでには約3～4年を想定しています。 その後は本人の希望に応じて、営業室長等や海外勤務などのキャリアも目指せます。 海外勤務・出張あり ※転勤は本人の希望により国内・海外あり