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ジョブシティ(株式会社ケイ・プランニング)

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、人材/アウトソーシング法人営業、リクルーティングアドバイザー 法人営業の経験を活かして、人材業界へ。 月給30万円～40万円。 土日祝休み・年間休日125日程度。 企業の採用を支援する、人材サービスの法人営業です。 今回の募集では、人材業界の経験は問いません。 入社後は既存顧客を引き継ぎながら、 人材サービスの仕組みや当社での仕事の進め方を覚えていただきます。 最初は既存メンバーとの同行や引き継ぎからスタート。 慣れてきたところから、 経験に合わせて担当企業や新規営業をお任せしていきます。 担当を持った後も一人ですべてを抱えるのではなく、 コーディネーターやスタッフマネージャーと連携しながら仕事を進めます。 【企業の採用課題を聞き、求人案件をつくる】 既存顧客への営業と新規開拓は、おおよそ5：5です。 既存顧客については担当企業を引き継ぎ、 採用状況や今後の人員計画などをヒアリングします。 「新しい人材が必要になった」 「なかなか採用が決まらない」 「こんな経験を持った人を採用したい」 といった企業のニーズを聞き、仕事内容・必要な経験・勤務条件などを 具体的に確認して求人案件として組み立てます。 条件によって採用が難しい場合には、 現在の採用状況を踏まえて募集条件や求める人物像について企業へ提案することもあります。 また、当社が扱うのは人材派遣だけではありません。 人材派遣・人材紹介・紹介予定派遣などから、 企業の採用課題や求める人材に合わせた方法を提案します。 決まったサービスを売るのではなく、 企業ごとに「どう採用するのがいいか」から考えられる営業です。 【新しい企業へのアプローチも行います】 新規開拓は、電話でのアポイント取得が基本です。 営業先のリストは会社からも提供しますが、 自分で企業を探して開拓することもできます。 アポイントを取得したら企業を訪問。 現在の採用状況や人材に関する課題を聞き、必要なサービスを提案して、 新しい取引や求人案件の獲得につなげます。 ※飛び込み営業はありません。 会社としての営業方針や料金などの基準はありますが、その範囲の中で、 「どの企業へアプローチするか」 「どんな提案をするか」 「どうすれば案件につながるか」 を自分で考えながら営業活動を進められます。 【案件を、就業決定へつなげる】 獲得した求人案件は、社内のコーディネーター（CD）へ共有します。 応募者の登録面談や仕事紹介、求人とのマッチングはCDが担当します。 候補者がマッチングされた後は営業が引き継ぎ、 ・仕事内容や職場環境など求人詳細の説明 ・候補者の希望や意思の確認 ・職場見学への同行 ・企業との調整 ・就業決定までの対応 を行います。 企業を担当している営業だからこそ分かる仕事内容や職場の雰囲気などを候補者へ詳しく伝え、 企業と候補者双方の認識を合わせながら就業決定へつなげます。 【就業後も、企業との関係は続きます】 スタッフが就業を開始した後の日常的なフォローは、 スタッフマネージャー（SM）が中心となって担当します。 スタッフからの相談対応や契約更新などをSMが担当するため、 営業が日常的なスタッフ管理まですべて抱える体制ではありません。 SMはスタッフだけでなく企業とも継続的に関わります。 その中で新たな人材ニーズを聞き、追加の求人オーダーにつながることもあります。 一方、企業との交渉や判断を伴う調整が必要な場合には営業も対応します。 スタッフが職場で困っていることがあれば、企業と相談しながら働き方や配属について調整するなど、 就業を続けられる方法も含めて双方にとってより良い解決策を考えます。 就業を決めて終わりではなく、担当企業との関係を継続し、 次の採用や取引にもつなげていくことも営業の役割です。 【一人で抱えず、チームで成果をつくる】 ジョブシティでは、それぞれの役割を分担しています。 ■営業 企業への提案・案件獲得・求人詳細の説明・職場見学・企業との調整 ■コーディネーター（CD） 登録面談・仕事紹介・候補者とのマッチング ■スタッフマネージャー（SM） 就業後の日常的なスタッフフォロー・契約更新・相談対応 それぞれが企業やスタッフとの接点を持ち、 得た情報を共有しながら仕事を進めています。 営業一人で案件獲得から求職者対応、 就業後のスタッフ管理まで全部を抱えるスタイルではありません。 個人に売上ノルマを課して営業同士を競わせるのではなく、 営業・CD・SMが連携し、チーム全体で就業決定や稼働人数という成果を追っています。 もちろん、営業として成果を求めないという意味ではありません。 新しい企業を開拓する。 案件を獲得する。 企業との取引を広げる。 候補者を就業決定へつなげる。 自分の役割に責任を持ちながら、 周囲と連携して成果をつくっていく営業スタイルです。 【人材業界の経験は必要ありません】 人材派遣・人材紹介の仕組みや法律、社内の業務フローなど、 人材業界特有の知識は入社後にお伝えします。 最初は既存メンバーとの同行や引き継ぎを通して仕事を覚え、 慣れてきたところから担当企業や新規営業をお任せしていきます。 担当を持った後もCDやSMと情報を共有し、 必要に応じて周囲に相談しながら仕事を進めます。 一方で、営業活動そのものを一から研修する採用ではありません。 これまで培ってきた法人営業の経験を活かし、 自分で考えて動きながら、周囲と連携して成果をつくれる方を求めています。 【株式会社ケイ・プランニングについて】 1996年創業。 2005年より人材サービス事業「ジョブシティ」をスタートし、 岐阜エリアを中心に企業の採用を支援してきました。 製造業をはじめ、医療・事務・サービスなど幅広い業界の企業と取引があります。 企業によって採用の悩みも、必要としている人材も違います。 企業の話を聞き、採用方法を考え、 社内のメンバーと連携しながら人材の採用・就業につなげていく。 これまでの法人営業経験を、企業の「採用」という課題解決に活かせる仕事です。 まずは会社説明だけでも歓迎しています。 お気軽にご応募ください。