• 業務委託

株式会社シオン

仕事内容

アピールポイント: ・法人営業経験を活かしてBtoB SaaSの商談創出に携われます ・営業活動に加え、施策企画やプロセス改善にも関われます ・Salesforce・MAツール等を活用したデータに基づく営業経験を積めます ・マーケティングやフィールドセールスと連携し、部門横断で改善を進められます ・月80時間以上、リモートと出社を組み合わせて参画できます

仕事内容: 【ポジション】 BtoB SaaSのインサイドセールス・営業企画支援（業務委託） 【主な仕事内容】 BtoB SaaSのインサイドセールスとして、商談創出から営業プロセスの改善、データを活用した営業企画支援までをご担当いただきます。 【インサイドセールス・商談創出】 ・インバウンドリードや過去リードへの電話・メール・SNSでのアプローチ ・自社プロダクト「infobox」を活用したターゲット企業・キーパーソンのリサーチ ・顧客課題、導入背景、ニーズのヒアリング ・商談タイミングの見極めとフィールドセールスへの引き継ぎ ・過去接点のある顧客への継続的なナーチャリング・フォローアップ 【営業プロセスの改善】 ・ターゲット企業やアプローチ方法の検討 ・顧客反応・商談化率をもとにしたアプローチ方法の改善 ・新たな商談獲得チャネル・施策の企画と実行 ・マーケティング、フィールドセールスと連携した商談創出プロセスの改善 ・KPIの分析と改善施策の実行 【データ活用・営業企画支援】 ・Salesforce、MAツール等を用いた顧客情報管理 ・顧客接点から得た情報・ニーズの蓄積と整理 ・マーケティング・営業戦略へのフィードバック ・「infobox」の活用を通じた営業の勝ちパターンづくり 【プロジェクト目標】 顧客理解とデータ活用を通じて商談機会を創出し、再現性のある営業プロセスを構築・改善すること。