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株式会社ドクターズプライム

仕事内容

仕事内容 新しい環境で、あなたの可能性を広げるチャンスです！ 【雇入れ直後】 【募集背景】 ・現在、アポイント獲得から受注までの営業プロセスが再現性を持って機能し始め、“グロース期”に入っています。医療機関との契約数が拡大中で、トップラインを伸ばすために営業体制を強化する必要があります。 ・社会的インパクトの大きい救急医療領域で、事業の急成長をリードする経験を積みたい方にとって、大きな挑戦と成長の機会があります。 【業務内容】 ・セールスチームでは、現状インサイドセールスとフロントセールスを1人の営業が一貫して担っています。 ・インサイドセールス - リード（見込み顧客）に対する、メール・電話等を用いたヒアリング・ナーチャリングの実施による商談機会の創出 ・フロントセールス - 初回商談から受注まで ・営業活動（トークスクリプト・営業資料など）の改善・効率化 ・チーム連携 - 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発への情報連携 - マーケチームとのリード連携 【ポジションの魅力】 ▼高い営業スキルを磨ける環境 - 二次救急病院はSMBとエンタープライズの中間規模で、最終決裁者は院長ですが、副院長・事務長・看護部長・総務課長など、関与するステークホルダーは病院ごとに異なります。 - ステークホルダーを見極め、合意形成までハンドリングすることが必要です。 - また、病院の経営課題や救急体制の問題をヒアリングし、最適なソリューションを提案する力が磨けます。複数の関係者を巻き込みながら課題解決に導く経験は、一般的な営業では得られない課題解決型の提案営業スキルを磨ける環境です。 ▼事業成長への貢献 - 単なるプロダクトの販売にとどまらず、顧客からの生のフィードバックをプロダクトチームと共有し、サービス改善や新機能開発に直接つなげられます。プロダクト成長へ貢献できます。また、プロダクトチームの機能リリースのスピードに合わせて、価値提供の伝え方を工夫していく面白さがあります。 ▼若手でも活躍できるチャンス - 意欲とポテンシャルがあれば経験年数・年齢に関係なく、受注までを自ら担当できます。早期に大きな裁量を持ち、セールスとして実績を積むことが可能です。 ▼幅広い経験を積める可能性 ・セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション役割へ挑戦することができます。 ・今後Work事業の成長や他事業部の成長に伴い、実績（信用）・信頼に基づいて様々な機会に挑戦できる場合があります。 - 役割の拡大：チームリーダー・部門マネージャー - 採用段階から上記役割で登用することはしておらず、現場メンバーからスタートし、実績に応じて、候補として徐々に役割を拡大いただく流れになります。 - 多角化する新規プロダクトのアップセル・クロスセルチームのリード - 他チーム（マーケ／カスタマーサクセス／PdM／その他新設チームなど）への異動 - 他事業部への異動 【ツール・開発環境など】 ・ドキュメンテーション・コラボレーション - Google Meet、Zoom、Slack、Notion、Dialpad ・AIツール - Gemini、ChatGpt、Genspark ・その他 - Hubspot 【選考スケジュール】 書類選考と適性検査 → 1次面接 → 2次面接（交流会） → リファレンスチェックと体験入社（8時間勤務） → 内定 【変更の範囲】 なし アピールポイント 事業概要 ドクターズプライムの Work事業 は、「救急車のたらい回しをゼロにする」ことをビジョンに掲げ、二次救急病院を中心とした医療機関に対して、 「救急車を断らない医師」の紹介サービス と 救急体制を可視化・改善するダッシュボード型SaaS を提供しています。 日本では、救急車のたらい回しが高齢化社会に伴う救急搬送数の増加に伴い深刻な課題となっています。年間で170万件の受け入れ拒否が発生しており、その多くの救急対応は非常勤医師が対応しています。しかし現状では、医師の診療貢献度を適切に評価する仕組みがなく、善意に依存しているため、本来スキルを持つ医師でも受け入れを断らざるを得ない構造が存在します。 私たちは、医療機関と医師双方からの評価制度 を導入し、受け入れ実績に応じたインセンティブ設計を行うことで、救急車受け入れ率98%以上 を実現しています。 今後は、導入医療機関数の拡大を通じて、ドクターズプライム経由での救急受け入れ件数を増やし、各病院の救急受け入れ率向上に貢献していきます。さらに、人材紹介を基盤としつつ、ダッシュボードをはじめとする SaaS機能を拡充 し、医療機関の救急体制を総合的に支えるプラットフォームを目指します。 【求人の特徴】 学歴不問・即日スタート・経験者優遇・駅から徒歩5分以内・週休2日制・土日祝日休み・交通費支給・社会保険完備・ストックオプション制度・その他特別制度あり 本求人は職業紹介事業者である株式会社 クリーク・アンド・リバー社（MAG事業部）による紹介案件です。