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株式会社Shared Value 広島本社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業 「提案できる商材が決まっていて、顧客の課題に応えきれない」 「広島で働き続けたいけれど、上のポジションは東京にしかない」 そんなもどかしさを感じている方へ。 株式会社Shared Valueは、広島に本社を置くIT企業です。 受託・スクラッチ開発、DX・業務改善支援、自社プロダクトを組み合わせ、顧客の課題に合わせた解決策をエンジニアと一緒につくっています。 今回募集するのは、広島SI事業のソリューション営業です。 中堅・中小企業を中心に、一部大手企業への法人営業・提案営業を担当していただきます。 事業拡大に伴い、将来は営業責任者・事業責任者を目指せるポジションです。 【扱う商材・サービス】 受託・スクラッチ開発 DX・業務改善支援 自社プロダクト（小売向けの在庫管理・受発注業務の支援、不動産販売の支援など） 「この商材をどう売るか」ではなく、「この顧客は何を解決すべきか」から考えるのがこの仕事のスタートです。 【主な業務】 問い合わせ・紹介・アウトバウンドによる新規顧客の開拓 経営層・現場担当者へのヒアリング、業務フローや既存システムの課題整理 エンジニアと連携した解決策の企画、提案資料・見積の作成 プレゼンテーション、条件調整、契約締結、受注後の顧客フォロー ターゲット設計、営業チャネル開拓、商談プロセス・KPIの仕組みづくり 開発・技術面はエンジニアと連携して進めるため、技術的な判断を一人で抱える必要はありません。 【本ポジションの魅力】 1. 単一商材に縛られないソリューション提案 開発・DX支援・自社プロダクトを横断して、顧客ごとに最適な解決策を組み立てられます。 パッケージやSaaS1製品の営業では届かなかった課題にも踏み込めます。 2. 広島本社・転勤なしで、責任者を目指せる 支店ではなく本社での採用です。意思決定が広島で行われるため、事業の立ち上げから営業組織・仕組みづくりまで、経営に近い距離で関われます。 役職・昇格は実績・適性・組織状況に応じて決定します。 3. メリハリのある働き方 土日祝休み・年間休日121日、月平均残業20時間以内。出社を基本に、一部リモートワークも可能です。