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辰野株式会社

仕事内容

仕事内容 ━━━ ■この仕事について ━━━ 消防士の命を守る服を、 全国の現場へ届ける法人営業です。 扱うのは、 消防服や高機能ユニフォーム、 官公庁・自治体向けの作業服、 企業向けユニフォームなど。 ただのアパレル営業ではありません。 火災・災害の現場で働く人の安全を守る。 半導体工場など、 静電気対策が必要な現場を支える。 交通、上下水道、製造業など、 社会インフラの現場を支える。 そんな専門性の高い ユニフォームを扱う仕事です。 辰野株式会社は、 消防服や高機能ユニフォームを扱う メーカー・専門商社です。 素材メーカーとの強いつながりを活かし、 安全性、機能性、耐久性に優れた商品を 全国へ届けています。 ━━━ ■営業スタイル ━━━ 営業先は、 販売代理店や既存顧客が中心です。 販売代理店と関係を築き、 商品の強みや提案の切り口を伝え、 代理店の営業担当が お客様へ提案しやすい状態をつくります。 いわば、 営業を動かす営業です。 単なるルート営業ではなく、 代理店営業、提案営業、 販売代理店支援の要素がある仕事です。 ━━━ ■具体的な仕事内容 ━━━ 消防服・高機能ユニフォームの 法人営業を担当します。 具体的には、 ・販売代理店との関係構築 ・販売代理店向けの商品説明 ・提案方法、売り方の企画 ・官公庁、自治体の調達情報の収集 ・商談への同席 ・展示会での商品紹介 ・消防服、高機能ユニフォームの提案 ・静電気対策ユニフォームの提案 ・企業向け作業服の提案 ・新しい販売代理店の開拓 ・顧客の声をもとにした商品改善提案 などを行います。 商品を売るだけではなく、 代理店が売りやすい仕組みを考えたり、 お客様の声を商品企画に活かしたり、 メーカー営業として幅広く関われます。 ━━━ ■辰野の強み ━━━ 辰野が扱うのは、 価格だけで選ばれる商品ではありません。 消防服、官公庁向けユニフォーム、 企業向け作業服など、 特殊性の高い繊維・アパレル商材です。 安全性、機能性、耐久性、 着心地、現場での使いやすさ。 そうした価値が重視されるため、 安かろう悪かろうでは選ばれません。 一度採用されると、 継続的な取引につながりやすいことも特徴です。 長年の実績と、 素材メーカーとのパイプを活かし、 お客様の現場に合った提案ができます。 ━━━ ■この仕事の面白さ ━━━ この仕事は、 決められた商品を案内するだけの 営業ではありません。 販売代理店に、 商品の魅力をどう伝えるか。 消防本部や官公庁に、 どんな提案が必要か。 企業の現場には、 どんな機能が求められているか。 自分で考え、 代理店を巻き込みながら 市場を広げていく仕事です。 展示会では、 実際に商品を見てもらいながら、 来場者へ特徴を説明します。 現場の声を聞き、 新しい提案や商品改善に繋げられることも メーカー営業ならではの面白さです。 ━━━ ■入社後について ━━━ 入社後は、 商品知識や業界知識を 少しずつ身につけていただきます。 消防服や高機能ユニフォームは、 専門性の高い商材ですが、 最初からすべてを理解している必要はありません。 まずは、 先輩社員との同行や 既存代理店とのやり取りを通して、 商品、商流、提案の流れを覚えていきます。 その後、 担当エリアや販売代理店を持ち、 関係構築、提案支援、商談同席、 展示会対応などを担当していきます。 ━━━ ■将来のキャリア ━━━ 将来的には、 担当エリアの販売拡大を担う 中心メンバーとしての活躍を期待しています。 既存代理店との関係を深めるだけでなく、 新しい販売チャネルをつくったり、 売り方を企画したり、 現場の声を商品企画に反映したり。 単なるルート営業ではなく、 メーカーの立場から、 商品と市場をつないでいく営業です。 安定した基盤の上で、 自分の営業力を試したい方を お待ちしています。 ━━━ ■最後に ━━━ 消防士の命を守る消防服。 官公庁や自治体の現場を支える作業服。 特殊な環境で働く人を守る高機能ユニフォーム。 辰野が扱うのは、 派手な商品ではないかもしれません。 しかし、 必要とされる現場では、 なくてはならない商品です。 代理店を巻き込み、 自社の商品を全国へ広げていく。 そんな法人営業に挑戦したい方に、 ぜひお会いしたいと考えています。