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株式会社R4

仕事内容

仕事内容 働きやすさにも力を入れています ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ フレックスタイム制 駅徒歩3分 土日祝休み＆年間休日124日 インセンティブあり ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【仕事内容】 まずは先輩と一緒に、企業様の「採用のお悩み」を聞くことからスタート。 求人広告のご提案や原稿作成のサポートなど、できることから少しずつ関わっていける仕事です。 【 具体的には 】 人や企業の“困った”に寄り添い、採用で支える提案営業。営業未経験から始められるお仕事です。 「なかなか人が集まらない」「採用がうまくいかない」 そんなお悩みを抱える企業に、求人広告やスカウトサービスを活用した“採用支援”をご提案するのが、私たちの営業です。 提案するのは、単なる広告の掲載だけではありません。 「どんな人を採用したいのか？」「どうしたら振り向いてもらえるのか？」といったところから、一緒に考えるスタイル。 採用の手法・伝え方・選考の流れまで、まるごと支援するイメージです。 ときには、会社の魅力をどんな言葉で伝えるかを一緒に考えたり、採用ページの改善に関わったりすることも。 いわば“採用のパートナー”として企業に伴走する営業職です。 関わる企業は、業界も規模もさまざま。 新しい知識を吸収しながら成長していけるのがこの仕事の魅力です。 「人の役に立ちたい」「話を聞くのが好き」「元々ちょっと企画っぽいことが好き」そんな方に、きっとピッタリです。 ◆未経験スタートでも安心のサポート体制 「営業って難しそう…」そんな不安があっても大丈夫。 入社後は、座学研修や先輩とのOJT、ロールプレイングなどを通じて、基本からしっかり学べます。資料やトーク例も共有されているので、未経験からでも安心してスタートできます。 また、営業メンバーはチームで動いており、目標も個人だけでなくチームで追いかけるスタイル。わからないことや困ったことがあれば、すぐ相談できる環境です。 実際に、接客・販売・エンジニアなど異業種から転職した先輩たちがたくさん活躍中です。 ◆経営者と直接話すからこそ、視野が広がる お客様は、地域の中小企業を支える経営者や人事担当の方々。 年齢に関係なく、若手でも経営者の方と直接お話しし、採用に関する提案を行います。 最初は緊張するかもしれませんが、回数を重ねるうちに「どんな言葉を選べば伝わるか」「どう質問すれば本音が聞けるか」など、自然と“伝える力”や“社会人としてのふるまい”が身についていきます。 営業職でありながら、人としても成長できる環境です。 ◆一人ひとりの「向き合う姿勢」をちゃんと見てくれる会社です 営業なので、もちろん「売上」や「目標の達成率」を意識することは大切です。ですが、R4ではそれ以上に、「お客様にどれだけ向き合えたか？」というプロセスや姿勢をとても大切にしています。 目の前の数字より、企業にとって本当に良い選択を一緒に考えることが、私たちの営業スタイルです。 そして、弊社ではそうした行動こそが社内でしっかり評価されるポイント。売上だけでなく、「お客様と丁寧に向き合ってたね」「成果につながってたね」といった声かけが日常的にある、あたたかい雰囲気があります。 【 お客様からのお声 】 当社のお客様の声です。当社が何を大事に、どんな仕事をしているのか、イメージしていただけると思いますので、参考にしてください。 https://service.r-4.co.jp/case2/interview2/ ◆積極的な生成AI活用 GPTs（Chat GPTをカスタマイズしたアプリ）の活用や、自社独自の広告管理ツールの開発、自社生成AIの開発へも着手しており、生成AIの導入・活用を進めています。 社内のコミュニケーションはMicrosoftのTeamsがメインで、お客様の情報をスピーディーに社内でシェアできる体制を整えています。そのほか、顧客管理ツールも導入されており、仕事が属人化しすぎないような進め方をしています。 ただ業務を効率化するだけでなく、より付加価値の高い提案をお客様にできるように、みんなで学び合っている最中です。 ◆ 一緒に働くメンバー・社内の雰囲気 配属を予定しているのは、名古屋市中区の本社。ワンフロアに全部署の機能が集まっていて、各部署メンバーと連携を取りながら仕事を進めやすい環境です。 本社の営業メンバーは、20名弱。（本社以外には、岐阜の拠点、東京の拠点、静岡・新潟・茨城で在宅をしている営業メンバーが居ます。） 新卒メンバーから50代まで、幅広く、30代メンバーが一番多いです。 個性を尊重する文化が根付いていて、それぞれが強みを活かして、活躍しています。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ー 【 詳細業務 】 以下のような業務を、段階的に担当していただきます。 □新規顧客開拓 はじめは、先輩が担当していたお客様を一部引き継ぎながらスタートしますが、自分自身でも電話を使って新しいお客様にアプローチする経験も積んでいきます。 また、ホームページやメディアを活用した情報発信（コンテンツマーケティング）にも力を入れており、お客様からのお問い合わせがきっかけで商談につながることもあります。 「自分でお客様を見つける力」と「相談される力」の両方を身につけられるのが魅力です！ □商談前準備 お客様のＨＰを見たり、生成ＡＩ活用などにより、企業のこと、業界のこと、職種のことなどの理解を深めます。 □商談ヒアリング お客様先へ訪問することもあれば、オンライン商談も増えています。 まずは自社の紹介をしながら、お客様の課題を理解します。 □課題解決策提案 採用したい人物像（ペルソナ）を設計し、IndeedPLUSやビズリーチなどのメディアをどう活用するかを提案します。お客様の目指す方向性や予算などを踏まえ、ベストな解決策を提案します。 ※提案できるサービスは、多岐に亘ります。ここではお伝えしきれませんので、また面談のときにお話しします □受注納品 御見積書の作成から、お申込み手続きもお客様と営業がやり取りします。 また社内に「広告運用」「制作」「エンジニア」「採用業務代行」などの部署がありますので、他部署のメンバーとチームを組み、納品していきます。チームで動くため、ディレクション力も磨かれていきます。 □採用成果に向けた伴走 お客様の採用進捗を伺いながら、都度課題に応じたアドバイスや打ち手を行います。 納品側の部署が直接顧客とやり取りすることもありますし、営業がやることもあります。 ◆担当顧客について ・誰もが知る上場企業から、10名未満の小規模企業まで、様々です ・担当エリア：東海エリアを中心としていますが、オンライン化により少しずつ全国に広がっています ・同時並行で常に20社程度が動いているイメージです