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株式会社インビリティー

仕事内容

仕事内容 ＼この求人のPOINT／ ・御用聞きから提案型営業へステップアップ可能！（未経験領域も安心して挑戦できます） ・経営陣と直接対話しながら経営企画にも関われる！ 営業以上のキャリアが描ける ・安定基盤×挑戦環境：大手顧客と長期取引／新領域（AI・Webサービス）にも挑戦中 【具体的な仕事内容】 当社はWebアプリ・モバイルアプリ・業務システム・AI開発を中心に事業を展開し、 大手SIerや、製造業・サービス業などのエンドユーザーと長期的な取引を行っています。 今回募集する営業職は、単なる「営業」ではありません。 顧客とエンジニアをつなぐ橋渡し役であると同時に、顧客課題から解を設計する“ソリューション営業です。 その後将来的には経営陣と直接対話しながら会社の成長戦略を推進するポジションを期待しております。 ▼具体的には ・既存大手SIerとの関係維持（定期フォロー・案件追加提案） ・新規顧客（製造業などエンドユーザー）への提案活動 ・顧客の業務課題をヒアリングし、システムで業務課題の解決策を提案 ・技術部門と連携し、クラウド・AI・モバイルなど最新テクノロジーを組み合わせた提案を企画 ・案件の単発受注に留まらず、長期的なアカウント戦略(クロスセル・アップセル)を設計 ・システム開発案件のヒアリング・見積・契約調整 ・エンジニアが開発に集中できるよう各種調整・書類作成などのサポート ・プロジェクト受注後のフォロー／終了後の追加提案・関係構築 ・経営陣と直接議論し、売上・利益向上の戦略立案～実行推進 ▼キャリアステップ 1.初期：御用聞き型の営業として既存顧客フォローを中心に経験を積む 2.中期：顧客課題を踏まえた提案型営業へシフト（エンドユーザーへの提案活動にも挑戦） 3.将来：営業活動だけでなく、経営企画にも携わり、経営陣と直接対話しながら会社の成長戦略を推進 【この仕事の魅力】 ・部署人数が少なく、1人1人に大きな裁量と責任があるため、スピード感のある成長が可能 ・「御用聞き → 提案型 → 経営企画」と段階的にステップアップできるキャリアモデル ・経営陣と直接ディスカッションし、会社の未来を一緒にデザインできる ・受注から納品後のフォローまで一貫して携わるため、顧客との信頼関係を深めやすい 【求める人物像】 ・顧客とエンジニアの間に立ち、調整やサポートを粘り強くできる方 ・IT業界の営業経験を活かして、さらに提案力を伸ばしたい方 ・ゆくゆくは経営に近い立場でキャリアを築きたい方 ・少数精鋭の組織で責任感を持って挑戦したい方