• 正社員

株式会社GOOYA

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、人材/アウトソーシング法人営業 人と企業、そしてエンジニアをつなぐ仕事。 「誰かの成長を支えたい」 「お客様に本当に喜ばれる提案がしたい」 そんな想いを活かせる営業職です。 あなたにお任せするのは、ITエンジニアと企業をつなぐ人材ソリューション営業。 企業が抱える人材課題をヒアリングし、 当社エンジニアのスキルや希望を踏まえた最適なマッチングを行います。 単に案件をご紹介するだけではなく、 エンジニア一人ひとりのキャリア形成にも深く関わるポジションです。 企業の課題解決とエンジニアの成長、 その両方を支えられることが、この仕事ならではのやりがいです。 主な仕事内容 ◆既存のお客様への定期訪問・課題やニーズのヒアリング ◆プロジェクトに適したITエンジニアのご提案 ◆配属後のフォローやプロジェクト進捗の確認 ◆新規取引先へのアプローチ・案件開拓 ◆契約書など各種手続き・管理業務 ◆提案資料や各種営業資料の作成 ★営業経験を活かしやすい環境です 既存のお客様とのお付き合いが中心となるため、 飛び込み営業や強引な売り込みはありません。 大切なのは、お客様やエンジニアとの信頼関係を築き、 それぞれの想いに寄り添うこと。 営業経験はもちろん、接客・販売・サービス業など、 人と接する仕事で培ったコミュニケーション力も存分に活かせます。 ★若いうちから大きな裁量を持てる 年齢や社歴に関係なく、意欲次第で責任ある仕事を任せる風土があります。 実際に20代で営業マネージャーとして 数十億円規模の事業計画や予算管理を担った実績もあり、 経営視点を身につけながら成長できる環境です。 営業スキルだけでなく、マネジメントや事業運営にも挑戦したい方にとって、 大きなキャリアアップにつながるフィールドをご用意しています。 ＼ 営業スタイル ／ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 既存のお客様への提案が中心です。 営業活動の約9割は既存のお客様へのフォロー・提案です。 すでに当社エンジニアが参画しているプロジェクトや、 新たな増員ニーズについてお客様からヒアリングを行い、 スキルや経験、キャリアプランを踏まえた最適なエンジニアをご提案します。 提案はメールや電話、オンライン商談が中心。 お客様との継続的な関係づくりを大切にしながら、 長期的なパートナーとして伴走していく営業スタイルです。 案件状況に応じて、新規のお客様へのアプローチを行うこともあります。 新規開拓について 市場調査や企業リストの作成を行い、電話やメールを活用したアプローチを実施します。 また、提案資料や営業資料の作成、契約関連業務なども担当し、 商談から契約まで一貫して携わることができます。 ＼ 提案するサービス ／ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◆自社所属ITエンジニア：約600名（全員GOOYA正社員） ◆クライアント：大手SIerを中心に数百社 ◆自社の正社員エンジニアをクライアント先へ派遣 ＼ GOOYAの営業チームの特徴 ／ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 経営視点を身につけられる環境 毎月、会社の業績や損益状況を社員へ共有しており、 事業全体を理解しながら仕事に取り組める環境があります。 営業数字だけではなく、経営や事業運営の考え方にも触れられるため、 視野を広げながら成長できます。 成長市場であるIT業界を身近に感じられる ITエンジニアや企業担当者とのやり取りを通じて、 最新の技術トレンドや業界動向に触れる機会が豊富です。 金融・通信・メーカー・Webサービスなど幅広い業界のITプロジェクトに関わるため、 ビジネス全体の動きや市場の変化を実感しながら経験を積むことができます。 ✨このお仕事のやりがい✨ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ★アイデアを発信しやすい社風 年齢や役職に関係なく、一人ひとりの意見を大切にする文化があります。 「まずはやってみよう」という考え方を大切にしており、 現場からの提案が新しい取り組みにつながることも少なくありません。 営業手法や業務改善なども積極的に発信できる環境です。 ★自分らしい働き方を選べます 出社とリモートワークを組み合わせながら、 業務内容や予定に合わせて柔軟に働くことができます。 例えば、 商談がない日はリモートワーク お客様との打ち合わせ日は出社 体調や家庭の事情に合わせて勤務スタイルを調整 など、自身でスケジュールを組み立てながら働ける環境です。 ※業務状況や配属部署のルールに応じて運用しています。