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株式会社エスコ

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築法人営業、土木法人営業、機械技術営業 【正社員】街づくりを支えるサポート営業／未経験OK／年休125日／将来の営業リーダー候補 今回は、将来的にエスコの営業部を担ってくれるメンバーの募集です。 株式会社エスコは、高速道路や鉄道、再開発、高層ビルなど、大規模な街づくりを「計測」という技術で支えている会社です。 現在の営業部は、長年お客様との関係を築いてきたベテラン社員が中心。 これまで培ってきた知識やお客様との関係を次の世代へ引き継ぎ、将来的には営業部をまとめてくれる人材を育てたいと考えています。 とはいえ、入社時点で営業経験や建設業界の知識は必要ありません。 まずは先輩社員と一緒に仕事をしながら、見積・計画書の作成、お客様との打ち合わせ、現場スタッフとの調整などを一つずつ覚えていきます。 一人前になるまでの目安は約3年。 その後は自分でお客様やプロジェクトを担当し、経験を積みながら、将来的には営業部を支えるリーダーを目指してもらいたいと考えています。 ■この求人のポイント ・将来の営業部リーダー候補として育成 ・営業、建設業界ともに未経験OK ・約3年かけて一人前へ ・月給25万円～ ・年間休日125日 ・完全週休2日制、土日祝休み ・残業ほぼなし、17:30退社が基本 ・飛び込み営業、テレアポなし ・営業ノルマなし ・既存顧客、お問い合わせ対応が中心 ・転勤なし ・賞与年2回 ・大手ゼネコンや建設会社との取引多数 ・鉄道、高層ビル、再開発など大型プロジェクトに関われる ■仕事内容 高速道路や駅、橋、トンネル、高層ビルなどの建設工事では、安全に工事を進めるために「計測」が必要になります。 営業は、その計測工事に関するお客様の相談窓口です。 大手ゼネコンや建設会社から、 「この現場で計測をお願いしたい」 「見積もりをお願いしたい」 といったお問い合わせをいただき、工事内容を確認します。 その内容をもとに見積書や計画書を作成し、お客様と社内の現場スタッフをつなぎながら、工事開始まで調整していきます。 ＜具体的な仕事内容＞ ・お問い合わせ対応 ・工事内容のヒアリング ・積算、見積書作成 ・計画書作成 ・お客様との打ち合わせ ・社内の現場担当との打ち合わせ ・工事開始までのスケジュール調整 ・工事開始後のフォロー 営業自身が現場作業をする仕事ではありません。 「商品を売る」というより、お客様から相談を受け、プロジェクトを動かしていく調整役に近い営業です。 ■「積算」って何？ 積算とは、 「この工事には何人必要か」 「どんな機材を使うのか」 「どのくらい費用がかかるのか」 などを計算し、見積書を作る仕事です。 最初から専門知識がある必要はありません。 過去の案件などを参考にしながら、先輩社員が一つずつ教えていきます。 ■3年かけて、一人前の営業へ 入社してすぐに一人でお客様を担当することはありません。 ＜入社～1年目＞ 先輩社員のサポートをしながら、 ・計測の基礎知識 ・工事の流れ ・見積書、計画書の作り方 ・積算の基礎 ・計測機器やセンサーについて などを覚えます。 お客様との打ち合わせにも同行し、実際のやり取りを見ながら仕事を覚えていきます。 ＜1～2年目＞ 見積書や計画書の作成に慣れてきたら、お客様対応にも少しずつ参加します。 お問い合わせ対応から、見積・計画、お客様との打ち合わせ、現場担当との調整まで、一連の流れを先輩と一緒に経験します。 ＜3年目以降＞ 小規模な案件から自分で担当します。 お客様から相談を受け、工事内容を確認し、見積・計画を作成。社内の現場スタッフと調整しながら、プロジェクトを進められる状態を目指します。 ■その先は、営業部を担うリーダーへ 今回の採用は、「3年後に一人前になったら終わり」ではありません。 経験を積んだ後は、複数のお客様やプロジェクトを担当しながら、営業部の中心メンバーへ成長してもらいたいと考えています。 そして将来的には、 ・営業部全体の案件状況の把握 ・後輩社員の育成 ・お客様との長期的な関係づくり ・現場部門との連携 などにも携わり、営業部をまとめるリーダーを目指していただきます。 現在の営業部を支えているのは、長年この仕事を経験してきたベテラン社員たちです。 その社員たちが持っている知識やノウハウ、お客様との関係を時間をかけて引き継ぎ、これからの営業部を担ってくれる人を育てる。 それが今回の採用目的です。 ■飛び込み・テレアポをする営業ではありません エスコの営業は、新規顧客を探して電話をかけ続けたり、突然会社を訪問したりする営業ではありません。 営業先はほとんどが既存のお客様。 新規のお客様についても、お問い合わせをいただいた場合の対応が中心です。 そのため、 ・飛び込み営業なし ・テレアポなし ・営業ノルマなし です。 大切なのは、数字だけを追いかけることではなく、お客様から「次の工事もエスコに相談しよう」と思っていただける関係をつくることです。 将来的に営業部を担うようになったときにも、このお客様との信頼関係を引き継いでもらいたいと考えています。 ■営業の1日の流れ 8:30 出社・メールチェック ▼ お問い合わせ対応 見積書・計画書作成 工事内容の確認 ▼ 12:00 昼休憩 ▼ 社内の現場担当と打ち合わせ 必要に応じてお客様との打ち合わせ・現場確認 ▼ 17:30 退社 普段は社内でのデスクワークが中心です。 お客様との打ち合わせなどで外出することもあり、入社当初は週1～2回程度、先輩社員と一緒に訪問します。 毎日外回りをする営業ではありません。 ■大きな街づくりに関われます 担当するのは、 ・東京都内の再開発 ・高速道路 ・鉄道、駅 ・橋 ・トンネル ・高層ビル など、社会インフラを支える大規模な建設プロジェクトです。 営業は、お客様から最初に相談を受けるところからプロジェクトに関わります。 工事が終わり、普段利用する駅や道路、建物を見たときに、 「この工事、自分も担当した」 と思えるのも、この仕事ならではの面白さです。 ■働きやすさも大切にしています 年間休日は125日。 完全週休2日制で、基本的に土日祝がお休みです。 勤務時間は8:30～17:30。 残業はほとんどなく、定時退社が基本です。 有給休暇の平均取得日数は年間14.8日。 仕事だけでなく、自分の時間や家族との時間も大切にできます。 平均勤続年数は22.4年。 長く働きながら専門性を高め、キャリアを築いていける環境です。 ■今回の採用について 今回求めているのは、入社時点ですでにリーダーとして完成している人ではありません。 営業経験や建設業界の経験も問いません。 これから先、長くエスコで経験を積み、 「まずは仕事を覚える」 「自分でお客様を担当できるようになる」 「後輩を育てる」 「営業部をまとめる」 と、一つずつステップアップしてほしいと考えています。 これからの営業部をつくっていく人材だからこそ、時間をかけて育てます。 ■選考について まずはカジュアル面談からでもOKです。 履歴書・職務経歴書は不要。 オンライン・私服でも参加できます。 「計測ってどんな仕事？」 「未経験から本当に営業を覚えられる？」 「将来どんなキャリアを目指せる？」 といった質問も歓迎です。 まずは仕事内容や会社について知ってから、選考に進むか決めていただいても構いません。