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クラサポ株式会社

仕事内容

仕事内容 ✅ マーケティング責任者（CMO）募集！！ （正社員／スタートアップ初期幹部ポジション） 民泊M&Aプラットフォーム × 民泊代行マッチングサービス この2大プラットフォームのCMOとして、事業を動かす。 「広告もSEOもSNSもひととおり回してきた。 次は、事業そのものを伸ばす側に立ちたい。」 そう思っているなら、このポジションはちょうどいいかもしれません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ なぜ「民泊×プラットフォーム」が面白いのか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「民泊って、Airbnbのやつでしょ？」 そう思った方、半分正解です。でも、もう半分の話を聞いてください。 いま日本の民泊市場では、こんなことが起きています。 ✅ 民泊届出件数も急増中。「副業で月20万円稼ぎたい」会社員から、地方の古民家オーナーまで参入が止まらない ✅ 一方で「もう運営が回らない、誰かに譲りたい」という撤退ニーズも同じくらい増えている ✅ 「自分で運営するのは無理。プロに任せたい」というオーナーも急増中 ✅ でも、これらをつなぐ仕組みは、ほぼ存在しない ここに、Stay&の2大プラットフォームが入ります。 【民泊＆】── 民泊M&Aプラットフォーム 「始めたい人」と「手放したい人」をつなぐ、民泊営業権のM&A仲介サイト。 売主・買主の両側からリードが集まる、両面マーケットの最前線。 【代行＆】── 民泊代行マッチングサービス 「運営を任せたい民泊オーナー」と「物件を増やしたい代行会社」をマッチングする、業界初のプラットフォーム。 オーナー・代行会社の両側からリードが集まる構造。 どちらも、市場が伸び、課題が明確で、競合がいない。 マーケティングでスケールさせる条件は、完全に揃っています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ なぜ、この事業は大きくなると言えるのか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 両プラットフォームに共通するのは、「両面の課題」を独占的に押さえているということ。 ✅ M&Aの売主／買主、両方が「民泊＆」に登録してくる ✅ 代行を頼みたいオーナー／物件を増やしたい代行会社、両方が「代行＆」に集まってくる ✅ YouTube「ゼロから始める副業民泊」が、毎日新しい視聴者を両プラットフォームに送客 ✅ 結果、月150〜200件のリードが、広告費ゼロで流れてくる しかも収益モデルは「メディアで集客 → 高単価で成約」。 広告費に依存しない構造だから、スケールしたときの利益率が高い。 マーケは「短期の刈り取り」ではなく「資産になる仕組み」に集中できる。 売上の伸びしろは見えている。仕組みの原型もある。 でも、「この2大プラットフォームのマーケをどこまで大きくできるか」はまだ誰も決めていない。 だから、CEO直下で戦略全体を動かすCMOを探しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ Stay&（ステイアンド）の事業構造 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【主事業 ①】民泊M&Aプラットフォーム「民泊＆」 https://minpakuand.com 民泊営業権の売買を仲介する、業界最大級のM&Aプラットフォーム。 AI自動マッチング機能、YouTube連動機能を9月より開始。 【主事業 ②】民泊代行マッチングサービス「代行＆」 https://minpakudaikou.com 民泊オーナーと運営代行会社をつなぐマッチングプラットフォーム。 オーナー側・代行会社側、両面の課題を解決する唯一無二のポジション。 【集客エンジン】YouTubeチャンネル「ゼロから始める副業民泊」 両プラットフォームに、毎日新しいリードを送り込む信頼構築メディア。 【ブランド型民泊】Stay&シリーズ 「Stay&九十九里（4/1開業中）」、「Stay&伊豆高原」「Stay&逗子」「Stay&石垣島」など計画中。 コーポレート：https://stayand.co.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ CMOに任せたいこと ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 求めているのは「施策の実行者」ではありません。 「この2大プラットフォームをどうやってスケールさせるか」を、CEOと一緒に考え、自分で戦略を設計・実行する人です。 ① マーケティング戦略の設計と意思決定 「何を伸ばし、何を捨てるか」を自分で判断する。 集客チャネルの選定、訴求設計、ターゲティング、予算配分。 CEOと壁打ちしながら、最終的に「これでいく」と決めて動かす。 ② プラットフォームの両面グロース 「民泊＆」「代行＆」の登録数・マッチング数を伸ばす導線設計、UI改善、コンテンツ施策。 売主側／買主側、オーナー側／代行会社側──両面マーケット特有の難しさと面白さを、自分の手で設計する。 ③ リード獲得〜商談化のグロース実行 流入〜CV〜商談化〜成約の数字を見て、ボトルネックを特定し、打ち手を回す。 LP・YouTube・SNS・LINE・SEO・LLMO・広告、何が効くかは自分の目で確かめる。 ④ 勝ちパターンの仕組み化 うまくいった施策を型にし、再現性のある仕組みとして残す。 「自分がいなくても回る状態」をつくれる人こそ、CMOにふさわしい。 ⑤ 生成AIを活用した高速マーケティング Claude／Cursor／Claude Code／Veo 3／Nano Banana／NotebookLM／Perplexity── これらを「触ったことがある」レベルではなく、「業務で使い倒す」レベルで運用する。 少人数で大企業以上のアウトプットを出す環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ CMOの1日 ──毎日が「事業を動かす意思決定」の連続 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼ 9:30 数字を見て、今日の勝負所を決める 昨日の流入・CV・商談化・成約を確認。「民泊＆」「代行＆」それぞれの登録数の伸びは？ YouTubeの再生数、SNSの反応、SEO／LLMOの順位変動もチェック。 大企業なら朝会で終わる時間に、ここでは「今日の一手」を決めてもう動き出す。 ▼ 10:00 考えたら即、形にする 訴求変更、LP差し替え、動画の冒頭フック変更、オファー再設計。 生成AIをフル活用して、今日出して明日には結果が見える。 そのスピード感がこのポジションの醍醐味。 ▼ 11:00 チームと10分で方向を揃え、一気に動く 営業・運営と短く濃い共有。現場のリアルから次の打ち手のヒントを拾う。 決めたら即動く。長い会議はしない。 ▼ 13:00 YouTube企画ミーティング 「ゼロから始める副業民泊」の次の動画で、何を届けるか。 視聴者の反応データ、商談で拾った生の声、市場のトレンドを持ち寄り構成を練る。 ここで決めた1本が、来月のリード数を変える。 ▼ 14:00 プラットフォームの両面グロース施策 「民泊＆」では売主側／買主側のどちらが足りていないかを見極め、コンテンツや導線で調整。 「代行＆」ではオーナー側／代行会社側のマッチング率を見ながらUI改善を提案。 Cursorでプロトタイプを組み、Vercelにデプロイして本番テストまで自分で回す。 ▼ 15:30 当たった型を量産し、事業の「資産」にする CVが倍になった導線、刺さった訴求、効いたチャネル。 自分だけの成功で終わらせず、仕組みとして再現できる形にする。 ここが「プレイヤー」と「CMO」の分かれ目。 ▼ 17:00 2大プラットフォームの横断戦略を整理 「民泊＆」と「代行＆」のシナジーをどう作るか。 「M&Aで物件を買った人に、代行会社を紹介する」など、事業間の送客導線を設計する。 ▼ 18:30 業務終了 ※「何時間働いたか」ではなく「事業がどれだけ前に進んだか」で評価します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ このポジションの面白さ、まとめると ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅ 民泊・観光・インバウンドという成長市場で、2大プラットフォームの戦略のど真ん中に立てる ✅ 両面マーケットのグロースという、データベースビジネスの王道に挑戦できる ✅ CEO直下、スタートアップの初期幹部として、経営の意思決定に直接入れる ✅ AIネイティブな組織。Claude／Cursor／Veo 3が紙とペンと同じくらい日常的 ✅ 自社ブランド民泊（Stay&九十九里・逗子・石垣島）に社員割引で泊まれる ✅ 打ち合わせをしていると、自然と「旅の話」「地域の話」「物件の話」になる仕事 旅と人と地域とAIが好きな人にとって、これ以上ない仕事です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 働き方とチーム ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 神楽坂・飯田橋オフィスともに、落ち着いた空気で集中と会話のバランスがちょうどいい環境。 チームは20代中心でフラット。 困っている人を放っておけない温度感と、スタートアップの推進力が同居しています。