• 業務委託

ヘイズ・スペシャリスト・リクルートメント・ジャパン株式会社

仕事内容

仕事内容 ・・＋・・ー・・＋・・ー・・ 【案件名】 コンサルティングセールス（新規開拓）募集／大手IT企業発・新規事業 【案件概要】 大手IT企業が金融領域以外の新たな収益の柱として立ち上げた、高齢者向けスマートスピーカーである新規事業のグロース支援案件です。既に大手介護事業者への全拠点導入が決定するなど実績はありますが、リード獲得や営業プロセスの属人化といった課題を抱えており、事業拡大が急務となっています。 本ポジションでは、クライアント先に常駐し、事業担当者と一体となって営業戦略の実行を担っていただきます。単なるモノ売りではなく、顧客の経営課題に踏み込み、ソリューションを提案するコンサルティング型のセールスが求められる、非常にチャレンジングな案件です。 【作業内容】 クライアントの事業担当者と連携し、商談化以降のフィールドセールス活動を主体的に推進していただきます。 ・見込み顧客（介護事業者等）に対する課題ヒアリングとソリューション提案 ・顧客の経営課題（生産性向上、コスト削減等）に合わせた提案資料の作成・プレゼンテーション ・メインのソリューション単体だけでなく、ネットワークやAI活用等を組み合わせたクロスセル・アップセル提案の構想と実行 ・クライアントとの定例会議におけるファシリテーション、および営業活動の報告・戦略協議 ・営業ノウハウの形式知化、チームの営業力強化への貢献 【備考】 ・社会課題である高齢化社会のQOL向上に貢献できる、社会的意義の大きい事業に携われます。 ・営業戦略の立案から実行まで裁量を持って取り組むことができ、事業を自らの手で成長させるダイナミズムを体感できます。 ・元請け企業のPMとメンバーの2名体制でプロジェクトを推進します。今回は2ヶ月目以降に参画いただくメンバーの募集となります。 ・・ー・・＋・・ー・・＋・・ー・・ 【 ココがポイント 】 ・個人事業主可 ・開始時期相談可 ・・ー・・＋・・ー・・＋・・ー・・