• 正社員

株式会社日本システム

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、その他営業、営業企画 ✨既存顧客メインのフォロー中心 ✨お客様の「お困り事」に集中できる ✨お客様のご要望に応えるやりがい ✨未経験OK！できることからお任せ！ ✨土日祝休み×年間休日125日 ✅具体的には… - ・お客様への近況ヒアリング（電話・訪問中心） ・お困りごとに合わせた商品・サービス提案 ✅【 ご提案商材 】 - ＊OA機器 ＊光回線 ＊防犯カメラ ＊IT関連サービス ＊DX・業務効率化サービス など ✅【 担当エリア 】 - 東海三県 車で1～1.5時間程度の範囲を回ります。 ✅未経験でも安心スタート - 入社後は、基礎研修からスタート。 商材知識や営業の基礎を学ぶ 座学研修を実施。 ロールプレイングを通じて 提案方法も学びます。 「営業経験がない」という方でも 安心してスタートできます。 その後、先輩や上司に同行しながら 営業活動を学びます。 商談の流れや提案方法を 実際の現場で習得していきます。 少しずつ担当顧客を持ちながら独り立ちを目指します。 本配属後も勉強会やロールプレイングを継続し スキルアップできる環境があります。 社員の半数以上がサービス業や、事務職、 不動産など様々な業界・業種から転職してきて活躍しています！ 未経験の方も安心してスタートでき、 着実にスキルを身に付けられる環境です◎ ━━━━━━━━━━━━━━ ⭐担当する約80％は既存のお客様 ━━━━━━━━━━━━━━ 当社には6,000件以上の既存顧客があり、 すでにお付き合いのある企業への 定期的な連絡や訪問が主な業務です。 例えば、お客様との会話の中で、 「通信費を見直したい」 というご相談があれば、通信環境やOA機器をご提案。 「もっと業務を効率化したい」 というお客様には、IT・DX関連サービスをご案内します。 防犯対策を強化したい企業には、 防犯カメラやセキュリティ機器をご提案することもあります。 今使っている設備やサービスの状況を確認し、 次に必要なものを考えていく仕事です。 既存顧客への訪問からの成約率は80％超。 これまでのお取引をきっかけに、次の提案へつなげています。 ━━━━━━━━━━━━━━ ⭐時々、新規アポイントも担当します ━━━━━━━━━━━━━━ 既存顧客へのご提案が中心ですが、 新規のお客様との商談もあります。 新規商談のアポイントは、 社内のマーケティング担当が獲得します。 アポイントが用意されたお客様と商談し、 困りごとや要望を伺ったうえで商品・サービスをご提案します。 新規商談の成約率は30％。 営業1人あたり、2～3日に1件のペースで契約につながっています。 ━━━━━━━━━━━━━━ ⭐個人ノルマはありません！ ━━━━━━━━━━━━━━ 営業活動はチームで目標を追うスタイルで、個人ノルマはありません。 そのうえで、個人の成果に応じたインセンティブを毎月支給しています。 平均インセンティブは月8万円～18万円程度。 1年目でも月15万円～18万円の支給実績があり、 1年目から、年収500万円以上を目指すことも可能です。 既存のお客様への提案を中心に、 新規商談にも取り組みながら、契約獲得の成果を収入につなげられます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ⭐スキルアップ&キャリアアップも可能 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 日々の業務を通して、 オフィス機器や通信機器等に 関する知識やノウハウはもちろん、 顧客から課題を引き出すヒアリング力や提案力など、 どの業界でも活かせるスキルが身につきます。 オフィス機器や回線のプロとして 多角的な視点や考え方を身につけながら、 着実にスキルアップできる環境です。 また、年齢や経験に関係なく 成果を正当に評価する風土があり、 入社半年で主任へ昇格した実績もあります。 昇給は年4回！頑張り次第で 早期キャリアアップが可能です。