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クラサポ株式会社

仕事内容

仕事内容 【民泊事業Stay＆｜営業メンバー募集】 インバウンド商談だけ。テレアポなし、飛び込みなし。 YouTubeや自社プラットフォームから毎月150件〜200件のリードが、勝手に流れてくる。 民泊M&Aという伸び盛りの市場で、稼ぎながら、楽しく、成長できる。 そんな営業職、なかなかありません。 「営業はやりたい。でも、テレアポも飛び込みもしたくない。」 「インセンティブで、自分の頑張りをちゃんと給料に反映させたい。」 「20代のうちに、勢いのあるスタートアップで一気に伸びたい。」 そんな方に、ちょうどいいポジションです。 【3行でわかる、このポジションの魅力】 ✅ 月給30万＋売上連動インセンティブ（売上の4％〜12％）。年収1,000万円も射程圏 ✅ インバウンド100％。月150件〜200件のリードが広告費ゼロで流れてくる ✅ 20代中心のフラットなチーム。神楽坂・飯田橋の落ち着いたオフィスで、ワクワクしながら働ける ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 民泊M&Aって、何がそんなに面白いのか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「民泊って、Airbnbのやつでしょ？」 そう思った方、半分正解です。でも、もう半分の話を聞いてください。 いま日本の民泊市場では、こんなことが起きています。 ✅ 「会社員のうちに副業で月20万円稼ぎたい」という人が、民泊を始めたい ✅ 「相続した古民家を民泊にしたい」という地方オーナーが急増中 ✅ 「もう運営が回らない、誰かに譲りたい」という既存オーナーも同じくらいいる ✅ でも、両者をつなぐ仕組みがほぼ存在しない ここに、Stay&が入ります。 売りたい人と買いたい人をマッチングし、契約まで伴走する。 これが民泊M&A仲介という、いま最も熱いビジネスです。 【なぜ、この事業が稼げるのか】 民泊M&Aの収益構造は、シンプルに強いです。 ✅ 1件あたりの取扱高が大きい（民泊営業権の譲渡価格は数百万〜数千万） ✅ 仲介手数料は売主・買主の双方から取れる両手取引が基本 ✅ つまり1件成約するだけで、会社に入る粗利は数十万〜数百万円規模 ✅ そのうちの4％〜12％が、あなたのインセンティブとして直接返ってくる しかも、市場の追い風がえげつない。 ✅ 訪日外国人数：2024年に過去最高の3,600万人を突破。政府目標は2030年に6,000万人 ✅ 民泊届出件数：前年比で急増し続け、参入需要は拡大中（2年で1.5倍） ✅ ホテル不足が深刻化し、国も民泊を増やす方向に舵を切っている ✅ 「始めたいけどやり方がわからない」「撤退したいけど買い手がいない」両側に未解決の課題 ✅ このマッチングを押さえたプレイヤーは、まだほぼいない 需要と供給が両方爆発していて、しかも仲介プレイヤーが不在。 こういう市場、人生で何度も出会えるものではありません。 【しかも、リードは勝手に流れてくる】 普通、営業の一番きついところは「会ってくれる人を探す」ところです。 Stay&では、ここがすでに解決済みです。 ✅ YouTube「ゼロから始める副業民泊」が、毎日新しい視聴者を連れてくる ✅ 民泊M&Aプラットフォーム「民泊＆」に、売主・買主の両方が登録してくる ✅ 民泊代行マッチング「代行＆」も新しいリード源として稼働中 ✅ 結果、月150件〜200件のリードが、広告費ゼロで流れてくる つまり営業として何が起きるか。 ✅ 「民泊案件を買いたい」と向こうから言ってくる人とだけ会える ✅ 高単価商材だから、1件決まればインセンティブも大きい ✅ 競合がいないから、価格や条件で叩き合う消耗戦にならない 「営業＝つらい」というイメージを、根本から壊せる仕事です。 【民泊事業の何がワクワクするのか】 数字の話はここまで。 ここからは、民泊という事業そのものの面白さを話させてください。 お客様と話していると、自然と「旅の話」「地域の話」「物件の話」になる。 古民家、リゾート地、アクセスのいい都心、それぞれにストーリーがある。 商談相手が、副業サラリーマン、不動産オーナー、投資家、起業家、毎回違う。話を聞くだけで面白く世界が広がる ✅ 自分が成約した物件に、実際に泊まりに行ける（社員割引あり） ✅ YouTube視聴者が「あの動画見て問い合わせました」と言ってくれる、 メディアとセットで動かす営業の醍醐味 旅と人と地域が好きな人にとって、これ以上ない仕事です。 【Stay&（ステイアンド）の事業構造】 ✅ YouTubeチャンネル「ゼロから始める副業民泊」をハブにクロスプロモーションで集客 ✅ 民泊営業権のM&A仲介プラットフォーム「民泊＆」（https://minpakuand.com/property）を運営 ※AI自動マッチング機能、YouTube連動機能を9月より開始 ✅ 民泊代行会社マッチングサービス「代行＆」（https://minpakudaikou.com/agencies）を運営 ✅ ブランド型民泊「Stay&三宿」「Stay&逗子」「Stay&石垣島」などを計画中（4月1日に「Stay&九十九里」が開業） ✅ サービスサイト：https://stayand.co.jp/ 収益モデルは「メディアで集客 → 高単価で成約」 広告費に依存しない構造だから、営業は「目の前の商談」に集中できる。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【一言で言うと】 「民泊やりたい人」と「民泊手放したい人」をつなぎ、契約まで持っていく仕事です。 リード獲得はYouTube・SEO・自社プラットフォームが担当。 あなたは、温度感の高い問い合わせに対して、ヒアリング・提案・クロージングに集中します。 【主な業務内容】 ✅ インバウンド問い合わせへの初回対応（オンライン中心、Zoom・Google Meet） ✅ ヒアリング：購入予算、希望エリア、運営経験の有無、撤退理由など ✅ 物件マッチング：「民泊＆」に登録された案件から最適なものを提案 ✅ 提案資料の準備（既存テンプレートあり、ChatGPT・Gemini・Claude活用OK） ✅ 売主・買主双方との条件交渉サポート ✅ 契約クロージング、引き渡しまでのアフターフォロー ✅ 商談で得た顧客の声を、マーケ・YouTubeチームにフィードバック 【商談の具体例】 こんなお客様が、毎日問い合わせてきます。 ✅ 30代会社員「副業で月20万稼ぎたい。湘南エリアの戸建て民泊が気になる」 → 予算800万円台の物件を提案、ROI試算を一緒に組み立てる ✅ 50代地方オーナー「相続した古民家、自分では運営できないから誰かに権利を譲りたい」 → 査定〜買い手マッチングまで伴走、1,500万円で成約 どの商談も、お客様の人生やお金が動く話。 だからこそ、ちゃんと信頼を築ければ、契約もインセンティブもついてくる。 【このポジションの特徴】 ✅ テレアポ・飛び込みは一切なし。すべてインバウンド ✅ 高単価・無形商材。1件のインパクトが大きい ✅ ChatGPT／Gemini／Claudeを営業の武器として日常使用。資料作成も提案準備も爆速 ✅ トークスクリプト・提案資料・反論対応のテンプレートあり。未経験でも立ち上がりが早い ✅ CEOや先輩の商談に同席できる。生きた営業を間近で学べる ✅ 営業・マーケ・運営がフラットに連携。情報が回ってくるから動きやすい ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 働き方とチーム ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 神楽坂オフィス、飯田橋オフィスともに落ち着いた空気で、集中と会話のバランスがちょうどいい環境です。 チームは20代中心でフラット。 困っている人を放っておけない温度感と、スタートアップの推進力が同居しています。 「同期と一緒に頑張りたい」「先輩との距離が近い職場がいい」 そんな方には、合うはずです。 ちなみに社員割引で、Stay&ブランドの民泊にも泊まれます。 逗子で海を見ながら週末を過ごすのも、石垣島でリモートワークするのも自由。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ クラサポ株式会社とは ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ クラサポは「自由に働き、自由に生きる社会をつくる」をミッションに掲げ、 AIとマーケティングの力で中小企業の集客課題を根本から解決するスタートアップです。 民泊、不動産、リフォームなどの領域で、 広告費やブランド力に頼らず、構造的な勝ち方を設計・提供しています。 コーポレートサイト：https://kurasap0.co.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 応募方法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ まずはカジュアルにお話しましょう。 「面白そうだな」くらいの温度感で構いません。 どんな仕事か、どれくらい稼げるか、どんなチームか。 気になることは全部、その場で聞いてください。 「いつか応募しよう」ではなく、気になったら今日話しましょう。 お待ちしております。