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株式会社bサーチ　東京本社

仕事内容

仕事内容 bサーチは「日本一の採用成功支援企業」を目指し、100以上の求人媒体・RPO・口コミメディア“BE GOOD”を武器に急成長しています。 問い合わせ企業や過去取引企業へアプローチし、 採用課題のヒアリング～商談設計～フィールドセールスへの連携までを担当します。 “採用成功に直結する商談を生み出す仕事” です。 1｜集客・マーケティング施策の企画／実行（リード創出） 「採用に困っている企業」と出会うための“入口づくり”を担います。 ホワイトペーパーや広告記事など、企画→構成→原稿作成（または制作連携）まで関わり、反響獲得につなげます。 ・ホワイトペーパーの企画・構成・原稿作成（採用ノウハウ／媒体比較／事例など） ・広告記事・導入事例・LP掲載文の作成、改善（読みやすさ／訴求の最適化） ・問い合わせ導線の改善提案（何が刺さるかをデータと現場感で磨く） ※“書くだけ”ではなく、「問い合わせが増える」「商談につながる」状態をつくるのが目的です。 2｜展示会出展・イベント運営（リード獲得〜商談化の設計） 展示会やイベントは、bサーチの強みを直接届けられる重要チャネル。 出展準備から当日の一次対応、獲得リードのフォロー設計までを担います。 ・出展準備（トーク設計／配布物の企画／展示会後の追客シナリオ作成） ・当日の受付・ヒアリング・名刺獲得対応 ・リードの温度感を見極め、最短で商談につなげるフォロー設計 3｜問い合わせ企業への一次対応（反響対応：電話・メール・オンライン） bサーチには毎月多数の問い合わせが届きます。 最初に接するあなたが会社の“顔”として信頼をつくり、スピード感を持って商談へつなげます。 ・初回ヒアリング（状況整理／緊急度／採用ターゲットの確認） ・相談内容の要点整理と、次アクションの提案（面談設定・資料送付など） 4｜企業の採用課題をヒアリングし、課題を“言語化”（電話中心） ・応募が集まらない ・採用単価を抑えたい ・広告だけでなくRPOも検討したい など、企業ごとの採用状況を丁寧に聞き取り、課題を整理。 単なる受付ではなく、「何がボトルネックか」を言語化し、解決の糸口をつくることが重要な役割です。 5｜最適な商談を設計し、フィールドセールスへ連携（受注確度を上げる） 単なるアポ獲得ではなく、「受注確度の高い商談」をつくることにこだわります。 業界・職種・勤務地などの特徴から、成果が出る提案パターンを設計し、FSへ橋渡しします。 ・企業の状況整理（課題・予算感・採用時期・優先度） ・提案の方向性整理（媒体／RPO／BE GOODの組み合わせ） ・FSが刺さる提案をできる状態にしてバトンを渡す 6｜過去取引企業・休眠顧客のナーチャリング（再商談の創出） 企業ごとに改善ポイントを分析し、再度ご相談いただけるよう定期フォロー。 採用が再び動き出したタイミングを逃さず、接点をつくり出します。 ・近況確認／採用計画の変化キャッチ ・事例・資料の提供／検討フェーズに合わせた提案機会の創出 7｜広告 × RPO × 口コミ（BE GOOD）の提案起点づくり bサーチが得意とする 「100媒体以上の求人広告 × RPO × BE GOOD」を組み合わせた支援提案の“入口づくり”を担います。 「広告を出す」だけでなく、採用成功まで伴走するための最初の設計を行います。 企業の採用成功の形に合わせて、どの商品ラインナップが最も成果につながるかを整理し、商談シナリオを構築します。 商談設定・顧客フォロー担当として「商談創出の最前線」で成果を出しながら、ゆくゆくはマーケティングや組織責任者としてキャリアを広げられる環境です。 入社後は、求人広告・RPO・自社メディア「BE GOOD」など多様な商材を扱い、電話・メール・オンライン商談を通じて課題をヒアリングし、最適な提案機会をつくります。 さらに、ISチームの育成・KPI設計・仕組み化を担うリーダー/責任者ポジションも目指せます。 誰かの成功を支えることが喜び――その想いを、最高のNo.2として再現性ある仕組みに変え、会社と仲間の成長を牽引してください。