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クラサポ株式会社

仕事内容

仕事内容 クラサポ株式会社｜事業責任者（COO候補）募集 年商10億の事業を、あなたの手でつくりませんか！ YouTube × 民泊M&A。誰も取っていないポジションで、No.2として経営する。 「次は、自分の判断で事業を伸ばすフェーズに行きたい。」 そう思っているなら、このポジションはちょうどいいかもしれません。 Stay&は、YouTubeチャンネル「ゼロから始める副業民泊」民泊M&Aプラットフォーム「民泊＆」を集客エンジンに、 民泊営業権のM&A仲介という高単価ビジネスを展開しています。 売上の伸びしろは見えている。仕組みの原型もある。 でも、「この事業をどこまで大きくできるか」はまだ誰も決めていない。 だから、CEO直下で事業全体を動かすNo.2を探しています。 任せたいのは「作業」ではなく「意思決定」です。 ■ なぜ、この事業は大きくなると言えるのか 民泊市場はいま、構造的な追い風の中にあります。 ✅ 訪日外国人数：2024年に過去最高の3,600万人を突破。政府目標は2030年に6,000万人 ✅ 民泊届出件数：前年比で急増し続け、参入需要は拡大中 ✅ 一方で「始めたいけどやり方がわからない」「撤退したいけど買い手がいない」という両側の課題が未解決 ✅ このマッチングを押さえたプレイヤーは、まだほぼいない Stay&がやっているのは、この「始めたい人」と「手放したい人」をつなぐM&A仲介。 しかもYouTubeや民泊プラットフォームという信頼構築メディアで集客するから、広告費をかけずにリードが取れる。 市場が伸び、課題が明確で、競合がいない。 事業をスケールさせる条件は揃っています。 ■ Stay&（ステイアンド）の事業構造 ・YouTubeチャンネル「ゼロから始める副業民泊」をハブにクロスプロモーションで集客 ・民泊営業権のM&A仲介プラットフォーム「民泊＆」（https://minpakuand.com/property）を運営 ・「Stay&三宿」「Stay&逗子」「Stay&石垣島」などブランド型民泊を計画中（4/1に「Stay&九十九里」が開業） ・サービスサイト：https://stayand.co.jp/ 収益モデルは「メディアで集客 → 高単価で成約」。 広告費に依存しない構造だからこそ、スケールしたときの利益率が高い。 ■ COO候補に任せたいこと 繰り返しますが、求めているのは「作業者」ではありません。 「この事業をどうやって年商10億にするか」を、CEOと一緒に考え、自分で実行する人です。 具体的には—— ① 事業戦略の設計と意思決定 「何を伸ばし、何を捨てるか」を自分で判断する。 集客チャネル、価格設計、ターゲット選定、出店戦略。 CEOと壁打ちしながら、最終的に「これでいく」と決めて動かす。 ② 売上をつくるグロースの実行 集客〜商談〜成約の数字を見て、ボトルネックを特定し、打ち手を回す。 LP・YouTube・SNS・LINE・広告、何が効くかは自分の目で確かめる。 「やってみて、数字で判断して、勝ちパターンをつくる」の繰り返し。 ③ 事業の型をつくり、組織で回す うまくいった施策を仕組み化し、自分がいなくても回る状態をつくる。 営業トーク、提案資料、オペレーション、KPI管理。 「再現性」をつくれる人が、COOになれる人だと思っています。 ④チームの巻き込みと推進 正解がない中で方向を示し、チームを動かす。 「この人についていけば伸びる」と思われるリーダーシップ。 ■ このポジションの報酬設計 「事業を伸ばした人が、一番リターンを得る」設計にしています。 月額報酬：43万円 ＋ インセンティブ ＋ 株式付与（マイルストーン達成） 想定年収：650万円〜800万円（賞与込み） 成果連動：インセンティブ次第で1,000万円以上。上限なし 株式付与：あり。IPOやM&Aイグジット時のアップサイドを共有 勤務形態：出社（神楽坂 or 飯田橋オフィス） 固定給で安心しつつ、成果を出せば青天井。 「自分の実力で稼ぎたい」人にとって、一番フェアな形だと考えています。 株式付与は、単なる福利厚生ではありません。 あなたが事業を伸ばした分だけ、その株式の価値も上がる。 経営者と同じ目線で、同じリターンを取りにいくための仕組みです。 ■ こんな人に来てほしい ✅ 小さくても0→1を経験して、次は「1→10」「1→100」のフェーズで勝負したい ✅ マーケか営業で明確に数字を伸ばした実績がある ✅ 施策を回すだけでなく、「なぜそれをやるのか」を自分で決めてきた ✅ 事業全体のP/Lを見ながら動いた経験がある（なくても、そうなりたい強い意志がある） ✅ 20代でCxOになりたい。経営レイヤーに行きたい。年齢を言い訳にしたくない ✅ 「インバウンド × 民泊 × YouTube」という組み合わせに、勝ち筋が見える ✅ 株式やインセンティブで、事業と一緒にリスクもリターンも取りにいく覚悟がある COOの経験は不要です。 「事業を伸ばす力」と「経営者になる覚悟」があれば、それで十分です。 ■ COOの1日 ―― 毎日が「事業を動かす意思決定」の連続 ▼ 9:30 数字を見て、今日の勝負所を決める 昨日の流入・CV・商談化・成約を確認。どこが伸びた？ どこで詰まった？ YouTubeの再生数、SNSの反応、SEOの順位変動もチェック。 大企業なら朝会で終わる時間に、ここでは「今日の一手」を決めてもう動き出す。 ▼ 10:00 考えたら即、形にする 訴求変更、LP差し替え、動画の冒頭フック変更、オファー再設計。 今日出して、明日には結果が見える。そのスピード感がこのポジションの醍醐味。 ▼ 11:00 チームと10分で方向を揃え、一気に動く 営業・マーケ・運営と短く濃い共有。現場のリアルから次の打ち手のヒントを拾う。 決めたら即動く。長い会議はしない。 ▼ 13:00 YouTube企画ミーティング 「ゼロから始める副業民泊」の次の動画で、何を届けるか。 視聴者の反応データ、商談で拾った生の声、市場のトレンドを持ち寄り構成を練る。 ここで決めた1本が、来月のリード数を変える。集客の上流を自分でつくれる面白さ。 ▼ 14:00 自分の耳で「売れる理由」を掴みにいく 商談に同席し、顧客（民泊オーナーや投資家）のリアルな反応を回収する。 「どの言葉で目の色が変わったか」「何が不安で止まったか」。 この生の声が、最強のマーケティング素材になる。 ▼ 15:30 当たった型を量産し、事業の「資産」にする 成約率が跳ねたトーク、CVが倍になった導線。 自分だけの成功で終わらせず、チームの誰でも再現できる形にする。 ここが「プレイヤー」と「経営者」の分かれ目。 ▼ 16:30 事業を次のステージに持っていく仕込み 提携先・パートナーとの打ち合わせ。新エリアの出店計画を進める日もある。 「この事業、まだまだ大きくなる」と実感できる時間。 ▼ 18:30 今日の成果を確認し、明日の一手を仕込む 数字が動いた施策は加速、動かなかったものは原因を潰す。 明日やることを1～2個に絞り、仕掛けを仕込んで終える。 ▼ 19:30 業務終了 ※「何時間働いたか」ではなく「事業がどれだけ前に進んだか」で評価します。 ■ 働き方とチーム 神楽坂オフィス、飯田橋オフィスともに落ち着いた空気で、集中と会話のバランスがちょうどいい環境です。 チームは20代中心でフラット。 困っている人を放っておけない温度感と、スタートアップの推進力が同居しています。 ■ クラサポ株式会社とは クラサポは「自由に働き、自由に生きる社会をつくる」をミッションに掲げ、 AIとマーケティングの力で中小企業の集客課題を根本から解決するスタートアップです。 民泊、不動産、リフォーム、などの領域で、 広告費やブランド力に頼らず、構造的な勝ち方を設計・提供しています。 コーポレートサイト：https://kurasap0.co.jp/ ■ 応募方法 まずはカジュアルにお話しましょう！ 「面白そうだな」くらいの温度感で構いません。 「いつか応募しよう」ではなく、気になったら今日話しましょう！ お待ちしております！