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エスティーティー株式会社　名古屋オフィス

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：化学/素材法人営業、営業企画、営業推進 自社開発の特殊潤滑剤における、 新規および既存顧客への提案・開発型法人営業をお任せします。 当社の営業は、すでに完成している既製品を 右から左へ横流しするだけの物販ではありません。 顧客である大手自動車メーカーや関連企業の 技術者・設計担当者と直接対峙し、 次世代モビリティや新型車の「設計段階」から深く入り込む、 完全オーダーメイド型の開発営業です。 だからこそ、あなた自身の提案力と介在価値を存分に発揮していただけます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【具体的な業務内容】 ◆顧客へのヒアリング・ニーズ深掘り 既存顧客を定期的に訪問し、 次期開発製品の仕様や現在抱えている技術的な課題 （性能向上、コスト削減、耐久性アップ、摩擦・異音の解消など） を詳しくヒアリングします。 ◆社内各部門との連携・製品コンセプトの検討 持ち帰った顧客のニーズをベースに、 社内の技術開発部門や生産管理部門とミーティングを行います。 どのような成分配合であれば課題をクリアできるか、 技術的な視点も含めて最適な「特殊潤滑剤」の処方を検討します。 ◆試作品の提案・共同評価 開発部門が作成した試作品をお客様のもとへ持参し、 実際の機械や部品に塗布して試験・評価を行います。 お客様と一緒にデータを分析し、 「もう少し耐熱性を上げてほしい」 「粘度を調整してほしい」 といったフィードバックを受け、さらなる改良を重ねていきます。 ◆製品化・量産化への移行 数回にわたる試作・評価を経て、お客様の 厳しい安全基準をクリアした段階で正式採用となります。 その後、生産部門と連携して量産体制を整え、 納品へと繋げます。 ※商談・訪問の際は社用車を使用します。 （担当エリアは2〜3県） ※1人あたり約20社を深く担当するルート営業が約8割です。 事務作業として、社内開発部門への試験依頼書作成、 顧客向けの提案資料・見積書の作成も行います。 （Excel、PowerPoint使用） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【この仕事のやりがいと魅力】 ひとつのオーダーメイド製品が形になり、 実際に自動車に採用されるまでには、 通常1年〜2年という長い歳月がかかります。 特に自動車分野の製品は安全性が最優先されるため、 一筋縄ではいかないことばかりです。 だからこそ、社内のエンジニアとワンチームで 試行錯誤を繰り返し、自分が介在した製品が 世界中を走る最先端の自動車に搭載された瞬間の達成感は、 何物にも代えがたいものがあります。 「自分がこの製品を世に送り出した」 という、ものづくりの主役としての手応えを ダイレクトに実感できる仕事です。