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Park　Place　Technologies　Japan合同会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 営業経験を活かして、 「自分が売る」から「チームで成果をつくる」へ。 世界43ヶ国に拠点を展開するグローバル企業として、 データセンター向けの保守サービスなどを提供している当社。 ハードウェアの第三者保守事業プロバイダとして世界最大規模を誇り、 日本国内でもさらなる事業拡大を目指しています。 今回募集するのは、 直販営業チームを牽引する「リージョナルセールスマネージャー」です。 営業目標の達成に向けた計画・戦略の立案から、 商談の進捗管理、営業メンバーへのコーチング、採用・育成まで、 営業組織を動かす幅広い業務をお任せします。 これまで培ってきた営業経験やマネジメント経験を活かし、 チームの成果とメンバーの成長、その両方を支える仕事に挑戦しませんか？ ＼当社ならではの魅力をご紹介！／ ◇年末パーティー ◇祝賀イベント※業績による ◇無料ドリンク・お菓子など常備 ◇保養施設・飲食店割引サービスあり 【仕事内容】 データセンター向けの保守サービスや関連サービスを販売する、 直販営業チームのマネジメントをお任せします。 【具体的な仕事内容】 ■営業戦略・計画の立案 営業目標・収益目標の達成に向け、ビジネス計画や営業戦略を策定。 リソース配分や営業活動を管理します。 ■営業パイプラインの管理 中長期的な商談機会を生み出すため、パイプラインを構築・管理。 受注率や受注・失注比率なども分析します。 ■メンバーへのコーチング 営業スタッフに対し、見込み顧客の発掘からクロージングまでの 営業プロセスやKPI、相談型営業などを指導します。 ■商談・営業活動の支援 既存・新規顧客への営業戦術や取引戦略をサポート。 お客様のニーズを理解し、課題の診断・解決を支援します。 ■採用・育成 営業人材の採用やオンボーディング、研修、個人の成長プランの管理などを行います。 ■チームの進捗管理 営業チームの成果や進捗をまとめ、週次レポートとして報告。 上司や役員とも連携し、チームの状況を共有します。 ＼ここがPOINT！／ ★営業経験を活かして、組織を動かせる！ 営業活動だけでなく、戦略立案やメンバー育成まで幅広く携われます。 ★チームの成長を直接支えられる！ 日々のコーチングや1on1、営業トレーニングを通して、メンバーの成長をサポートします。 ★会社の事業成長にも関われる！ 収益目標の達成に向けた営業戦略を考え、営業活動やリソースを管理。 チームだけでなく、会社のビジネス成長にも携われます。 ＼入社後の流れ／ これまでの営業・マネジメント経験を活かし、 営業チームの管理や営業戦略の立案、メンバーへのコーチングなどを担当します。 日々の指導や1on1、営業トレーニングなどを通して、 チームの成果向上を支えていただきます。 ＼将来的には…／ 営業チームのマネジメントに加え、 営業戦略の立案、人材の採用・育成、組織づくりなど、 営業組織を支える幅広い業務に携われます。