• 正社員

株式会社RiseAgency 東京本社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：広告/メディア法人営業、営業企画、営業推進 株式会社Rise Agencyでは、フランチャイズ比較・加盟募集メディア「探すフランチャイズ」の事業拡大に伴い、 法人営業メンバーを募集します。 お客様となるのは、全国で加盟店を増やしたいフランチャイズ本部の経営者・事業責任者・加盟開発担当者。 単に広告枠を販売するのではなく、 「年間で何店舗増やしたいのか」 「現在の加盟獲得単価はいくらなのか」 「どの集客チャネルに課題があるのか」 といった経営・集客課題をヒアリングし、加盟店獲得を支援する提案営業です。 ◆仕事内容 フランチャイズ比較・加盟募集メディア「探すフランチャイズ」の新規法人営業を担当していただきます。 主な営業先は、 ・飲食フランチャイズ ・買取、リユース ・学習塾、教育 ・フィットネス、スポーツ ・美容、エステ ・介護、福祉 ・ハウスクリーニング ・不動産 ・各種店舗サービス など、全国のフランチャイズ本部です。 経営者や加盟開発責任者に対して、加盟店獲得に関する課題をヒアリングし、最適な集客方法を提案します。 ◆具体的な業務 ・新規フランチャイズ本部へのアプローチ ・電話、メール等によるアポイント獲得 ・オンライン／訪問商談 ・加盟募集に関する課題のヒアリング ・「探すフランチャイズ」への掲載提案 ・資料請求獲得施策の提案 ・加盟説明会への集客・送客提案 ・法人企業を対象とした説明会送客の提案 ・Web広告、SNS広告などを活用した加盟募集施策の提案 ・既存クライアントへの追加提案 ・掲載後の効果確認、改善提案 単なる「広告掲載の営業」で終わらないことが、この仕事の特徴です。 クライアントの「加盟店を増やしたい」という目標に対して、さまざまな方法を組み合わせながら支援します。 ◆営業の流れ ①アポイント獲得 フランチャイズ本部へ電話・メール等でアプローチします。 ↓ ②ヒアリング 「現在何店舗展開していますか？」 「今期は何店舗増やしたいですか？」 「現在どのような加盟募集広告を利用していますか？」 「1加盟あたりの獲得コストはいくらですか？」 など、現在の状況や課題をヒアリングします。 ↓ ③提案 課題に合わせて、 ・メディア掲載 ・資料請求獲得 ・説明会集客 ・法人送客 ・Web広告／SNS広告 などを組み合わせて提案します。 ↓ ④契約・掲載開始 ↓ ⑤効果分析・追加提案 掲載して終わりではなく、結果を確認しながら改善・追加提案を行います。 ◆この仕事の魅力 1．経営者への営業力が身につく 商談相手はフランチャイズ本部の社長、役員、事業責任者、加盟開発責任者などが中心です。 単なる商品説明ではなく、相手の事業計画や経営課題を理解したうえで提案する営業力を身につけることができます。 2．決まった商品だけを売る営業ではありません メディア掲載だけでなく、資料請求、説明会送客、法人送客、Web広告など、複数のサービスを組み合わせて提案できます。 「この商品を売らなければならない」という営業ではなく、お客様の課題から提案内容を考える仕事です。 3．事業を一緒に成長させるメンバーを募集 「探すフランチャイズ」は今後さらに事業を拡大していく予定です。 営業メンバーとして実績を積んだ後は、 ・営業リーダー ・営業マネージャー ・営業責任者 ・新規事業責任者 などへのキャリアアップも目指せます。