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株式会社言語サービス

仕事内容

仕事内容 言語サービスは2009年創業のSES事業を主軸とする、第二創業ベンチャー企業です。 会社の主な特徴 ・創業以来、SES事業を主軸に１０年連続で増収益 ・「IT×HR」という独自ドメインで事業を展開 ・案件継続率：92%(過去実績) これまでは主に代表が営業をリードし、売上を拡大しており、安定した基盤が構築できています。 今後はメガベンチャーを目指し、組織体制を拡充していく予定です。 そのため、本ポジションでは営業マネージャーとして、経営者と同等の目線に立ち、営業戦略やKPIの設計、メンバーの育成全般を担っていただける方を募集します。 【主な想定業務】 ・営業戦略・業務改善の立案と推進 ・メンバーへのKPI設定・育成・成約率／継続率の数字管理 ・IT法人向け新規開拓営業（テレアポ→商談→提案→クロージングの一気通貫） ・エンジニアと企業案件のマッチング・候補者面談・紹介文作成 ・営業プロセスの標準化・ドキュメント化による組織の仕組みづくり ・営業メンバーとの1on1 ・データをもとにした営業フローの改善 ※営業戦略立案や、メンバーのマネジメントを中心に、プレイングマネージャーとして、一部、実務を担っていただきます。 【入社後のステップ（あなたの成長イメージ）】 1~3ヶ月：既存クライアントのフォロー、商談対応 6ヶ月〜１年目：新規クライアントの新規開拓（自身の案件パイプラインを構築）、営業プロセスの標準化とKPI管理体制を確立 ２年目以降：中長期：営業戦略・経営戦略の策定に参画し、将来的には営業部門の責任者として採用・評価・組織文化の形成にも関与 【会社の魅力】 ・株式会社言語サービスは2009年創業以来、10年連続増収増益を達成した横浜発の堅実な成長企業です。 ・SES事業で築いた盤石な収益基盤を武器に、HR営業特化型の自社SaaS『A-HUB』の開発という第二創業期に突入しています。 ・戦略立案から現場実行まで一気通貫で担える環境は、大企業の分業体制では絶対に得られない経験です。 ・少数精鋭で経営陣との距離が近く、あなたの企画・判断がそのまま会社の数字に直結します。 ・残業月平均10時間・年間休日128日・定着率99%。 ・「企画と実行の両方をやり切りたい」という意欲を、働き方を犠牲にせずに実現できる環境が、ここにあります。