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クラサポ株式会社

仕事内容

仕事内容 【クラサポ株式会社｜第二新卒歓迎・未経験OK】 経験よりも、「これからどうなりたいか」を重視します クラサポ株式会社では、 民泊M&A事業「Stay＆」と、外壁塗装業者向けのAI搭載SaaS「ペイプロ」を展開しています◎ ・ 民泊×M&Aプラットフォーム「Stay＆」 ・ AI×外壁塗装SaaS「ペイプロ」 ✅ 学歴不問・未経験者歓迎 ✅ 年間休日125日以上 ✅ 在宅勤務あり ✅ 20代メンバー中心のチーム ✅ノルマ・テレアポなし ✅高額インセンティブ 【仕事内容】 “仕組みで売る営業”を、本気で磨きたい方へ クラサポ株式会社は、 民泊コンサル事業「Stay＆」と、AIを活用したリフォーム集客SaaS「ペイプロ」を展開するスタートアップです。 私たちが今回募集するのは、 単なる「営業担当」ではありません。 プロダクト、マーケティング、データ、顧客理解を横断しながら、 「どうすれば、このサービスは継続的に売れるのか」 その構造づくりにまで踏み込める営業ポジションです！ ※「Stay＆」「ペイプロ」どちらの事業の営業を担当したいかをお選びいただけます。 本ポジションでは、問い合わせや資料請求など、 すでに関心を持っていただいている法人顧客に対し、サービス内容の説明・提案を行っていただきます。 テレアポや飛び込み営業はなく、インバウンド対応を中心とした営業スタイルです。 商談を通じて得た気づきは、 提案資料の改善や、サービス内容、訴求方法の見直しにも反映。 営業でありながら、事業づくりの一部を担っている実感を持てるポジションです◎ 【主な業務内容】 ✅ 民泊M&Aサービス「Stay＆」「民泊&」の提案営業 ✅ 外壁塗装業者向けAI搭載SaaS「ペイプロ」の提案営業 ✅ オンライン商談を中心としたヒアリング、提案対応 ✅ 商談で使用する資料、提案書の作成および改善 ✅ 商談内容の振り返り、改善点の整理 ✅ マーケティング担当との情報共有、訴求内容や導線の調整 ✅ 外部営業パートナーとの連携、進行管理、フィードバック対応 単に説明して終わる営業ではなく、 「どこで判断が分かれたか」「どうすれば伝わりやすくなるか」を整理し、 次の商談や資料改善につなげていく業務も含まれます◎ 【この仕事の特徴】 ✅ テレアポ、飛び込み営業なし ✅ インバウンド中心の法人営業 ✅ 無形商材、サブスクリプション型サービスの提案 ✅ 決められたトークではなく、顧客に合わせた提案 ✅ 営業とマーケティングが連携した体制 ✅ 商談データをもとに営業の進め方を改善できる環境 営業活動だけでなく、営業が成果を出しやすくなる仕組みづくりにも関われます。 【インセンティブ】 売上の5％〜15％をインセンティブとして支給します！ 成果に応じて、しっかり還元する仕組みです。 半年程度で月150,000円〜300,000円程度のインセンティブが手にできる想定です。 【１日のスケジュール（例）】 ● 9:30 出社またはリモートで業務開始 ・kintoneで案件ステータス、パイプライン、KPIを確認 ・Chatwork（社内連絡）／LINE WORKS（顧客・外部連絡）をチェック ・前日の商談ログや失注理由を確認し、本日の商談方針を整理 ● 10:00 商談準備・戦略設計 ・kintone上の顧客情報をもとに、検討フェーズや決裁構造を把握 ・過去商談データを参考に、ChatGPTを活用してトークスクリプトの表現や切り口を調整 ・Google Geminiで提案資料の構成案やスライド骨子を生成 ・生成した内容を営業視点で取捨選択し、商談用に最終調整 ● 11:00 オンライン商談（初回／再提案） ・インバウンドで獲得したリードに対するヒアリング ・BANT情報（予算・決裁者・課題・導入時期）を整理 ・トークスクリプトをベースに、顧客の反応に応じて柔軟に提案 ・必要に応じて、次回クロージングまでのプロセスを設計 ● 12:30 昼休憩（時間は自由） ・オフィス周辺でランチ ● 13:30 商談後フォロー・案件整理 ・商談内容をkintoneに記録 ・受注確度、ネクストアクション、懸念点を整理 ・ChatGPTを活用してフォローメールの文案を作成し、内容を調整のうえ送信 ● 14:30 提案資料・営業プロセスの改善 ・受注／失注データをもとに提案資料をブラッシュアップ ・Google Geminiを活用し、業界別・顧客タイプ別の提案テンプレートを更新 ・再現性の高い営業フローとしてチーム内に共有 ● 16:00 マーケティング／運営チームとの定例ミーティング ・CV状況、リードの質、商談化率を共有 ・LPや訴求内容について、営業目線で改善点をフィードバック ・現場の声をもとに施策の優先順位をすり合わせ ● 17:00 フォロー商談・クロージング対応 ・検討中顧客への追加提案 ・条件整理や導入スケジュールの調整 ・クロージングに向けた最終確認 ● 18:00 振り返り・翌日の準備 ・当日のKPI達成状況を確認 ・トークスクリプトや提案内容の改善点をメモ ・翌日の商談準備、優先順位を整理 ● 18:30 業務終了 ※成果を出すことを前提に、業務時間や進め方は個人の裁量に任されています。 【こんな方に向いています】 ✅ 営業経験を活かし、提案力・設計力を武器にレベルアップしたい方 ✅ 商談の数よりも、勝ちパターンをつくる営業に面白さを感じる方 ✅ 無形商材（民泊M&A）・AI搭載SaaSなど、これから伸びる領域で実績を積みたい方 ✅ 成果に応じて評価・インセンティブが返ってくる、稼げる営業環境を求めている方 ✅ データや数値をもとに、再現性のある営業を組み立てるのが好きな方 ✅ 将来的に、営業統括・マネジメントポジションを目指したい方 ✅ 事業やサービスがスケールする過程を、当事者として楽しめる方 【勤務地・働き方】 ・リモート併用可（ハイブリッド）◎ ・オンライン商談中心 ※詳細は面談時にご説明します。 【最後に】 営業としての経験を活かしつつ、 提案内容や進め方まで踏み込んだ営業に挑戦したい方に合うポジションです。 腰を据えて、提案型営業のスキルを磨きたい方のご応募をお待ちしています。