• 正社員

岩通アイネット株式会社

仕事内容

仕事内容 ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー お客様のITを快適に。 導入で終わらせず、良い状態を保ち続ける。 それが、岩通アイネットのセールスコンサルタントです。 ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー・ー 岩通アイネットの営業は「セールスコンサルタント」。売り込みの強さを競う仕事ではありません。 お客様の話を聞き、まだ整理されていない困りごとを言葉にし、社内エンジニアと一緒に「次に提供すべき価値は何か」を考える仕事です。 ITに詳しい人と、ITに詳しくない人の間に立ち、無理なく前に進める形をつくる。 それが、岩通アイネットのセールスコンサルタントです。 ■ 1986年の創業から、ITの進化と共に歩む 岩通アイネットは、情報通信機器の販売・施工・保守から始まり、現在ではネットワーク、セキュリティ、サーバ、通信環境、運用保守まで、企業や施設のITインフラを長期で支える会社へと進化してきました。 お客様は、一般企業だけではありません。 NTTグループ、大手私鉄グループ、大規模施設、長年お付き合いのある法人顧客など、多様なお客様のIT環境を支えています。 私たちが大切にしているのは、製品を導入して終わりではなく、導入後もお客様の環境を理解し、変化に合わせて整え続けることです。 ネットワークをつなぐ。 セキュリティ機器を入れる。 サーバを更新する。 障害に対応する。 これらはもちろん大切な仕事です。 その上で、これからの岩通アイネットでは、 「お客様は何に困っているのか、気づくこともできていない課題は何か」 「何が分かっていて、何が分かっていないのか」 「どこから整えると、無理なく前に進めるのか」 「どのタイミングで、誰に、どんな判断材料を出すべきか」 を考えられるセールスコンサルタントを増やしていきたいと考えています。 ■ 今回募集する役割 今回募集するのは、法人向けセールスコンサルタントです。 担当していただくのは、単なる製品販売ではありません。 お客様のIT環境や業務状況を確認し、社内エンジニアと連携しながら、ネットワーク、セキュリティ、サーバ、通信環境、運用保守に関する課題を整理し、提案へつなげていく仕事です。 最初から高度なIT知識を求めているわけではありません。 大切なのは、お客様の話を丁寧に聞き、状況を整理し、社内のエンジニアやメーカー、パートナー企業と連携しながら、次に進める形をつくることです。 「ITのことはよく分からないけれど、そろそろ整えなければいけない」 「古い機器やサーバが残っているが、何から手をつければよいか分からない」 「セキュリティ対策を求められているが、自社に必要な対応が整理できていない」 「障害が起きたときに、どこが原因か分かりにくい」 このような相談の入口に立ち、お客様の状況を整理し、次の検討へ進める役割を担います。 ■ セールスコンサルタントとエンジニアの関係 岩通アイネットでは、セールスコンサルタントとエンジニアを完全に分断しません。 セールスコンサルタントは、お客様との関係、課題、予算、検討の進行を担います。 エンジニアは、実際のIT環境を確認し、ネットワーク構成、サーバ構成、セキュリティリスク、移行条件、運用上の制約を整理します。 セールスコンサルタントが受け取った課題を、エンジニアが技術的に成立する形へ落とし込む。 エンジニアが見つけたリスクや改善点を、セールスコンサルタントが次の提案や合意形成へつなげる。 この往復を大切にしています。 そのため、セールスコンサルタントに必要なのは、製品を一方的に売り込む力だけではありません。 お客様の言葉を正しく受け取り、社内外の関係者と連携しながら、提案、見積、実装、運用フォローまで前に進める力です。 ■ 仕事の進め方 私たちの案件は、納品で終わりません。 お客様の担当者と現状を確認し、必要に応じて経営層が判断に使える情報へ整理し、予算化や更新計画を一緒に進める。 実装後も運用状況を確認し、次の更新、セキュリティ強化、改善テーマの検討へ戻る。 この一連のサイクルを、同じお客様と長期で回し続けることを大切にしています。 小さな相談から始まることもあります。 まずは現状を整理する。 古くなった機器を更新する。 セキュリティ対策を強化する。 運用や保守の体制を整える。 次の改善テーマを見つける。 その積み重ねが、岩通アイネットのITインフラ標準化推進です。 ■ 具体的な業務内容 ・既存顧客への定期訪問、ヒアリング、関係構築 ・お客様のIT環境や運用状況に関する確認、課題整理 ・ネットワーク、セキュリティ、サーバ、通信環境などの更新提案 ・社内エンジニアと連携した構成検討、提案内容の整理 ・メーカー、パートナー企業との調整 ・見積作成、提案書作成、案件進行管理 ・導入、移行、保守、運用改善に関するフォロー ・既存顧客への追加改善提案 ・新規顧客への現状整理、ITインフラ標準化支援の提案 ・お客様の経営環境や業務変化に応じた継続的な改善支援 最初は先輩のサポートからスタートします。 ネットワークやセキュリティ、サーバ、通信環境の基礎知識は、実際の案件を通じて段階的に習得していただきます。 担当顧客を持ち、長期で関係を育てながら、 「この会社のITのことは、まずあなたに相談したい」 と言われる存在を目指していただきます。 ■ 数字への考え方 売り込み型の仕事を求めているわけではありません。 一方で、数字を軽く見る仕事でもありません。 お客様との信頼関係をつくり、課題を整理し、社内エンジニアと連携しながら提案を前に進める。 その結果として、売上や粗利、継続的な取引につなげていくことも、セールスコンサルタントの大切な役割です。 売り込むより、整理する。 押し切るより、前に進める。 そして、必要な提案をきちんと成果にする。 その両方にこだわる仕事です。 ■ この仕事の面白さ この仕事は、単に商品を売る仕事ではありません。 お客様の話を聞き、まだ整理されていない課題を言葉にし、社内エンジニアと一緒に現実的な進め方を考え、実装後も関係を続けていく仕事です。 最初は、分からないことも多いと思います。 それでも、顧客の状況を聞き取り、社内の技術者に確認し、自分の言葉で少しずつ説明できるようになる。 その積み重ねが、セールスコンサルタントとしての力になります。 製品知識だけではなく、顧客理解、課題整理、合意形成、社内外の調整、継続的な関係づくりを身につけたい方にとって、成長できる環境です。