• 正社員

岩通アイネット株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：システムコンサルタント、IT/通信製品法人営業、その他営業 既存顧客のIT環境を理解し、次の改善へつなぐ 岩通アイネットは、ネットワーク、サーバー、セキュリティ、通信を扱うITインフラ企業です。 1986年の創業以来、企業、NTTグループ、大手私鉄グループ、大規模施設などのお客様と長期の取引を続けてきました。 今回募集するセールスコンサルタントは、製品を一方的に提案する営業ではありません。 お客様のIT環境や業務状況を確認し、 何に困っているのか 何が確認できていないのか どこから整えるべきか 次に必要な更新や運用改善は何か を捉えて社内エンジニアやメーカー、パートナー企業とともに、提案・実装・運用改善まで進める仕事です。 新規開拓を繰り返すより””既存顧客との関係を深め、継続的な改善テーマを具体化すること””を重視しています。 主な業務 既存顧客への定期訪問、ヒアリング IT環境、運用状況、更新時期の確認 ネットワーク、サーバー、セキュリティ等の課題整理 社内エンジニアとの構成・対応方針の検討 メーカー、パートナー企業との調整 見積書、提案資料の作成 案件の進捗、予算、スケジュール管理 導入後のフォロー、次の改善テーマの整理 ITインフラ標準化推進の提案 小さな相談や機器更新を入口に、セキュリティ強化、運用改善、継続的なITインフラ管理へ関係を広げていきます。 エンジニアとの連携 セールスコンサルタントとエンジニアを分断しません。 セールスコンサルタントは、顧客との関係、課題、予算、合意形成、案件全体の進行を担います。 エンジニアは、実際のIT環境を確認し、技術的なリスク、構成、移行条件、運用方法を整理します。 顧客の要望を技術的に成立する形へ変え、エンジニアが確認したリスクや改善点を次の提案へ接続する。この往復によって、ITコンサルティングとエンジニアリングを一つの案件として進めます。 数字について 売り込み件数を競う営業ではありません。 一方で、顧客との信頼関係や課題整理を、提案、受注、売上、粗利、継続取引へつなげる責任を担います。 担当顧客の状況を把握し、次の案件を計画的につくることも重要な仕事です。