• 契約社員

株式会社フェローズ【TYO_080】

仕事内容

仕事内容 これまで営業として、顧客への提案から契約まで担当してきた方へ。 営業の仕事は続けたい。 一方で、成果によって毎月の収入が大きく変わる働き方は見直したい。 そんな方に向けたポジションです。 月給は42.5万円の固定給。 商談機会は専任チームから引き継ぎ、クリニック院長へのWEB商談から、本契約に向けたクロージングまでを担当します。 勤務はクライアント先への出社となります。商談はオフィスからWEBで行うことが中心です。 ◆当社・プロジェクトについて◆ 当社は全国8拠点を展開し、通信業界を中心とした営業支援事業で成長してきました。 2025年度の売上は84億円。現在は売上100億円を目標に、 AI研修、地域活性化起業人としての自治体支援、ドローン事業など、新たな領域にも事業を広げています。 今回募集するクリニック向けITサービスの営業支援も、新規プロジェクトの一つです。 現在は当社から7名が参画しており、入社後は医療業界やサービスに関する商材研修を行います。 営業経験を活かして商談や提案方法を工夫できるほか、 プロジェクトの状況や本人の経験・適性に応じて、今後の働き方や別業務についても相談できます。 ◆扱う商材について◆ 提案するのは、クリニック向けのAIカルテアプリです。 診察中の会話をもとに、カルテ作成や診療記録の入力をサポートし、医師が診療後に行う事務作業の負担軽減につなげるサービスです。 主な提案先は、町の診療所など中小規模のクリニック。商談相手は、サービスの導入を判断する院長が中心です。 単に機能を説明するのではなく、 「カルテ入力にどれくらい時間がかかっているか」 「現在の診療フローで負担になっていることは何か」 「導入にあたって不安な点はあるか」 などを伺い、クリニックの状況に合わせて活用方法を提案します。 まずは無料トライアルで実際に使用していただき、利用状況や院長の反応を確認しながら、本導入・有償契約へつなげていきます。 ◆お任せする業務◆ 専任チームが商談日程を調整したクリニックを引き継ぎ、院長とのWEB商談を担当します。 一度サービスを説明して終わるのではなく、無料トライアルのご案内から、利用開始後のフォロー、本導入に向けた提案まで継続して関わる営業です。 ◆業務の流れ◆ 1．院長とのWEB商談 現在のカルテ入力や診療後の事務作業について伺い、サービスの説明やデモを行います。 2．無料トライアルのご案内 クリニックの課題や利用環境に合わせて、無料トライアルを提案します。 3．利用開始後のフォロー 実際の利用状況や不明点、導入に向けた懸念を確認します。 4．本導入に向けたクロージング トライアルでの利用状況や院長の反応を確認し、有償契約に向けた提案を行います。 商談機会は専任チームから引き継ぎ、院長への提案から導入に向けたフォローまで、一連の営業活動を担当します。 ◆営業経験を活かせる環境◆ 入社後は、医療業界の基本知識やAIカルテアプリについて商材研修を行います。 一方で、営業の進め方を一から教える研修はありません。 これまで顧客への提案や契約を担当してきた経験を活かし、営業経験者として業務を進めていただきます。 商談相手の課題や反応に合わせて、話す内容や提案の進め方を工夫できる環境です。 商談の結果を振り返りながら、次の提案に活かせる方に向いています。 ◆この仕事で得られる経験◆ クリニック院長など意思決定者との直接商談 顧客の課題を整理し、活用方法を提案する経験 AI・ITサービスなど無形商材の営業経験 無料トライアルから有償契約までのクロージング経験 出社型のWEB商談による法人営業経験 保険、不動産、通信、人材、広告などで培った営業経験を活かしながら、これまでとは異なる顧客や商材に提案の幅を広げられます。