• 正社員

小林パッキン株式会社

仕事内容

仕事内容 ◆未経験OK！関係性重視のルート営業 ◆ノルマなし×飛び込み営業なし ◆営業1人に営アシ1人のサポート体制 ･――――――――･･･――――――――･ お客様が困ったとき「あの人に頼もう」 と思い出してもらえる営業スタイル ･――――――――･･･――――――――･ 工場のメンテナンス業者や工事会社 を中心に、定期的に足を運びます。 無理な売り込みは一切ありません。 日頃から顔を出して雑談を交わし、 関係性を育てる。すると ガスケットが突然壊れたり、 急な工事が入ったりしたとき、 真っ先に声をかけてもらえるようになります。 扱うのは、ガスケットや パッキンといった工業製品。 小さな部品ですが、 ロケット、電車、飛行機、バイクなど、 あらゆる機械に欠かせない存在です。 目立たないけれど、社会を支えている。 そんな誇りを持って働けます。 ■ある日のスケジュールで仕事内容を確認！ ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 08:30 出社、メールチェック、急ぎの見積もり対応 10:00 担当エリアへ出発（赤穂～加古川、三木、小野、西脇など） 10:30 A社を訪問。工場の担当者と雑談しながら、困りごとがないかヒアリング 12:00 昼食 13:00 B社で商談。「こういう部品が欲しい」という相談に対応 14:30 C社、D社と順に訪問。顔を出すだけのこともあれば、見積もり依頼を受けることも 16:30 帰社 17:00 発注処理、見積もり作成などの事務作業 17:30 退社 1日の訪問件数は、エリアによって 異なりますが多いときで7社ほど。 基本は対面で足を運びますが、 お客様の都合に合わせて オンライン商談も活用します。 ■ノルマなし！お客様との関係性優先！ ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 会社全体の目標はありますが、 個人ノルマは設定していません。 「本当に必要なものを、必要なときに届ける」 ことを大切にしているからです。 入社7年目のA先輩は、こう話します。 「いらないものを押し付けるより、 お客様の立場で考える。だからこそ すぐに動ける対応の良さが、 うちの営業の売りです」 ■営業1人につき、アシスタント1人！ ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 営業が外出している間、事務所では 営業アシスタントが見積もり依頼や ファックス対応を担当します。 帰社後は一緒に案件を整理し、 翌日の段取りを確認。ほったらかしではなく、 チームで乗り越える体制です。 困ったときは、先輩営業や工場スタッフ、 社長・専務まで、会社全体が 力を貸してくれます。 入社4年目のB先輩は言います。 「大きな注文で納期がきついとき、 工場の人に相談したら『みんなで頑張るわ』 と言ってくれた。後ろ盾があるから、 攻めた営業もできます」 ■経験ゼロ&知識ゼロでも安心の体制！ ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 入社後は、いきなり営業に 出るわけではありません。 まずは製造現場で約半年、 どの機械でどんな加工をするのか、加工作業や 検査や梱包の流れを体験します。 次に入出荷場で約半年、 どんなメーカーのどんな商材があるかを把握。 その後、先輩営業に週替わりで同行し、 それぞれの営業スタイルを学びます。 「パッキンって特殊で、 入ってみたらわからないことばかり。 でも教えてもらえる場がちゃんとある。 僕もゼロからのスタートでした」 前職は、A先輩が物流業、 B先輩が医療機器商社の事務。 2人とも異業種からの転職ですが、 今では立派な営業担当です。