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株式会社リタ不動産

仕事内容

仕事内容 株式会社リタ不動産では、 投資用不動産・収益物件を通じて、 資産形成を検討されているお客様への コンサルティング型営業を行っています。 飛び込みや電話での新規開拓は、 一切ありません。 Webやご紹介を通じて、毎月1000件以上の お問い合わせが寄せられており、 ご連絡をいただいたお客様への対応が 業務の中心となります。 高額な取引だからこそ即決を促すことはなく お客様の背景や投資目的、 将来設計を踏まえたうえで、 「なぜこの物件なのか」を丁寧に説明し、 ご納得いただいたうえで提案。 資産形成のパートナーとして 信頼関係を築く営業です。 ▍業務内容 ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ ・Webや紹介によるお問い合わせ対応 ※一次対応は専任スタッフが担当 ・投資目的や希望条件のヒアリング ・条件に合った投資用不動産の提案 ・物件のご案内 ※関東圏中心／全国対応・出張あり ・収支シミュレーションの説明 ・契約後のフォロー、長期的な関係構築 ▍キャリアパスが描ける ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ ◆営業としての基礎スキルを習得 研修・商談同席を通じて、ヒアリング・ 提案・契約までの一連の流れを理解。 不動産・金融の知識を 実務と結びつけながら身につけます。 ◆主力営業として高単価・重要顧客を担当 担当顧客を持ち、数千万円〜億単位の 投資案件にも携わります。 提案の裁量が広がり、 成果が収入や評価に直結するフェーズです。 ◆チームリーダー・マネージャーへ 自身の営業活動に加え、後輩の育成や チーム全体の成果向上にも関与。 組織視点での判断力・マネジメント力を 磨いていきます。 ◆不動産営業からトータルコンサルタントへ 不動産に限らず、資産形成・運用全体を 見据えた提案を行う立場へ。 長期的にお客様と伴走する、 より上流のコンサルティングを担います。 ▍評価・報酬について ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 一定期間内における累計売上金額に対し、 5％～40％をインセンティブとして支給。 取り扱う物件の単価が高いため、 インセンティブのみで数百万円に達する ケースも珍しくありません。 顧客対応の積み重ねが成果につながり、 年収1,000万円以上を目指すことも可能です。 短期成約や数字だけを追う営業ではなく、 お客様にとって最適な選択を重ねた結果が 正当に評価・還元される仕組みです。 ▍顧客視点を重視した営業スタイル ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 社名の「リタ」は、 利他の考え方に由来しています。 無理な提案や押し売りは評価しません。 短期的な利益よりも、 納得して選んでいただくことを重視。 「話をきちんと聞いてもらえた」 「不安を解消したうえで判断できた」 といった声を多くいただいています。