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株式会社リタ不動産

仕事内容

仕事内容 主にWebからお問い合わせ いただいたお客様へご提案する、 投資用・収益不動産の反響営業です。 当社には毎月1,000件以上の 反響がありますが、 反響に依存する営業ではありません。 収益不動産は高額なお買い物のため 即決でお答えいただくのは難しく、 お客様の背景・投資目的・ 将来設計を踏まえ、 「なぜこの物件なのか」を 自分の言葉で考え、 納得いただいた上で提案します。 単なる物件紹介、 こなす・さばく営業だけでは、 ご成約まで行きつきません。 資産形成のパートナーとして 信頼関係を築く営業です。 ▍業務内容 ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ ・Webや紹介によるお問い合わせ対応 ※一次対応は専任スタッフが担当 ・投資目的や希望条件のヒアリング ・条件に合った投資用不動産の提案 ・物件のご案内 ※関東圏中心／全国対応・出張あり ・収支シミュレーションの説明、 金融機関との折衝 ・契約後のフォロー、長期的な関係構築 ▍キャリアパスが描ける ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ ◆営業としての基礎スキルを習得 研修・商談同席を通じて、ヒアリング・ 提案・契約までの一連の流れを理解。 不動産・金融の知識を 実務と結びつけながら身につけます。 プロの資産形成パートナー として選ばれるための、 一段上の営業スキルを磨ける環境です。 ◆主力営業として高単価・重要顧客を担当 担当顧客を持ち、数千万円〜数十億単位の 投資案件にも携わります。 提案の裁量が広がり、 成果が収入や評価に直結するフェーズです。 ◆チームリーダー・マネージャーへ 自身の営業活動に加え、後輩の育成や チーム全体の成果向上にも関与。 組織視点での判断力・マネジメント力を 磨いていきます。 ◆不動産営業からトータルコンサルタントへ 不動産に限らず、資産形成・運用全体を 見据えた提案を行う立場へ。 長期的にお客様と伴走する、 より上流のコンサルティングを担います。 ▍評価・報酬について ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 一定期間内における累計売上金額に対し、 5％～40％をインセンティブとして支給。 取り扱う物件の単価が高いため、 インセンティブのみで数百万円に達する ケースも珍しくありません。 顧客対応の積み重ねが成果につながり、 年収1,000万円以上を目指すことも可能です。 短期成約や数字だけを追う営業ではなく、 お客様にとって最適な選択を重ねた結果が 正当に評価・還元される仕組みです。 ▍顧客視点を重視した営業スタイル ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 社名の「リタ」は、 利他の考え方に由来しています。 無理な提案や押し売りは評価しません。 短期的な利益よりも、 納得して選んでいただくことを重視。 「話をきちんと聞いてもらえた」 「不安を解消したうえで判断できた」 といった声を多くいただいています。