• 契約社員

株式会社フェローズ【TYO_080】

仕事内容

仕事内容 雇用形態：契約社員 職種：IT/通信製品法人営業、広告/メディア法人営業、広告運用 ＼＼20代～30代の営業経験者が活躍中！／／ 「営業は一通り経験してきた」 「次は、アポ取りより商談や提案に集中したい」 そんな方に合った、クリニック向けAIサービスの法人営業です！ アポイント獲得は専任チームが担当。 あなたには、WEB商談から課題のヒアリング、サービス提案、無料トライアル、本契約までをお任せします。 これまでの営業経験を活かしながら、商談・クロージング力をさらに磨き、AI・DX領域の経験も加えていけるポジションです。 月給42.5万円＋入職祝い金10万円！ 医療・AI業界での経験は問いません。 ＼扱うサービスについて／ ご案内するのは、クリニック向けの文書作成AIツールです。 診察中の会話を医療用語を含めて要約し、カルテ作成や診療記録の入力をサポート。 「診察後のカルテ入力に時間がかかる」 「患者さんとの診察にもっと集中したい」 といった医療現場の課題を、AIを活用して改善していくサービスです。 ＼商談・クロージングに集中できる営業／ アポイント獲得は専任チームが担当。 勤務はクライアント先への出社となりますが、営業活動はWEB商談が中心です。 ・院長先生へのヒアリング ・サービスのご提案 ・無料トライアルのご案内 ・利用後のフォロー ・本導入に向けたクロージング など、受注に近い営業活動に集中できます。 一度説明して終わるのではなく、トライアル後の反応も確認しながら、本契約まで継続して担当します。 ＼仕事の流れ／ アポイントの引き継ぎ ↓ クリニックとのWEB商談 ↓ 業務や課題をヒアリング ↓ AIツールの説明・ご提案 ↓ 無料トライアル ↓ 利用後のフォロー ↓ 本導入に向けたクロージング 商談相手は、院長先生など意思決定者が中心です。 1日のWEB商談は20件前後。 アポ取りや訪問移動がない分、さまざまなクリニックとの商談経験を積めます。 商談ごとの反応や結果を振り返りながら、 「どんなヒアリングが課題発見につながったか」 「どんな提案がトライアルにつながったか」 「どんなフォローが本契約につながったか」 を改善し、自分なりの「成果につながる商談の型」を磨いていく仕事です。 ＼立ち上げフェーズならではの裁量も／ 現在は立ち上げフェーズのプロジェクトです。 決められた営業手法を繰り返すだけではなく、これまでの経験を活かしながら、商談結果をもとに提案方法や進め方を改善していけます。 自分なりの営業スタイルをつくっていけることも、この仕事の特徴です。 ＼数年後、自分の営業経験にこんな強みが増えます／ この仕事で得られるのは、単に「AIサービスを販売した経験」だけではありません。 院長先生など意思決定に近い方との商談を重ねながら、限られた時間で相手の課題を捉え、 状況に合わせて提案を組み立て、トライアルから本契約までつなげていく経験を積めます。 さらに、商談結果を振り返りながら改善を重ねることで、感覚だけに頼らず、 成果につながる営業方法を自分でつくっていく経験も身につきます。 数年後には、 ・院長など意思決定者との商談経験 ・短時間で課題を捉えるヒアリング力 ・相手ごとに提案を組み立てる力 ・トライアルから本契約までつなげるクロージング力 ・商談結果を分析し改善する営業PDCA ・WEB商談で成果を出す経験 ・AI・DX領域の商材経験 といった経験を、これまでの営業キャリアに加えていけます。 「営業は一通り経験してきた。次は商談・提案・クロージングを自分の強みにしたい」 そんな方に合ったポジションです。 ＼フェローズについて／ 株式会社フェローズは、通信・販売領域を中心に、人材サービスや営業支援など幅広い事業を展開しています。 現在は、これまで培ってきた営業・人材領域のノウハウを活かし、AIやDXを活用した新しいプロジェクトにも取り組んでいます。 今回のクリニック向けAIサービスも、その新しい取り組みの一つです。 ＼医療・AI業界の経験は必要ありません！／ 入社後は、医療業界の基本知識や取り扱うAIサービスについて研修を実施します。 これまでの営業経験はそのまま活かし、業界・商材知識は入社後に身につけていけます。 ＼＼9月1日入職できる方限定！入職祝い金10万円支給！／／ 9月1日から勤務開始できる方を対象に、 入職祝い金【合計10万円】を支給します！ ・入職から1ヶ月就業後：5万円 ・入職から3ヶ月就業後：5万円 ⇒ 合計10万円！ ※支給には当社規定があります。 ※詳細な支給条件は面接時にご説明します。