• 正社員

株式会社Fit Founder東京本社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業 成果につながる仕組みを磨き、 チームの成長を加速させる――。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ⏩年収650万～1,000万円 固定給＋インセンティブで成果を正当に評価 …………………………………………………… ⏩事業部長直下 5名前後のチームを率いるSV候補 …………………………………………………… ⏩チームの成果を最大化 KPI管理・通話分析・育成・業務改善まで担当 …………………………………………………… ⏩成長フェーズ 2027年売上100億円、その先の500億円を目指す組織 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ グリーンエナジー事業部のSVとして、 5名前後のアポインターで構成される チームを率いていただきます。 ミッションは、 数値管理・通話モニタリング・育成を 通じて、質の高い商談を安定的に生み出し、 チーム目標を継続して達成できる状態を つくること。 すでに成果につながる トークスクリプトや基本的な営業プロセスは 標準化されています。 既存の「勝ち筋」を現場へ浸透させながら、 数字や通話内容、顧客反応から 課題を見つけ、チーム全体の成果を 引き上げていただきます。 《 具体的には 》 ■数値・品質管理 ・目標から逆算した日次／週次の行動計画策定 ・架電数、接続率、アポ獲得率、商談化率、キャンセル率などのKPI管理・分析 ・実績、課題、改善施策の事業部長への報告 ・営業担当への引き継ぎ基準の把握・改善 ・アポイント精度、顧客情報の引き継ぎ品質の改善 ■メンバー育成・チーム運営 ・通話モニタリング、具体的なフィードバック ・ロープレ、1on1、成功事例の共有 ・新メンバーのオンボーディング運用・改善 ・半期評価における一次評価 ・チーム状況に応じた役割分担、優先順位の調整 ■営業プロセスの改善 ・標準トーク、切り返し、FAQの浸透 ・KPIや通話内容をもとにした スクリプト、運用ルールの改善 ・架電リストの分析、優先順位の見直し ・成功事例の言語化、マニュアルへの反映 ・事業部長への現場課題、改善施策の提案 ✅入社後に期待すること ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼まずは商材・顧客・トークスクリプト・ KPI・営業担当への引き継ぎ基準を理解。 ▼入社3ヶ月程度を目安に、 5名前後のチームの日次・週次管理や メンバー支援を自走できる状態を 目指します。 ▼その後6〜12ヶ月程度で、 月間商談目標を安定的に 達成できるチームへ。 KPIからボトルネックを特定して改善し、 メンバー間の成果差を縮小。 新メンバーが早く活躍できるよう、 育成・オンボーディングの仕組みも 整えていきます。 ✅「管理するだけ」ではないSVへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ゼロから仕組みをつくるだけの ポジションではありません。 すでにある営業の「型」を活かしながら、 実際の通話や数字をもとに課題を特定。 メンバー1人ひとりの行動改善まで 踏み込み、成果のばらつきを抑えながら アポイント数と商談品質を高めていきます。 現場で得た知見は、 スクリプト・FAQ・リスト運用・ マニュアル・オンボーディングへ反映。 改善を一過性で終わらせず、 会社の資産として蓄積できる仕事です。 ✅なぜ今このポジションを募集するのか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 当社は設立8期目で 売上60億円規模へ成長し、 2027年の売上100億円達成を 見据えています。 グリーンエナジー事業では、 法人・事業所に向けて、 太陽光発電システムや蓄電池等を活用した 電力コスト削減を提案しています。 現在、トークスクリプトや 基本的な架電プロセスの標準化が進み、 アポイント獲得の再現性も向上。 一方で、メンバー数や アポイント数の増加に対して、 チームを率いるSVが不足しています。 次の課題は、 チームごとの成果のばらつきを抑えながら、 獲得数と商談品質をさらに高めること。 そこで今回、 5名前後のチームに責任を持ち、 既存の型を浸透・改善しながら、 メンバーの行動変容まで支援する SV候補を募集します。 ✅このポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【01｜成果の出る「型」をさらに磨ける】 トークスクリプトや基本プロセスは すでに標準化されています。 入社後早期からチーム運営と 成果改善に携わり、 既存の勝ち筋を現場へ浸透。 メンバー間の成果差を縮めながら、 新メンバーも早期に立ち上がれる 強いチームづくりを経験できます。 【02｜事業部長直下。次の責任者へ】 日々の数値や顧客反応をもとに、 改善施策を事業部長へ直接提案できます。 実績と適性に応じて、 将来的には複数チームの統括や、 採用・育成・評価を含む組織全体の運営へ。 さらに営業部門と連携した、 商談創出から受注までのプロセス改善や 営業責任者・事業マネジメントへの 役割拡張も可能です。 【03｜事業成果まで見えるマネジメント】 クライアントワークではなく、自社事業。 獲得したアポイントが、 商談・受注・粗利へ どうつながったかまで確認し、 営業担当と一緒に改善できます。 単なるアポイント件数ではなく、 事業成果まで見据えて チームをマネジメントできる環境です。 【04｜改善を会社の資産として残せる】 案件ごとに 商材が変わる環境ではないからこそ、 ひとつの事業・商材に腰を据えて トーク・リスト・育成方法を 継続的に磨き込むことが可能。 現場で生まれた成功事例や改善策を 組織の標準として蓄積できます。 【05｜営業を後押しする事業基盤】 シャープエネルギーソリューションとの 提携により、 初期費用ゼロで太陽光発電システム・ 蓄電池を導入できるスキームを展開。 丸紅新電力との売買基本契約や 東京都のGX支援プログラム 「Tokyo GXS」を通じた 東京ガス株式会社とのマッチングなど、 営業活動を後押しする事業基盤も 拡大しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Fit Founderについて ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 再生可能エネルギー事業を軸に、 大手企業や自治体とも協業しながら 持続可能な社会インフラ構築を目指す当社。 2018年の創業から事業を拡大し、 売上高は約1.4億円⇒約68億円へ！ 2023年～2025年のわずか2年で年商約50倍という、圧倒的な成長を遂げています。 さらに今年は、 “これから成長が期待される企業”として 「ベストベンチャー100」にも選出！ こうした安定基盤×スピード成長があるから 安心して長くキャリアを描けます◎