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株式会社光明製作所

仕事内容

仕事内容 【仕事内容】 水道水引き込み工事・修繕工事に必要な 「給水材料」「レンタル資材」の営業をお任せします。 既存のお客様を中心に、自治体や管材商社、 水道工事業者などへ訪問し、ニーズのヒアリングや 自社製品・レンタル資材の提案を行います。 ノルマに追われる営業ではなく、長くお付き合いのある お客様との関係構築を大切にしながら、 地域の水道インフラを支えていくお仕事です。 【具体的なお仕事内容】 ●法人への提案営業 1日5～6件の商社および水道工事業者を訪問して ヒアリングや提案を行います。 ●自治体への役所営業、許認可業務 水道工事に使用される「給水器具」は各自治体で許可を取得しなければ 販売することができず、また自治体ごとに仕様が異なります。 当社で開発・製造しているからこそニーズに合った製品の提案が可能です。 ●見積作成、各種事務作業 お客様からのご要望や現場の状況に合わせて、 必要な製品・資材の見積作成や各種事務作業を行います。 ●入札情報のチェック、情報収集 自治体が公示する入札情報を確認し、 工事業者や管材商社の情報、過去の取引内容、 現場のニーズなどを把握します。 ●他部署と打ち合わせ お客様からのご要望があった際は、製品の機能や納期設定などについて 製造担当など他部署と打ち合わせを行います。 ●納品後のフォロー 工事開始日に合わせて製品を納品し、 施工中や納品後もお客様をフォロー。 信頼関係をさらに深めていきます。 【扱う商材について】 水道本管から水道メーターに使用される給水装置、 断水時間の短縮や再利用に貢献する仮設配管材 「リユーズ」「リユーズV」、スマートフォンで 遠隔操作可能なスマートバルブシステムなどを扱います。 災害時の復旧工事や老朽化対策、 SDGs・省資源化など、社会的ニーズの高い分野に 携われるのもこの仕事の魅力です。 【営業スタイルについて】 8:2の割合で既存のお客様のフォローをメインに行います。 既にお取引させて頂いた企業様や自治体に 提案を行うこともあります。 短期的な売上だけを追うのではなく、 お客様ごとの課題や現場状況を理解し、 「〇〇さんに相談したい」と頼っていただける関係性を 築いていく営業です。 【評価について】 営業での実績で評価するスタンスです。 昇給や賞与にもしっかり反映されるので、 営業での努力をしっかりと評価する体制です。 【キャリアプラン】 入社後は先輩がしっかりサポート！ まずは本社での研修や製造研修を通じて、 自社製品や水道インフラの基礎知識を身につけます。 その後は先輩営業に同行しながら、 既存顧客への提案や現場調整、自治体対応などを 実践的に習得。定期的なチームミーティングで 成功事例や改善点も共有しながら、 少しずつ提案力を磨いていけます。 約3か月を掛けて独り立ちできるように育成していきます。 業界未経験の方がたくさん活躍していますので、 イチからスタートできる環境です。 【企業の特徴】 ■創業78年。水インフラを支える安定メーカー 株式会社光明製作所は、水道水を各施設に届けるために 欠かせない給水装置や仮設配管資材などを扱う 水道インフラメーカーです。設計から製造、検査、 納品まで一貫して対応できる体制を強みに、 全国500以上の自治体と取引を行っています。 災害時の復旧工事や老朽化対策、省資源化など、 社会的ニーズの高い分野に関われることも大きな魅力です。 ■成果を社員に還元し、未経験から育てる体制も万全 業績好調を背景に、賞与年2回に加えて特別賞与を 9年以上連続で支給。日々の頑張りや会社の成長を、 しっかり社員に還元している点も大きな魅力です。 月給は29万円～42万円で、安定した収入を得ながら、 水インフラを支える営業として腰を据えてキャリアを 築けます。入社後は、いきなり営業現場に出るのではなく、 本社で約2週間の研修を実施。工場での製造研修を通じて、 自社製品や水道インフラの基礎から学べます。 その後も先輩同行やチームミーティングを通じて、 営業の流れや提案のコツを少しずつ習得。 未経験からでも、自信を持ってお客様に向き合える営業へ 成長できる環境です。