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レオンバンク・テクノロジーズ株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：不動産個人営業 営業として成果を出してきたからこそ、次の職場では、 「固定給の安定と、成果に応じた高い歩合を両立したい」 「事務作業に追われず、商談に集中したい」 「新しい組織で、管理職を目指したい」 そう考えている方も多いのではないでしょうか。 当社では、自社開発システムやAI営業ツールを活用し、 営業活動を効率化しています。 さらに、営業と契約事務を完全に分業。 営業担当は、オーナー様との商談、 物件の仕入れ、購入希望者への提案・クロージングに集中できます。 無駄な残業や不要な会議を減らし、 限られた時間で最大限の成果を上げることを重視しています。 ＼第2営業部の立ち上げメンバーを募集／ 当社は2022年設立の不動産ベンチャーです。 事業拡大に伴い、新たに第2営業部を発足します。 今回採用する方には、不動産売買営業として 成果を上げていただくだけでなく、 将来的にはチーム運営や後輩育成、 新組織の仕組みづくりにも携わっていただきたいと考えています。 完成された組織に加わるのではなく、 これから拡大する部門の中核を目指せるタイミングです。 ＝＝＝ 【仕事内容】 不動産を所有するオーナー様へのアプローチから、 物件の仕入れ、購入希望者への販売、 契約・決済までを担当します。 営業活動の前後に発生する 契約書類の作成や事務処理は、 専任の事務担当が対応します。 【主な業務】 ✅自社システムを利用したアプローチ対象物件の選定 ✅不動産オーナー様への電話アプローチ ✅売却ニーズや資産状況のヒアリング ✅売却条件や価格の提案 ✅物件の仕入れ交渉 ✅購入希望者への物件提案 ✅条件交渉およびクロージング ✅契約・決済に向けた社内連携 ✅商談内容の記録・振り返り ＝＝＝ 【業務の流れ】 1．アプローチ対象を選定 自社開発システムを使い、エリア、築年数、 物件条件などからアプローチ対象をリスト化します。 闇雲に電話をかけるのではなく、 条件を絞って効率的に営業活動を進められます。 2．オーナー様との商談・仕入れ オーナー様の売却理由、希望条件、 保有状況などをヒアリングします。 市場データや物件情報をもとに提案し、 物件の仕入れにつなげます。 3．購入希望者への提案 購入希望者の条件や目的に合わせて、 仕入れた物件を提案します。 営業経験を活かし、 物件の特徴や購入メリットを分かりやすく伝えてください。 4．契約・決済 売主・買主双方の条件が合意した後、 契約・決済へ進みます。 契約書類の作成などは事務担当が対応するため、 営業担当が事務処理に追われることはありません。 ＝＝＝ 【営業に集中できる完全分業体制】 不動産営業では、契約書類、社内申請、顧客情報の整理など、 売上に直接つながらない業務に時間を取られることがあります。 営業担当が担うのは、顧客へのアプローチ、 商談、提案、交渉、クロージングです。 当社では、営業と事務の役割を明確に分けており、 契約まわりの事務作業は専任担当者が行うため、 営業活動に集中できます。 ＝＝＝ 【自社システムとAI営業ツールを活用】 ◎自社開発の営業システム◎ エリア、築年数、物件条件などから アプローチ対象をリスト化できます。 リスト選択後は自動発信機能を利用できるため、 手作業での発信時間を削減し、接続後の会話や商談に集中できます。 ◎商談データの共有◎ 社員の商談を録音し、 営業ナレッジとして蓄積しています。 成果を上げている営業担当者の商談を確認できるため、 提案方法、質問の組み立て方、 切り返し、クロージングなどを具体的に学べます。 自分自身の商談を振り返り、 改善点を確認することも可能です。 経験や勘だけに頼らず、 成果の出る営業手法を組織内で共有しています。 ＝＝＝ 【固定給と歩合給を両立】 入社時から月給40万3300円スタート！ 営業成績が安定するまで固定給が低い、 歩合が発生するまで収入が不安定、 といった給与体系ではありません。 固定給による安定を確保しながら、 成果に応じて歩合給を受け取れます。 ●歩合制度 利益の最大32％を還元 半期ごとの実績を毎月分配型で支給 毎月の固定給に加え、 過去の成果に基づく歩合が継続的に支給される制度です。 ●実際の年収例 年収1500万円以上 入社2年目より年収1,500万円以上の実績 ※営業成果や担当案件などにより、実際の年収は異なります。 ＝＝＝ 【明確なキャリアパス】 新設する第2営業部では今後の組織拡大に伴い、 主任、管理職、部門責任者などのポジションが必要になります。 実績だけでなく、周囲との連携、 後輩育成、業務改善への取り組みなども評価します。 【キャリアイメージ】 入社後… 当社の営業システム、営業知識、コンプライアンス、業務フローを習得 入社6か月以降… 自身の案件を主体的に担当し、安定した成果を目指す 最短入社7か月以降… 主任などのマネジメントポジションへ昇格 その先… 管理職、部門責任者、役員ポジションを目指す 経験を活かしてプレイヤーとして高収入を目指す道と、 マネジメントへ進む道の両方があります。 ＝＝＝ 【入社後の立ち上がりを支援】 営業経験者であっても会社によって営業手法、 顧客層、システム、契約フローは異なります。 入社後は経験者を一から管理するのではなく、 これまでの経験を活かしながら 当社の営業手法を習得できるよう支援します。 【導入研修】 ・不動産取引に関するコンプライアンス、業界知識、 社内ルール、自社システムの操作方法を確認します。 ・OJT ・先輩社員の商談や実際の案件を通じ、 オーナー様へのアプローチ方法、 提案、仕入れ、販売までの流れを習得します。 ・商談フィードバック ・商談録音を利用し、質問内容、説明方法、 切り返し、クロージングを具体的に振り返ります。 不動産業界経験者については、 経験や習熟度に応じて早期の独り立ちを目指します。